中国航天科工集团四院万峰公司：用心解析“云”密码

■ 刘双群

中国航天科工集团四院万峰公司：用心解析“云”密码

■ 刘双群

发展不可囿于困境，海阔天空不能止步于固化。随着互联网+在经营管理等各个环节的不断推广应用，无论科研生产，还是企业管理，离开了计算机基本就无法正常工作，随着国家以及各级政府对大型采购的管制，武装装备采购网、专有云、航天云网应运而生。

11月25日，中国航天科工集团四院万峰公司承担的2016年航天云网指标任务提前完成。其中，外协外购需求完成133.16%，采购成交额完成115.06%，对外销售成交额完成267.2%。

解出来——拼劲儿要“足”

发展不可囿于困境，海阔天空不能止步于固化。随着互联网+在经营管理等各个环节的不断推广应用，无论科研生产，还是企业管理，离开了计算机基本就无法正常工作，随着国家以及各级政府对大型采购的管制，武装装备采购网、专有云、航天云网应运而生。

“云来了，指标也来了，我们该怎么办？”2016年初，万峰公司领导班子给全体中层管理干部布置作业，要求拟出应对措施，一场关于应对“民参军”、“云制造”、“全军武器装备采购信息网”几个新事物的大讨论开始在公司渐次铺陈开来。

经过几番研讨，万峰公司民用产业部牵头此项工作，部门最年轻、计算机操作系统最为熟练的项目管理员丁浩便在完成原有工作的基础上，与各部门指定责任人一起，开始了长达一年的沟通客户注册、分解任务指标、搜寻外协外购需求、沟通协作、报价洽谈及销售售后等一系列的反复历程，让航天“云”落地落实，看得见，摸得着。

解出来——责任要“细”

凡事预则立、不预则废。丁浩根据集团公司下达的外协外购需求上线发布额、线上协作与采购成交额、线上对外销售成交额任务目标，制订可行工作计划，及时将任务分解到相关业务部门，明确时间节点与任务量，选派专人负责平台日常管理及统计分析工作，努力抢抓订单，积极推动采购、销售业务上线交易。

计划有了，还得有具体业务才能在网上发布，物资部发来近期公司外购外协业务，两个民品子公司拟定工程承建采购计划，两千余项明细涉及金额从几百元到上千万元不等，但网上发布时需要填写名称、型号、数量，预期价格等十几个对话框，如果要完成线上协作采购成交、对外销售成交任务，还得联系供应商、客户完成注册信息，之后优选报价、选定供应商，工作量之大可想而知，但凭借对计算机操作系统的熟练和不服输的劲头，万峰公司一条条发布信息，一项项承接云上任务。

一份耕耘一份收获，到了6月份，万峰公司各项指标全线飘红，超额完成上半年任务。

解出来——反应要“快”

接下来的任务，自然是顺风顺雨。因为大家的主动配合，沟通协调特别顺畅，在此期间，物资部的外协采购需求是最多的，采购员郭志梅只要发现有外协采购需求，都会用心留意，主动联系丁浩上网发布，他总会全程协助。

军品市场部管理员谷岳在云网上浏览信息时看到北京某单位发布了四条需求信息，该公司随即组成项目组当日前往北京，与信息发布部门进行接洽。通过一天详细的沟通及交流，了解完该项目的背景、进展及相关技术参数，第二日返回公司后立即制定应标方案，经过多轮线上沟通线下互动后，终于以最快速度、最佳质量完成订单交付。合同签订会上，用户竖起大拇指，为万峰公司展示的“万峰速度”点赞。

线上对外销售成交额的完成是该项工作的难点，由于客户群的特殊性，完成此项任务几乎不可能。作为旗下主管节能门窗业务的民品经营机构，万峰公司有着较强的市场反应能力和合同履行能力，利用公司与中建三局集团等大客户良好的战略合作伙伴关系，多方沟通，成功实现了线上销售1336万元的任务，促进了航天云网平台指标的全面完成。

（作者单位：中国航天科工集团四院）