今年化肥淡储形势分析
2017-01-20寒江
■寒江
今年化肥淡储形势分析
■寒江
化肥全年生产,但农民用肥则有明显的季节性,特别是冬季,因气温低,农民种植作物很少,化肥需求量大幅下降,此时生产的化肥需要储存起来,以供农民春耕用肥旺季时使用,这就是化肥淡储。总体来看,今年经销商对化肥淡储的态度差异较大,有些人已开始淡储,有些人则对化肥淡储兴趣不大;另外,随着政策影响因素减弱,化肥淡储的市场化特征也越来越明显。
经销商淡储积极性提升
不少市场人士反映,今年经销商淡储积极性有所提升,看好者已开始淡储。例如,今年东北地区经销商对淡储的关注度较往年同期有明显的提高,不论是磷酸二铵还是复合肥,厂家公布的淡储预收政策都比往年时间早,有些经销商开始打款到厂家着手淡储。
为什么今年经销商淡储积极性提升呢?主要有两方面原因,一是对后期价格走势看好,特别是8月下旬后尿素价格大涨,更刺激了经销商拿货积极性;二是看到现在环保检查严,有些经销商担心厂家开工不足,到旺季时拿不到货,因而现在提前备肥。
重庆一位经销商表示,现在尿素开工率在60%左右徘徊,淡季时尿素库存基本上都能消化掉,明年春季有可能市场缺货,大家都去抢尿素,所以现在要抓紧备货。河北一位经销商认为,今年淡储价格有些偏高,可能会导致大家都不备肥,但这正好是个机会,明年春耕价格可能很高。
有些厂家也表示,今年经销商淡储热情的确比较高。湖南一家复合肥厂负责人高兴地说,目前公司的淡储预收款较往年增加了20%,往年要反复给经销商做工作,经销商才打些款过来,今年没做任何工作,经销商就主动将款打过来了。他表示,去年10月份后,化肥价格大涨,淡储的经销商尝到了甜头,获利很大,因而今年许多经销商把淡储的时间也提前了。
价高风险大
不看好今年化肥淡储的经销商认为现在化肥价格偏高,国际化肥价格上涨拉升了国内价格,并且钢铁、煤炭、化工等大宗产品的价格都虚高,后市回调的可能性很大,以这样的价格淡储,风险明显大于机会。另外,我国化肥产能很大,只要开工率稍微上升,产量就会增加很多,不存在整体性的春耕化肥供给不足的问题,最多就是个别地区货源短时性偏紧,但现在交通运输发达,周边的化肥很快就会流通过去将市场空缺填满。
辽宁的一位经销商表示,如果大家都对淡储看好,集中性拿货的话,将进一步拉升淡储价格,这对淡储更为不利。现在东北地区磷酸二铵价格比去年同期高出500元(吨价,下同)以上,价格如果还继续上涨的话,经销商的淡储风险将会更大。
山东一位经销商表示,由于受到印度接连举行招标,国际尿素价格大幅上涨的影响,目前尿素出厂价已超过1700元,绝不能做高位接盘侠。
生产商选择增多不急于淡储
今年化肥淡储的一个新特点就是厂家选择余地比较大,预计这将会对今年化肥淡储产生一定影响,从这个因素看,经销商要低价拿货的难度增大。
由于今年液氨和甲醇行情都不错,液氨出厂价大多在2500元以上,部分超过3000元,甲醇价格也普遍在2600元以上,与去年均价相比涨幅超过40%。生产液氨和甲醇的效益比尿素要好,如果尿素价格低,就会有更多的尿素厂家转产液氨和甲醇,这样就会减少尿素产量,从而对尿素价格形成支撑。
另外,由于今年化肥价格与去年相比有较大上涨,企业效益大幅好转,如果企业觉得价格过低,有些企业可能会转为自储,不会像去年一样,厂家因为现金流量不足,价格再低也要销售出去。还有些厂家则会选择与经销商联储,利润共享,风险共担,厂家的库存压力也不会太大。厂家选择途径多了后,就不会降价销售。那么对经销商而言,在相对较高的价位,淡储与否,就是个考验。今年化肥淡储,预计厂商之间的价格博弈会更为突出。
政策因素减弱淡储数量逐年递减
以前我国化肥淡储受政策因素影响比较大,因为国家每年都要对商业淡储进行财政补贴,以鼓励淡储。我国于2004年建立化肥商业淡储制度,开始是淡储总量只增不减,由最初时的800万吨增加至2013年最高1800万吨。但随后淡储总量呈现下降之势,2014/15年度国家化肥淡储及签约会议规定:本轮各承储企业淡储量在五万吨及以下的无变化,淡储量在十万至二十万吨以内的按20%的比例减承储量,二十万吨以上的按25%的比例减量。有业内人士透露,去年有些到期的淡储合同未再续签,淡储总量仍在继续减少。
专家分析说,国家商业淡储量数量减少,主要原因是随着我国化肥产能的不断增加,淡储对市场的负面效应逐渐显现。大量的化肥淡储会放大市场的需求效应,造成货源供应偏紧,在淡季时推涨价格,而这种虚高的价格与实际的产销关系、供求关系是不相符的。在旺季时往往价格又会掉下来,形成淡季时价格反比旺季时价格高的畸形现象,不仅让淡储企业亏损,而且扭曲了市场。在淡储总量下降后,更多的都是由经销商自主决定是否淡储,而不是像过去一样中标,就一定要完全淡储任务。
影响淡储的另一个政策因素就是化肥出口政策,如果出口政策宽松,就会有更多的化肥出口到国外,国内供给量减少,使得淡储价格较高;反之,如果出口政策严厉,淡储价格就会相对较低。目前,化肥关税政策方面的因素也在减弱。因为自2017年起,我国取消了氮肥和磷肥的出口关税,只保留了钾肥和含钾复合肥的出口关税,今年12月份将发布2018年化肥出口关税政策,但调整的空间已经不大,因为氮、磷肥已是零关税,不可能再调整,最多就是钾肥和含钾复合肥出口政策有所调整,但这对整体市场影响不大。
总体来看,影响未来化肥市场的不确定因素较多,对淡储应持谨慎态度。淡储以少量多次为宜,不要一次就将淡储全部完成,而是边储边看,多次储存,市场看得清,操作起来也更容易。
经销商降低淡储风险的另一种方式就是要求厂家保底,价格跌了由厂家负责;或者和厂家联储联销,价格跌了风险由厂家和经销商共同承担,而不是全部由经销商来承担。
另外,经销商还要善于边储边销。随着经济作物种植面积的增加,目前有些区域化肥的淡旺季区分不明显,即使在所谓的淡季,实际上农民一样有用肥需求,只不过用肥量不如旺季大;再加上化肥不仅用在农业上,像尿素等还有工业用途,工业用肥全年都需要使用,更没有什么淡旺季之分。作为经销商,应该多去发现这些需求,不一定非要把化肥储存到春耕用肥旺季时再销售,淡季时边储边销,可有效降低淡储风险。