看平凡企业家故事洞悉商海大智慧

张知

商场如战场，更朝换代只在朝夕之间，如何生存，如何强大，是一直要去寻找的一把钥匙，而不管是商场也好，官场也罢，或是生活，做事，做人，都需要有自己的看家本领。在商海，能一路坚持走下来的，除了比别人付出更多努力外，还需要用心去参透其中的生意经。

每一位坚持下来的企业家，都是一个传奇，也是一部可以流传的经典。陈兴周，1米83的身高，佝偻着背，低着头，不爱说话，留给记者的第一印象除了内敛，似乎再也找不到更合适的词来形容，谈话时，喜欢用嗯、哦等简短的词来回应，有时甚至带着一种羞涩。这样的陈兴周，很难让人相信他会从一名穷苦农村的小伙子，摇身一变成了如今在深圳华强北一带小有名气的企业实干家。究竟是什么样的经历成就了陈兴周？一起来看看属于他的故事吧！

不忘初心 还需用心

如同歌里所唱“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”在商海，能一路坚持走下来的，除了比别人付出更多努力外，还需要用心去参透其中的生意经。

作为一名潮商，陈兴周是自豪的。他告诉记者，小时候就特别向往深圳。当时对陈兴周来讲，深圳是一个遥不可及的梦。和那个年代的很多潮汕人一样，书读到中途就辍学和老乡学做生意，初到深圳，不满18周岁的他帮着老乡收废品，不到两个月的时间便独立出来单干，时间一晃过去了三四年，期间挣了些小钱，于是他回了家乡。但是，那个在深圳扎根的梦仍在他心底，终归是不忘初心，方得始终。骨子里渗透着倔强的血液和那种宁愿自己摆个小摊、开个小店、做个小老板也坚决不替别人打工的观念，促使他再次踏上寻梦之路。

重回深圳，陈兴周没有继续待在曾经待过的地方，而是选择了当时发展最快，前景最好的地方——“中国电子第一街”深圳华强北，干起了电子产品（配件）的买卖。陈兴周介绍说：“那时在华强北市场有个自己的小柜台，自己既是老板也是业务员，没事的时候喜欢研究怎么把生意做好，很快就发现了一个鲜为人知的规律，一般最早来的那个人，TA是带着买东西的目的而来的，多数情况下会买多一点；而当商城打烊还不愿意离开的，也是有目的地来买东西，哪怕最后价格贵一点也是愿意买，但当时很多有专柜的人其实不明白这个道理。”他继而羞涩地笑着说：“这算是年轻那会儿的生意经吧，直到现在我谁也没告诉过。”记者追问道：“既然是生意经，为什么又选择现在说出来呢？”他解释说：“这个道理放在现在不太实用，说不说出来都没有什么关系。”正是这个自认为不是文化人的他，对研究事情的细致程度却赶超了大部分人所认为的文化人，于他而言，做不仅仅是单纯地做，而是要做到人之所不能。显然，对于商场的生存法则，他心里很清楚，也正因如此，他往往收到的是事半功倍的效果。

所以说，商场如战场，更朝换代只在朝夕之间，如何生存，如何强大，是一直要去寻找的一把钥匙，而不管是商场也好，官场也罢，或是生活，做事，做人，都需要有自己的看家本领。

做事做人 积攒人脉

说起过往的经历，陈兴周的眼圈突然有些泛红，双手悄然擦拭着脸庞。他继续说：“刚到深圳是很惨的，经历无法形容。”对于那些苦日子，他不愿意提及。“我人品好，大家都非常相信我”，这是记者在采访中听到最多的一句，也是陈兴周说的最有底气、最自信，也是他最引以为豪的一句话。

因为读书不多，自认为不是一个文化人，害怕说多错多，陈兴周常常只拿实际行动来证明自己。在他眼里，朋友、客户包括自己的潮汕老乡这些人脉资源是无法用金钱来评估的，除了彼此的充分信任，不管自己身处何方都会拿出最真诚的态度来待人，因此，人脉成了他生意场上的杀手锏，也是制胜法宝。比如，从刚开始在同等价位的情况下，客户都愿意把订单交给他做，到后来注册成立公司之后，他也不必费尽心思地搞研发生产，只需要通过关系，就能轻轻松松拿到订单来实现盈利。

当然，没有一味地索取，也没有一味地付出，所有的得与舍都是相辅相成，相生相应。商场上尝到了人脉带来的甜头时也得“礼尚往来”。有一次，他一个不算太熟络的朋友因合同条款出了点差错，预估损失高达两百多万，在20世纪初，这笔高额的损失可直接导致其朋友破产。走投无路的朋友知道陈兴周人脉很广，于是向他发出了求救信号。在得知情况后，陈兴周二话没说，开始动用自己的各方人脉，甚至不惜为其花费钱财，帮朋友把损失降到了最低。至此，他的为人在朋友圈再一次得到称赞和信任。对于这件事，他只是简简单单地对记者说：“朋友有难求于我，就是看得起我，也是相信我，再难办，也得用尽全力相助。”

除了靠自己的诚信助人一点一滴积攒起来的人脉，慧眼识人、惜才用才，则是陈兴周的另一制胜法宝。一个人的人品如何是陈兴周最看重的一点，也是值不值得合作或是重用的评判标准和首要前提。在他身边，记者不难发现，能与他一起共事的，除了是得力干将外，还是他的合伙人，而这合伙人的来由，大部分都是陈兴周在认可其人品和能力之后，用自己的股份换回来的人才。

心无杂念 除繁求精

采访前，记者了解到陈兴周于2009年成立了深圳市科普迪电子有限公司，并以迅雷之势，在短短的两年内，不仅拥有三个自创的品牌：通城马、酷伏、标派，而且还有着即将上市的计划，只可惜结果并未像之前那样顺风顺水。用他现在的话说，“改革初期，深圳赚钱相当容易，做什么赚什么，所以涉足了很多行业，但由于精力分散，直接导致了上市计划不了了之。”

而鉴于上一次上市未成功的经历以及市场行情的现状，陈兴周长叹一口气，顿了顿说：“好多事也都想到了，但最终都没有办妥，没有把一件事做精做透，加之目前市场非常难做，所以接下来的目标，是把主要精力投放到研究高新科技产品，做好挺进高端市场的准备”。

那么，他现在已经做了哪些准备工作呢？陈兴周满怀信心地告诉记者：“现在我旗下的一家深圳市金涛宇科技有限公司，我准备集中全部精力，计划在三年内把它做上市，其主打产品‘磐品为一款集多种功能为一体的高端充电器，现已投产，并且已经有接到来自韩国的大订单。”看着他脸上带着浅浅的笑容，想必是势在必得。

而对于其家人，陈兴周却是一脸歉意，他说：“这些年，一直忙于事业，几乎是没有真正意义上地好好陪过家人，以后慢慢会多抽时间出来陪陪他们。”和大多数企业家一样，家人永远是他们心底的牵挂，同样也是他们最先舍下的那一块地方。但是，家人带给他们的往往是不计回报的、无条件的支持与陪伴，也将永远会是他们前进的动力。