成为好职位想要的样子

粟溪之冰

贺晴找了很久的工作，一直没找到，于是在一位做职业指导的“大咖”微博上留言咨询，诉说自己的苦恼。没想到很快得到回复：点开招聘网上的招聘信息，认真想想自己能成功执行哪一个职位的岗位职责，并具备其任职资格，然后去申请这个职位，一条一条满足给HR看。

照着这个标准，贺晴点开了一家大型不动产业公司的招聘页面，仔细斟酌后，她意识到自己只能胜任他们的“电话客服”。招聘内容里关于这一岗位的7条要求，她都能满足。这么量化之后，贺晴自信起来，投了简历应聘“电话客服”，并且在求职信上写到：我有信心满足你们提出的7点要求。

果真，很快贺晴就收到了面试通知。面试时自我陈述，她紧扣那7点突出自己的优势，第二天就上班了。

贺晴去那位“大咖”的微博上表达感激。“大咖”说，“电话客服”只是最基础的工作，以她对这家公司的了解，比“电话客服”高级一点的职位应该是“销售”，贺晴可以仔细了解一下他们在人才网上招聘“销售”时提出的要求，然后努力提升自己，向“销售”职位一点点攀登。

贺晴照做，在公司的招聘网上，她看到“销售”的起步薪水恰好是“电话客服”的最高薪水，而要求也高了很多。比如，“电话客服”只需在电话里做基本的介绍，为“销售”预定客户前来的时间，以及制作简单表格。而“销售”则必须与客户面对面交流、具体谈判，并签订有效合同，还需开拓新业务，以及收集、掌握一线房源的信息，还有定期的回访。

贺晴把公司对“销售”的这些要求一条条写出来，放到手机备忘录里，每天点开看几次。她在做好“电话客服”工作之余，认真搜集一线楼盘的信息，从交通、配套设施、位置、风景、户型、容积率等方面做出对比表格，同时详细了解公司已有的房源情况。她尽量学习谈判技巧，在接客户电话时想象客户就在面前，进行实践训练。部门里别的同事只会把客户直接带到销售那，而贺晴会抓住与客户见面的机会，尽量跟他们多聊，并且提出合理建议。至于签合同的注意点，她详细阅读合同范本，又虚心请教销售部的同事。4个多月下来，贺晴觉得自己离销售岗位越来越近。

有一天，贺晴接到一个买房咨询电话，根据对方的要求，她给他推荐了不错的房源，并且介绍了公司里的资深“销售”小刘。几天后，小刘却遗憾地告诉贺晴，那个客户放弃了他们的房源，选择了某个楼盘的高层。贺晴一听那个楼盘的名称，心中“咯噔”，这个楼盘价格是比周边同等楼盘便宜不少，但它们相连的4栋房子都没有车库，而且旁边的草坪根据规划也会建房子，前面还是商业，以后停车会成为大问题。贺晴立刻给那位客户打电话，告诉他这两点，客户一听，大吃一惊，说压根就没想到现在竟然还有缺乏地下停车场的电梯房，以为这个就跟房子要有窗户一样是必备条件。他跑去楼盘看，详细打听，果然没有地下层，一层就是商业，确实没车库。还好，他还没有签正式合同。第二天，这位客户就到贺晴他们公司签了购房合同，对贺晴十分感激。

这件事在销售部很快传开，贺晴知道机会到了，壮着胆子找到销售部主管，然后围绕公司招聘销售的条款推荐自己。主管欣赏地看着她，立刻就向人事部提出调她的申请。一个星期后，贺晴成功升级，正式成为一名“销售”，月薪涨了3000元。

进入销售部的第二天，贺晴就把公司网页上对销售主管的要求整理成条款文字，放入手机备忘录。然后，围绕着这些要求，她从销售、策划、团队建设、培训、报表等方面努力全面提升自己。有了这些具体要求的指导，目标明确，干劲十足，这对于她销售业绩的提高也有非常大的帮助。两年多后，凭着不错的销售业绩和脱颖而出的整体岗位素质，借着销售主管高升的机会，贺晴顺利成为销售主管。

接着，贺晴手机里的奋斗标杆改为了公司对销售总监的职责要求。每天，她都让自己向销售总监这个职位想要的样子努力进步。这让她的工作积极性与自控力都大大提升，因为心中有尺子在衡量，不容许自己得过且过。又是两年，贺晴顺利成为销售总监。后来又为自己成功定制了销售高级管理这一职位，待遇与副总裁平级。

很多时候，我们希望获得好职位，其实，好职位都有好职位的样子，像贺晴这样努力让自己成长为好职位想要的样子，那么，它就会青睐你。

编辑/张立平