寻找工业电商蓝海

○ 文/本刊评论员

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寻找工业电商蓝海

○ 文/本刊评论员

电子商务在中国的发展速度与火爆程度只有人们想不到，没有电商做不到。去年11月11日，仅一天时间天猫的交易额就达到1207亿，再创世界纪录。除天猫外，京东、苏宁等主流电商成交额也创佳绩。这为2016年中国网络零售交易额超5万亿元立下了汗马功劳。

相对于消费品，在电商化的道路上，工业品一直是个步履蹒跚的后来者。这是由于工业品的特性决定的。

工业品做电子商务很难玩转，但是随着中国制造红利的逐步丧失，众多工业品企业面临转型的关口，加之国家倡导的“互联网+”概念的风生水起，有人开始试水。

王东的找钢网是最早也比较成功的例子。

当时是2012年，钢铁因为产能过剩和4万亿的影响，瞬间从卖方市场转向了买方市场。在钢贸危机肆虐的时候，王东拿着1000万元天使投资办起了找钢网。短短两年后，找钢网交易额达688亿元。

在消费品电商已取得的巨大成就面前，这个成绩单显然很不起眼，但毕竟是个不错的开始。而且与消费品相关的电商运营模式业已成型，渐呈“红海”相比，工业品电商运营显然是一片“蓝海”。

找钢网的成功惹得众多处于困境中的工业品企业心急手痒。2014年，垂直领域B2B电商相继出现，如化工、塑料、石油、农产品……

中石化也出手了，而且一开始就是“最大”。

2016年，中国最大的工业品电子商务平台—易派客正式投入商业运营并向社会开放，一年之后累计交易金额已达902亿元。

相比于同行，中石化做工业品电商具有天然优势。易派客依托的是中国石化每年近2000亿元物资采购需求为基础的供应链。供应链的两端是近3万家供应商群体和以燕山石化、胜利油田、齐鲁石化等149家中国石化集团公司下属企业构成的需求方。易派客对它们有控制力。加之中石化的品牌背书，易派客很轻易地解决了阻碍工业品电商发展的最大障碍—买卖双方的信任度问题。

当前的问题是，易派客需要把与中国石化其他资产之间的关系梳理和界定清楚，对自己的核心竞争力要有清醒的认识，有所为有所不为，避免盲目极端的互联网空心化。

责任编辑：石杏茹