我国服装出口的现状分析及对策

迟海东

摘 要：由于近几年来中国服装出口的不断扩大，在国际市场上的占有率不断提高，导致许多国家对中国采取了反倾销政策，不仅欧盟、美国等发达国家将中国作为其反倾销的目标国，甚至连一些发展中国家，如印度、阿根廷、巴西、南非等针对我国的反倾销案件也有所增加，这些问题直接限制了中国服装产品的出口，给中国的服装企业造成了一系列的问题。

关键词：服装出口；现状分析；对策

中图分类号： F426.86 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）36-84-2

1 我国服装出口现状分析

1.1 我国服装出口发展迅速

服装产业是我国的传统产业，具有悠久的历史，是我国发展较为成功的产业，同时也是较早进入国际竞争的产业。近几年来，我国的经济增长迅速，服装产业也保持了快速的发展，我国成为了世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，在全球的服装贸易中占有重要地位。

1.2 我国服装出口贸易地区结构

我国服装出口贸易主要集中在美国、日本、欧盟、韩国等大市场，对这些市场的出口量相当高，约占总出口量的75%。中国的服装产业对这些国家和地区的市场依存度相对较高，是我国服装出口利润的主要来源。出口结构不合理，出口市场过于集中，导致我国服装产业对这些国家的依赖性极高，但又唯恐产生贸易问题，影响服装出口贸易。

1.3 我国服装出口面临激烈竞争

我国在国际服装市场一直是依靠较为低廉的劳动力成本才能占取一定的优势，但是，随着经济的发展，国际服装市场的竞争日趋激烈，一些发展中国家以比我国更低的劳动力成本优势向世界市场发展，如印度尼西亚、巴基斯坦等国家，与之相比，我国原有的优势正在逐渐弱化。

2 我国服装出口存在的主要问题

2.1 缺乏自主品牌

从中国的服装市场可以看出，我国服装产业缺乏创新，国内大多数服装品牌的服装样式单一，没有新意，不难发现其中多个不同企业的许多服装款式都有所相似，差别不大。还有部分服装企业直接仿造国际知名品牌，缺乏自主的设计风格。缺乏创新、缺乏设计是中国服装企业普遍存在的问题，我国的服装设计水准在国际上远远落后，在国际上还没有一位中国的、能影响世界服装设计走向的服装设计师诞生。仔细分析我国的服装企业，不难发现众多企业还是以抄袭、仿造为主，这样就直接造成了中国服装设计发展的停滞，很难形成具有中国特色风格的产品。

2.2 服装原材料方面存在质量问题

我国的服装出口在质量方面也存在很大的问题，由于服装企业的进入门槛较低，导致这个行业存在着企业规模大小不一的情况。大部分服装出口企业由于生产规模较小，技术实力不够发达，导致生产能力有限，产品的质量不能得到很好的保证。同时，质量高的产品生产成本也相对较高，许多小型服装加工企业为了取得较高的利润，会采用一些质量较差、不合格的材料来进行服装的生产，导致生产销售的服装质量不达标，对人体有所危害，进一步导致我国服装在国际市场地位的下降，得不到国际市场的认可，很难在国际市场上占据较高的地位。

2.3 产业结构不合理

我国的服装出口产业目前仍然以中小型企业为主，产业结构非常不合理，导致了我国服装出口价格一直偏低。通常这些中小型企业实力有限，规模也相对较小，生产技术较为落后，从而导致产品质量低下，另一方面，这些企业生产出来的服装缺乏创新、缺少自主品牌，大多数产品都是模仿当下较为流行的时尚品牌，样式单一，不懂得开拓市场，只能在企业对企业的竞争中采取价格竞争的方式，一味地降低价格来取得利润，这样很容易引发恶性的价格竞争，不利于企业的经营和发展。政府应该大力支持我国的服装企业，使形成一批经济规模较大，实力较为突出的大型企业，有能力生产出质量、品牌有保障的产品，这样才能有效改变我国服装企业的现状，使我国的服装企业走向国际，形成具备较强国际竞争力的企业。

3 基于市场营销视角促进我国服装出口的对策

3.1 加强绿色营销意识，勇于创新

全球生态环境的不断恶化使消费者越来越注重绿色消费，所以我国的服装企业应抓住这个机遇，在现有的基础上，发展创新，把绿色营销的意识始终贯穿在企业的生产之中，在服装的设计、包装上也应尽量采取较为环保的材料。同时，消费者的要求也在逐渐提高，在舒适、美观的基础上，现在更多的是注重对人体无伤害、无毒等方面的要求。

由于我国服装产品的原材料大多数是棉花、麻纤维等，在种植的过程中为了保证原材料的更好生长，多数会使用农药等化学产品，这就导致原材料上可能会有有毒物质的残留，在服装的加工过程中依旧不能避免这种情况，长期穿着对身体也会有所伤害，因此，树立绿色营销观念是非常重要的，这就要求我们必须加强绿色营销意识，生产出绿色、环保的服装才能更好地发展服装产业。社会经济的不断发展导致消费者的对服装的需求也在不断变化，在满足质量和舒适度要求的同时，更加倾向于绿色消费，绿色服装已经成为消费者的主流选择，这是一个巨大的市场，我们应该抓住这种商机，积极发展绿色时装。

以往的传统营销都是注重眼前的利益，而忽略了长远的利益和社会影响，往往不惜损害他人的利益来使企业获得最大的利润，将消费者的需求置于利益之外，这就导致企业只能在短暂的时间内获得利润，不能长远发展。而绿色营销正好弥补了传统营销的这种缺陷，将消费者的利益放在了第一位，这样不仅能获得消费者的大量需求，更能在消费者中取得较高的评价，使企业的利润最大化，走可持续发展的道路，从而使企业获得更大的收益。因此，发展绿色营销是必要的，是未来服装企业发展的必经之路。

3.2 实施品牌化策略

3.2.1 提高国内企业对品牌发展的重视

一个品牌就代表了一个企业，品牌的实习就象征着企业的实力，只有加强品牌的发展，才能更好地发展企业。随着经济的发展，越来越多的消费者开始注重高质量、品牌化的服装。我国的许多服装企业在生产方面已经与国际先进水平差距不大，但是在品牌方面，仍存在着很大的差距，中国在国际市场上几乎没有知名品牌的存在，这就要求我们必须实施品牌化策略，发展自主品牌，生产出具有我国特色的实力品牌，用自己有特色的产品来占领国际市场，这样才是提高国际竞争力的有效手段。

我国的服装企业必须注重品牌的发展，制定一系列的战略，利用品牌的力量逐步打开国际市场，提高中国服装在国际市场的地位，逐步占领国际市场，扩大我国服装在国际上的占有率。我国近几年来虽然已经创立了许多知名品牌，但是这些品牌仅仅是在我国市场上具有一定的知名度，在国际市场并不为人所知，国际市场占有率较低。同时，品牌的效应是巨大的，可以提升高市场占有率、提升价格以及在消费者心中质量的提高。所以，我国的服装企业一定要有创造名牌的意识，不仅仅局限于国内市场，更应该向国际市场进军，创造国际品牌，让更多的消费者认识到中国的品牌，使中国的服装品牌走向国际、走向世界。

3.2.2 树立我国特有品牌，积极向国外企业学习

中国在加入WTO后，服装产业并没有显著地发展，只能依赖较低的劳动力成本这种优势在国际服装上取得较低的市场，增长空间越来越小，发展前景堪忧。要想发展我国服装产业在国际上的市场和地位，只能实施品牌化策略，发展具有中国特色的服装品牌。我国的服装企业对于发展自主品牌这种意识较为薄弱，所以应从实际情况出发，实施品牌化策略，全面开发自主品牌，树立自己独有的品牌，把我国的成本优势与品牌结合起来，建立新的国际优势。

除了要树立我国独有的服装品牌之外，我们还应该积极学习国外成功品牌的经验。发展自主品牌，一定要找准自己产品的地位，不一定一开始就和顶尖品牌去竞争，找准市场地位，将品牌准确定位，才能取得更好的效益，这样不仅能获得消费者的认同，还能有效地在众多名牌中找到自己的地位，避免与其直接竞争，毕竟新的品牌与国际知名品牌还是有一定的差距，横冲直撞、有勇无谋对企业的发展并没有好处。同时，品牌的宣传也是必不可少的，要充分利用最小的投资获取最大的宣传效果，只有让消费者认识到我们的品牌，才能更好地了解这个品牌，从而产生购买欲。

3.3 调整产业结构

我国的服装出口产业不合理，中低档产品多，缺少高档产品，在国际高端市场几乎没有占有率，企业利润较低。所以，我国的服装企业应该积极调整产业结构，自主创新，创立自主品牌，向国际高端市场发展。这就要求我国的服装企业不仅要重视服装的质量，更应该提升产品的档次，从以量取胜转向以质取胜，重点生产消费者需求的产品，注重绿色环保，提高产品的技术含量，开发市场潜力大的服装产品，同时应该积极改变销售模式，生产多样化的服装产品，丰富服装出口的种类，增加竞争优势。

同时，各级政府应该对我国服装产业进行积极的调控，提高服装企业的技术含量，促使服装出口产品附加值的提高，使企业更好地生产和发展。采取积极的鼓励措施，支持服装企业自主创新发展，建立和完善设计创新激励机制，对服装产业的技术创新提供大力的支持，进一步优化调整服装产业结构，减少中低档产品的生产，向高端产品进军，促进服装出口企业的快速发展。

3.4 开拓市场

随着全球经济的快速发展，人们的生活水平也得到了显著地提高，消费者对服装的追求已经不仅仅是为了质量，更多数的是对服装的个性化、美观、时尚化的追求了。这种观念的转变就要求我国的服装企业也要跟随人们的选择而不断提高、持续发展，在注重服装质量的同时更应该注重消费者的不同需求，这就要求我国的服装企业要具备灵敏的市场开拓能力，能及时抓住服装市场的潮流走向，生产出吸引消费者购买的产品。同时，也应该注意不同国家、民族以及不同生活水平的消费者的购买需求，制定出一系列相应的营销策略，准确地找出我国服装产品在国际市场的定位，不断创新，开发出适合不同消费者购买的产品，满足广大消费者的需求，从而提高我国服装产品的国际知名度，扩大出口，提高国际市场占有率，进一步达到开拓市场的目的。

4 结束语

如上文所述我国服装贸易行业存在的大量问题，严重阻碍了我国服装产业的发展，是我国服装企业应该积极解决的问题。尤其是近几年来，许多国家都对我国的服装产品采取了“反倾销”的手段，更是不利于我国服装产业的发展，严重影响了我国的经济收益。

因此，我国政府应该采取措施大力支持服装企业的发展，鼓励企业自主创新，创立出自己独有的特色产品，从而提高服装产品的经济价值，从根本上解决我国服装产品在国际上的地位，促进我国经济更好更快速地发展。同时，我国的服装企业更应该更加注重发展绿色创新，增强绿色营销的意识，把绿色营销的理念融入服装设计中，生产出符合当前消费者需求的健康时装，迎合消费者的购买理念，创立出拥有我国特色的自主品牌，这样才能更好地在国际高端市场上有一定的占有率，从而使我国的服装品牌走向国际。

参 考 文 献

[1] 李美红.我国服装业出口遭遇绿色贸易壁垒的原因及对策[J].广东行政学院学报，2009（04）.