把花园装进茶杯，传递生活美学年入百万

波澜

创业受挫，“花痴”发现神奇美景

杨舒婷来自云南普洱，2012年大学毕业后进入南昌一家大企业，从事人力资源工作。环境优雅，收入丰厚，这种飘着咖啡香的白领生活，曾令家乡不少同龄女孩羡慕。然而，偶然发生的一件事，却让这位拉祜族女孩断然做出决定，离开公司，自己创业！

原来，杨舒婷的家乡在澜沧江边上，这里山清水秀，奇花异草遍地都是，她从小就喜欢花。2013年初春的一天，她在网上看到一种新鲜的创业形式——微博上开花店，无仓储，资金不多，这位“花痴”动心了。她尝试制作一些花艺作品，拍成照片上传到微博，没想到，当天晚上就收到15个陌生人的订单。舒婷根据客户的要求，制作一批寄去。之后不到一个月，微博的粉丝量暴涨几十倍，她制作的花艺品也成了抢手货，供不应求。

面对这种热闹的场景，杨舒婷决定辞职单干。2013年4月，她成立了一家“花艺工作室”。用心加上不断学习，她的花艺进步很快。但后来由于花艺经营者越来越多，竞争激烈，赚钱越来越难，最困难时，她甚至卖掉了自己的两个金手镯！

杨舒婷做梦都没想到，一杯“神奇的茶”，却让她绝处逢生。平时，她经常邀请好友到工作室品花茶，分享花艺。一天下午，她送走几位朋友，将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉。就在这一刹间，一个有趣的现象吸引了她：杯子里的茶无意间组成了一个个精美的图案，让杨舒婷看呆了。她不禁惊叹：“天啦，原来茶也可以搭配，就像鲜花一样。”

此后，杨舒婷就尝试着将各种花茶组合，观察它们在水中绽放的状态。渐渐地，她摸索出了花茶门道，还制作了一些分享到朋友圈。朋友们看到后惊叹不已，建议她改变发展发向——专攻花茶。

杨舒婷首先做的是养颜花茶，为了早日拿出成品，她着迷般地研究起来。为体验香味、口感，她不停地配置、试喝、做记录对比。其间，她还特别注意协调药性，每种搭配都经过具有资质的老中医审核，确保没有药性冲突。对于杨舒婷的钻研，朋友开她玩笑说：“古有神农尝百草，今有舒婷尝百花。”

经过多次尝试后，她成功开发了两款配方花茶，每款包括四五种搭配方式。2014年8月31日，杨舒婷赶制出300份配方茶，通过官方微博出售，不到一天就销售一空。为了保护专利，9月她注册了“花作”商标。

巧妙融资，打造暖香“花作”

2014年10月，杨舒婷邀请从事互联网营销的秦竞方全职加入，成为合伙人。两人共同筹划欲将“花作”打造为响当当的品牌。

做品牌需要大量资金投入，杨舒婷为了启动资金可谓焦头烂额。一次，她听说龙翌启航投资人周宏光，到南昌来商谈投资一个项目。杨舒婷使出浑身解数，终于拿到30万元的首轮天使投资，并于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司。

此后，杨舒婷开始寻找生产工厂。但过程并不顺利，前前后后吃了十几个工厂的闭门羹。“传统花草茶多根据产地和大小粗略地分为A、B、C级，确定用料后，机器进行分装。但即使是A级花材，也会存在颜色、形态差异。泡在茶杯中，可能就不是我想要的状态了。” 杨舒婷却要求工厂必须人工分装，而且过程中需要严格挑选花材，这将耗费很大的人力成本。

经过一番周折，杨舒婷终于找到一家愿意接活儿的工厂，付出的成本比普通花草茶高出一倍多。2015年2月，“花作”第一次在工厂量产，数量为5000盒。为了快速推向市场，除传统店面销售外，他们利用微信商城、第三方销售渠道（如京东、淘宝）等网络销售方式同举并进。3月8日，“花作”接到来自新东方英语的第一份团购订单，一次性销售400份。销售局面渐次打开后，货物需求量日渐增多。

2015年5月，杨舒婷团队又携带“花作”去长沙参加了“自媒体创业大赛”。整个赛场，各家不遗余力地大搞广告，没怎么造势的“花作”反而吸引了众多驻足者。美的东西，谁不喜欢呢？结果，“花作” 赢得了现场最多投资人支持，被尊为“中国醉美花草”称号，最终获得“最受投资人青睐奖”。

获得这个奖，本身就是一个极好的宣传。可杨舒婷在参赛过程中，在走访考察对比中，心里渐渐有了一个遗憾：“花作”的品牌形象比较模糊，自己的花草茶除了比别人家的美，还有什么？什么是“花作”的核心内涵呢？

2015年7月，杨舒婷到北京出差，在地铁口等车时，无意中看到一幅叫做“把春天带回家”的画。画里景象是这样的：在贫瘠的乡间小道上，一个老奶奶一手挽孙女，一手拄拐杖在行进着，而她们背上的箩筐里，竟是满满的鲜花，犹如一漂亮的茶杯盛满了花一样好看。

杨舒婷的灵感一下子油然而生。她一边用手机拍下这幅画，一边给秦竞方发信息：“对美的欣赏是不分贫富的，很多人或许没有足够的钱去买下一个花园，但可以用小小的一杯茶，让茶杯中开出花园，实现梦寐以求的花园梦。”

真是心有灵犀一点通。俩人一拍即合，马上给他们的“花作”确立了“杯中花园”的品牌内涵。

“杯中花园”，让她年入百万

但通过什么样的方式传达呢？杨舒婷首先想到的是改良包装。一天，她正在翻看手机相册里的花艺作品，突然想：不如把自己的花艺作品融入包装设计里。每一款花茶可以找来新鲜花材，做成花艺作品，装进花盒，然后将照片印上包装，让用户感受到杯中的花茶就是鲜活美丽的花朵。她的创意得到团队成员的一致认可。“清润饮的配料中用到了金莲花，而市场上买不到新鲜的金莲花。我花了三天的时间，来回跑了3000多公里，把金莲花从承德坝上草原带回了南昌。”

除了视觉，杨舒婷还想从听觉、嗅觉上提升用户体验。她在茶包背后印刷二维码，扫码后可听到与此款茶相搭配的音乐;她还在茶盒中放入经过精油熏制一个月的卡片，带有“花作”的专属味道。

2015年9月，花作“杯中花园”品牌塑造完成，并成功上线销售。与此同时，“花作”的公众号同步上线，以“舌尖上的花朵”为主题，向用户介绍鲜花美食。“紫藤花蜜饯”“蒲公英挞”“樱桃玫瑰冰粉”“紫罗兰可丽饼”等十道鲜花菜谱引爆朋友圈，赏花吃花，成了很多家庭的乐事、趣事。这一举动让微信平台的转化率提高了40%。

销量提升的同时，“花作”也获得了资本青睐。2016年5月17日，杨舒婷与熊猫传媒合办了一场路演直播活动，在两小时内收到来自于汉昀孵化器基金、麓晨创投、玩趣基金的185万元天使投资。紧接着，“花作”又与“冠生园”合作，在特殊节日推出一些定制款，比如中秋款花茶月饼礼盒等。

目前，“花作”花草茶包括“红颜饮”、“美目饮”、“清润饮”、“舒甘饮”、“平安饮”五款配方，客单价96元，全国约600名个人代理加盟。月销售额从最初的6万做到20多万，很快又上升到30余万元。且这个数字还在不断增加。

其实，杨舒婷能取得如此成绩，不仅经营模式很简单，更没有花一分钱做过广告，“花作”的宣传少得几乎可以用“不声不响”来形容。对此，这位90后女孩却显得气定神闲：“因为我们的杯中花园足够美，使得顾客会自发地拍照、传播，而且不会只拍一次，因为每一次的花茶都会略有不同。”

杨舒婷还自豪地调侃说，只要见过一次的人，都会脱口而出：“啊，你在喝‘花作！”而不是一句模糊的“你在喝花草茶”。

2016年10月下旬，杨舒婷又获得了1040万元的风投资金，对“花作”来说，可谓如虎添翼。杨舒婷将把这笔钱用于新品生产、品牌宣传等各个方面。“2017年公司营业额增长N倍将是意料中的事！”

杨舒婷说自己做“花作”的初衷，并不单单只是让人们觉得花茶比别人的美。她要传达的是一种生活美学，希望那些忙碌劳累的人们，因暖香环绕的“杯中花园”多一些笑意，更希望平凡的人、忙碌的人，可以通过一杯茶去享受生活。

编辑/倪萌