天诚通信黎镜锋谈综合布线发展——访上海天诚通信技术股份有限公司常务副总黎镜锋

文/张婷

天诚通信黎镜锋谈综合布线发展
——访上海天诚通信技术股份有限公司常务副总黎镜锋

文/张婷

2017年，综合布线行业风起云涌，各大企业纷纷有新动向。11月16日，记者有幸于“‘智’享机遇 ‘筑’力创新，共建行业智慧发展生态圈暨2017第十二届中国市场智能建筑十大品牌颁奖大会”上采访了上海天诚通信技术股份有限公司常务副总黎镜锋，请他谈一谈布线企业近期的发展情况。

黎总您好！请介绍一下天诚2017年的市场发展情况，取得了哪些成绩？

您好！天诚集团成立于1988年，29年来，天诚一直专注于智能化的弱电线缆的生产研发，目前拥有一千多名员工，年产值约为十多亿元，在全国设立了近百个二级单位。近年来，天诚通过智能化转型取得了相当大的发展，在智慧社区与智能家居等行业迈出了很大一步。而我所在的上海天诚通信技术股份有限公司成立于2002年，是集综合布线的研发、生产与销售于一身的专业公司。经过多年的发展，天诚通信已发展为全国中小企业股份转让系统挂牌的公众公司，并取得了市场和资本的青睐。

天诚通信作为专业的智慧宽带最后一公里综合业务提供商，在十多年的发展中，是怎样对自身进行定位的？具备优质的服务水平，从而得到众多用户的认可，可以看到，在很多大型项目中都有天诚通信的身影。天诚通信在客户的口碑中得到了品牌的沉淀，在很大程度上避免了市场波动对我们的影响。2017年线缆市场原材料价格持续走高，例如塑料箱价格上涨超过20%，造成很多企业相继降低了产品规格，推出了更多低价产品，而天诚却能始终坚持原有的技术规格与工艺，凭借客户的认可牢牢站稳脚跟。另外，在经历了2017年上半年的西安地铁“问题线缆”事件后，行业内展开了严格的线缆质量排查活动，从对产品的抽查到工厂内的审查，天诚通信的产品全部通过，并得到了质量监督部门的高度认可，可以说我们不仅未受到任何不良影响，反而收到了更多的订单。这就是我们多年的高品质定位所带来的回报，也是天诚通信的1个重要的竞争优势。

天诚通信从成立到现在一贯坚持的是高品质定位，多年未曾改变。尽管这种定位使得天诚的产品价格相对较高，但相应的我们当下布线市场竞争激烈，国内企业与国外品牌的差距也在逐渐缩小，天诚是如何应对这一局面的？

作为国产品牌，天诚在与国内外其他品牌竞争时既具备独特的优势也面临相应的挑战。在目前的线缆市场中，还有部分客户只接受国外的品牌，但这种情况较前几年已发生了很大转变。随着市场的发展，客户对布线产品的需求正逐渐由以往的标准化变得更加个性化。不同行业的不同用户，对网络基础设施的选型架构设置都有不同要求，在满足这种个性化的定制产品以及快速服务方面，国产企业具有非常大的优势。天诚目前在全国有6个大区，近100个办事处机构，可为代理商提供全方位的服务，比如方案设计、产品选型、施工督导乃至最后的检测验收。天诚会利用自身的技术服务能力为客户建立完善的服务体系，这是同行业的其他企业难以实现的。

大数据时代社会信息化进程逐渐加快，数据中心建设热潮兴起。请问天诚通信目前的数据中心业务情况如何？天诚通信的产品在数据中心应用中有哪些优势？

配线系统是数据中心的重要组成部分，随着数据中心的发展，对整体物理设施的架构等方面也提出了新的要求。在以往的项目中，数据中心的建设均交由系统集成商来承担，布线、机柜、动力系统、空调等产品都来自于不同厂商，集成商负责整合，这就造成产品的通信接口缺乏统一管理，服务也缺乏统一保障。而现在的数据中心要求模块化、节能环保与专业的运维，希望1个厂家能提供1套整体解决方案。天诚通信是从综合布线领域发展起来的专业公司，对机房基础架构的建设有深刻的理解。在近年的案例中，我们推出了微模块，可做到对数据中心“一步规划，分步实施”，再加上冷/热通道、管理平台等其他部分，我们已完全实现项目的快速部署与统一管理，而对于后期的运维，我们也建立起了完善的体系，可全方位保障客户的权益。

天诚通信近年来取得了不少发明专利与专项技术，请问天诚通信在技术研发方面是怎么做的？

天诚通信是1个研发型的企业，研发是我们企业发展的核心策略，我们每年的很大一部分利润都会放在研发投入上。我们的研发团队架构完整，从软件到硬件，从产品结构到工业设计，形成了完善的研发体系。我们每年推出大量的新产品，其中不乏有著作权的产品，同时包括众多专利与专项技术，这在同行业里是非常少见的，也得到了政府的认可，成为上海的科技小巨人企业和专精特新企业。在生产制造方面我们的投入也很可观，特别是在自动化的生产技改方面花费了大量精力，所有产品从进料组装到检测包装，全由机器人自动化生产。

您认为当前综合布线市场的格局如何？天诚通信在市场推广上有什么计划？

市场上综合布线的企业众多，通过几年的竞争下来，产品制造也是总体过剩，低智的产品正在慢慢集中并向高端发展，超六类、七类产品逐渐增多，模块化、高密度的产品利润成为支撑企业发展的重要因素，不具备研发与快速生产能力的企业正走向没落。我认为，只有凭借优质的产品和快速的服务才能在行业里生存。未来，天诚通信会加大市场投入，更加关注行业会议与相关展会，积极参与行业白皮书的编写，同时加大与媒体的沟通，全方位地推出天诚通信的产品品牌。2017年天诚通信在新三板挂牌，我们希望能通过资本的力量推动天诚通信跨越式发展。