王宁创业路上没有终点是问题叠着问题等你去解决
2017-01-16
11月12日星期六早上九点二十左右，位于王府井apm的POP MART店门口已经排起了长队，十点钟Molly十周年纪念版开始签售，但就算这队伍你排上了，要想买其中的限定品还得是排在前100的顾客里被随机抽中的号码，所以你就知道Molly这“小姑娘”有多风靡。我在队伍的周围来回走动，随机采访大家为什么因为一个玩具如此大费周章。突然一个姑娘跑过来问工作人员：“100个号码还有没有？早上从通州赶过来，有些晚了。”工作人员无奈的摇摇头，然后转身指着前面另一个男的对我说：“每年Molly新款发售都会看见他，来帮她老婆买。”我在心里想，等交到他老婆手中时，就不仅仅是个玩偶了吧，还有住在Molly身体里的，他和她的爱情。
我们把柔软的愿望赋予在可见的事物上，翻来覆去看的电影里可能有清醒时做不了的大梦一场，一本翻烂的书里可能藏着最想奔赴的理想之地，一种百吃不厌的食物里面可能有你回不去的故乡，而一件玩偶可能撑起了我们心里所有的美好，不致坍塌。就像麦兜心里的那首歌：“这个世界有时候硬邦邦的，我们庆幸心里总唱着一首歌，让硬邦邦的世界不至硬进心里。”
这一家贩售美好的POP MART，是王宁在2010年创立的。王宁从大学开始创业，87年出生的他早在大二就开始做如今风口上的内容创业，为校友们拍摄大学生活纪录片，自学拍摄，剪辑和后期，然后做好光盘卖给同学。他说当时一届四千左右的学生，有两千三百个人买他的光盘，这算是赚到了第一桶金。然后卖过发卡，开过格子铺，七年前决定来北京，卖掉了当时开的店，来到了没有一个认识人的大城市，第一次去三里屯都感觉像过年一样，那时的少年还不曾想过有一天自己的店会开到三里屯，还是这样温暖的一门生意。
电影《岁月神偷》里，哥哥生病后，弟弟听从奶奶讲的传说，把他一书包最宝贝的玩具全都倒进苦海里，希望换回哥哥的身体康复。长大后会发现，某些想要的是需要我们用等价的美好来交换的。希望残酷的生活不会有逼迫我们缴械所有来置换的一天，即使没这么幸运，也希望你的床头和手里始终有件宝贝做筹码，为你守护好一份许愿的置换权。
《时尚北京》对话创客王宁
《时尚北京》：先聊聊这次MOLLY·10周年的签售活动吧。
王宁：Molly·10周年系列潮流公仔，是泡泡玛特与香港设计工作室KENNYSWORK的联名款潮流公仔其中一个系列，你看今天排队的人数，就知道Molly在潮玩圈的知名度。我们现在签了很多艺术家，经常举办艺术家的签售和粉丝会，今天结束后我们马上要赶去南京的签售，同时也在筹划更多的粉丝活动，比如一起去到潮玩的诞生地，来场艺术家之旅。
《时尚北京》：POP MART或者说你，当初是怎样判断出潮玩这个品类的商业空间的？
王宁：其实初衷是想要做一个潮流生活小百货这样一个零售平台，但后来觉得潮玩这个品类是我们所有品类里增长比较快的，同时发现这个市场很有意思，很多艺术家投身到艺术家玩具的开发，他们的玩具又都是限量的，很具有收藏价值，因为它不是纯粹的玩具，一方面我们认为是艺术作品，另外它用玩具的方式来表达艺术，所以具有可收藏的价值和商业价值。
《时尚北京》：你感觉玩具的属性在随着时间改变吗？比如我小的时候，很少会看到父母买玩具，但今天来排队的很多都是三十多岁甚至更大年龄的人，我问他们说就是买给自己的，就是喜欢Molly。
王宁：就像大人去逛古玩市场，古玩其实也是一种玩具嘛，童心这个东西一直大家都有的，收集也是一直都有的，不管是小朋友还是成年人，不管是穷人还是富人，每个人从小到大都有这种收集的愿望和癖好，像我们觉得一方面收集是很重要的事情，像刚需一样；另外童心，大家对艺术的需求其实也是不分年龄大小的，以前可能是物质比较匮乏，赚的也不多，所以今天能通过各种方式，购买也好，欣赏也好，把童心保护好，我认为是很美好的事情。
《时尚北京》：POP MART的选货一般是怎么进行的？除了理性的参考销售数据外，会选择自己偏爱的产品吗？这里面你个人的参与度大吗？
王宁：现在比较大了，原来我们最多的时候有9000多个SKU，店里面有很多买手，去世界各地挑选，但现在我们比较聚焦，开始做减法，不想做的那么杂，我们会聚焦到某一个产品线，品类也聚焦到IP相关，或者潮玩相关的。在聚焦的过程中，我参与的就更多一点。
《时尚北京》：那可不可以说潮玩这个品类的成功是你的判断力比较准？
王宁：也不能这么说，我们是一个感性加理性的团队，我们喜欢感性的东西，比如我们认为设计很重要，音乐很重要，灯光很重要，但是我们用理性来思考生意本身，商业模式本身，所以这种理性就在于我们选的东西和很多艺术家都不是我们凭感觉找的，而是很多粉丝群体给我们推荐的，他们会提出要求说你们找哪个艺术家合作，我们经过考察后会决定做不做，最后形成一个很好的循环。我们曾经做过一个调查，大家到底喜欢哪些艺术家和玩具，粉丝就给我们列清单，比如今天的Molly，我们为什么去签约？是因为当时有50%的粉丝回复我说她们喜欢Molly，当时我都不知道谁是Molly，然后我们就去找，去香港把合作谈成。
《时尚北京》：从大学就开始创业一直到今天，是比较着迷这件事的哪个部分？
王宁：初衷可能是因为想多赚些钱，但很快这个过程就会结束掉，到后来就会莫名其妙的有社会责任感，你会发现同时公司有几百个人，他们所有的收入都来自于你的时候，绝大多数跟我一样都是北漂，大家聚在这个城市里，你又和他们在同一条战线上，他们的生活压力也会间接的成为我自己的动力，到后来就是一种责任。而且我很享受这种乌托邦式的感觉，一群志同道合的人去完成一件也许不可思议的事情，这个过程很有意思。
《时尚北京》：创业这件事需要天分么？
王宁：天分可能更多和环境有关系，我家里人做生意的会多一些，所以创业的动力和原始初衷可能和身边的环境有很大关系。
《时尚北京》：来北京创业这么多年，也有很多北漂标配的辛酸往事吧？
王宁：很多不认识我的人，都以为我是个富二代，所以能开这么多实体店，但其实我七年前来北京时，第一份工作两千块钱，也没有认识人。我记得很清楚，刚来北京时，每次去三里屯就跟过年一样，感觉很潮的地方，跟进了城一样，有次和来北京后认识的朋友一起逛街，他工资当时是一千多，然后逛三里屯发现什么都买不起，店员也都不理他，他就觉得店员是不是看不起他，就花了他半个月的薪水买了一个包，然后我们就在太古里前面合影，纪念一下买了个包。后来我还发过一条朋友圈说，那时候从来没有想过几年以后，我们能把自己的店开到这种商场里面。
《时尚北京》：其实心里还是相信有一天会出头的，是吧？
王宁：其实从来没怀疑过自己，理想一直有的，但还是踏踏实实做事，所以这么多年过来了，因为不是天上掉馅饼砸中，是什么事都经历过，再难，哪怕天大的事情，心理状态都是很平和的，也不会认为现在是成功，这才刚刚开始。
《时尚北京》：现在POP MART已经有这么多分店，每天仍然会有如履薄冰的感觉吗？
王宁：我觉得创业没有终点，你说什么时候是个头？公司做的很大的，也照样很多问题，没有止境，创业者也很可怜，我问过很多创业者，大部分每天的状态就是焦虑，所以我觉得创业这事就是一条不归路，没有成功和不成功这一说，只不过是上了路还是在路上，没法停下来，只能说每天你会遇到很多问题，能够尽你所能把这些问题解决到最好。
《时尚北京》：你怎样定义泡泡玛特的品牌文化？
王宁：我比较信奉“想壮志凌云，做脚踏实地”，所以我们整个团队非常的沉稳和踏实。我个人比较信奉经营，做细节，我们把时间花在购物袋的设计上，店铺灯光的设计，音乐的选择，产品的设计，都是这些很细节的经营上面，这是我们花的时间最多的部分。我们想做一个有温度的品牌，传递美好。
