从导购员到经销商

杜红娟

没有登高望远，无以确定有价值的探索目标。当三元奶粉在河南省淮阳县最初发展的时候，原经销商是淮阳龙海副食。苏丽是那里的第一批导购员之一。当时大多数经营奶粉的人还没从2008年奶粉事件的阴影中逃离出来，而她怀着对三元奶粉品牌的认可和品质的信任，毅然选择了三元奶粉，并跟着团队不辞辛劳地忙碌在淮阳县各个乡镇的大街上，游说着乡镇奶粉终端商。三元的“三个坚持，只做好奶粉”让他们认识三元奶粉，了解三元奶粉，相信三元奶粉，最终经营三元奶粉。

然而万事开头难，三元奶粉终究是要接受消费者的检验和认可，毕竟他们受三聚氰胺事件的伤害一时还难以从情感上抚平。记得一位客户经理在开会时讲，他们的团队在淮阳县做第一次户外促销的时候，一上午只卖出了两袋奶粉，对销售人员信心的打击可想而知。只是他们并没有灰心，重新制定了营销方案，一点一滴从头做起，经过半年多的不懈努力，终于在淮阳站稳脚跟，有了一席之地，在奶粉同行间也打开了知名度，当年月均销售额达到15万元。

一路走来，苏丽始终都走在了最前面，因为她相信三元奶粉那么好的产品质量，那么过硬的品牌，那么优良的口碑，实在没有卖不好的道理。事实强有力地回应了她的执着，三元奶粉后来居上，当初那么艰辛的市场开拓和产品铺市所付出的汗水也得到了应有的回报。

没有对目标的迫切期望和自信，难以面对征程的漫长和艰辛。三元奶粉需要长足发展，需要寻求增长改变，需要不断地去适应市场多变的环境和迎接市场所带来的每一次挑战。经销商也需要跟着三元一起奋斗，销售队伍也日益壮大。苏丽跟随着公司一路成长，她做过儿童营养师，给儿童家长关于孩子健康成长方面的指导。她也做过奶粉讲师，面对消费者的提问，她都从容地一一解答。她在奶粉营销方面的知识已经日渐丰富，对当地奶粉终端商的掌握也是成竹在胸。

2013年，原淮阳龙海副食经过多年风雨，已多少有些满足现状，不思更进一步的跨越。而公司又急需调整扩大。当时的苏丽站了起来，从原经销商的手里接过了经销权。只是当时的她，面临的困境非常大，首先最重要的就是缺少资金的问题。一个导购员哪里有那么多的资金做经销商呢？她经验有了，客情关系也非常好，可是面对缺少资金这个问题，着实让她苦恼不已。

然而困难只是暂时的，因为三元奶粉的良式发展，加上苏丽的客情关系又那么好，她想到贷款。资金问题得到了缓解。没有货车，她贷款买了一辆，没有仓库，她把自家的院子用彩钢瓦搭建起来用作仓库。就在那样艰苦的条件下，她把三元奶粉做了起来。外界的质疑，丝毫动摇不了她跟随公司发展的决心，眼前的困难，也阻挡不了她跟随公司前进的步伐。一步步走了过来，成立了淮阳县北关韦凤丽珂副食商行。

“韦凤丽珂”这个名称的由来是她一家四口人的名字里，每人取一个字组成的。她不是一个人在工作，这个名称里承载了她家人努力奋进的渴盼，诠释了团结向上的新意义，完成了一个由导购到经销商的完美蜕变。