巩金生：把农业做成标杆

崔建玲

2016年12月7日，寒冬，辽宁省大洼区天空中飘着小雪，最低气温零下13度。早晨4点，天还未亮，巩金生便像往常一样准时起床出去跑步，不管是冬天还是夏天，他总是穿一件背心和短裤晨练。每天固定跑3000多米，大约45分钟。之后巩金生留出一个小时时间看书。6点去游泳。差不多7点吃完早饭，准时到单位。

巩金生是辽宁省盘锦市供销合作社党委书记、理事会主任，同时也是金社裕农供销集团的董事长。每天时间被工作安排的满满当当，没有一点空闲，对于巩金生来说，每天早上4点到7点是最珍贵的三个小时，没有人打搅，是完全属于他个人的时间。巩金生说：“别看每天只有三个小时，可一年、一辈子算下来，得积攒多少属于自己的时间啊！”这样规律的起居生活，巩金生坚持了差不多三十年。

创新执着在经历中磨砺意志

1965年出生的巩金生，今年已经51岁。巩金生说，他是一个不管干啥都上瘾的人。初中时，由于受邻居一位美术老师影响，开始自己学习美术，本来学习名列前茅，但由于精力的分散，学业被耽误，没有考上重点高中。1981年，16岁初中毕业的巩金生选择来到林产公司，成为一名普通的检尺员。之后他还在林业派出所当过干警。

后来，在大洼县委宣传部工作时，巩金生表现出了他勇于创新、敢于尝试的一面。他组织开展交谊舞培训班和各种沙龙活动，动员大伙儿积极参加。要知道，在上个世纪90年代，这些可都是最新潮的。

作为大洼县重点人才培养对象之一，1994年，巩金生被调到赵圈河乡任副乡长分管工业。在乡镇工作一待就是9年。乡镇工作的9年，对于巩金生来说，是一段弥足珍贵、值得回味的时期。当时乡镇办矿泉水厂的经历令他记忆深刻。

为筹备矿泉水厂，巩金生专门到北京注册商标，设计标识。新成立的矿泉水公司如何推广呢？一台小黑车、两个人，一家一家敲门推销。巩金生走到批发店和酒店，尽可能推销自己的产品，如果客户有需要，便将一桶一桶的水扛到宾馆楼层上面或客户家门口。如果客户不进货的话，他会锲而不舍地一直想办法，直到说服客户。风餐露宿，巩金生跟农民同吃同住。每天汗流浃背，身上的衣服被汗渍一遍遍浸湿……经过努力，他的矿泉水厂办得风生水起，客户越来越多。这次经历，让巩金生初步了解和认识到了产品的销售和推广，为今后创办企业奠定了基础。

2003年，巩金生离开乡镇来到盘锦市供销社，而当时供销社只是一个框架，一分钱也没有。冷静下来的巩金生仔细思量如何想办法，解决眼前的困境。2004年，巩金生通过努力集资，建立了金社裕农集团前身农资连锁公司。由于资金和条件限制，当时公司的管理人员全部是由供销员工组成。

从第一家公司成立开始，巩金生便开始接触农业，由于对农业的信念和坚守，他的事业一发不可收拾。乡村百货超市、农产品连锁、种业、肥业、河蟹、大米、食品、物流和电子商务……16家子公司陆续成立。对于一个有农业情怀的人来说，做农业并不是一般的事情。

巩金生认为，农业发展有几个核心问题：农民增收、农产品标准化、农产品质量安全、农产品产地直销、农产品品牌价值提升和农产品销售。而他目前正探寻这六方面问题。

生鲜蔬菜统采统配保品质

巩金生的金社裕农乡村百货超市连锁有限公司在盘锦市拥有将近400家门店。与传统供应商直接供货到门店不同，金社裕农集团所有的生鲜农产品都统一从生鲜配送中心统采统配。为了方便快捷供货，在生鲜配送中心，大洼区每个镇和村都设有专门的货架。这里的每一批农产品大多都是每天晚上送来，第二天早上统一走货。

这里每天早上就像热闹的集市一样。每日蔬菜、水果采购量加起来100多吨，100多辆大车每天不停地跑。据了解，盘锦全市38所中小学学校食堂、29所幼儿园、29所敬老院、80多家企事业单位的生鲜农产品都来自生鲜库的直接供货。

配送中心副总经理陈茹告诉记者：“中心的蔬菜有的来自公司基地，有的是市场补充，但出库的每一批生鲜农产品都需要经过检测才能出库。”经过检测生成二维码，随着蔬菜一起流通。每一批蔬菜，都是可以追溯的。在农产品分拣中心，工作人员正在将各地运来的蔬菜进行分拣、分类。记者看到，这些分拣的蔬菜包装上均贴有检测中心生成的二维码。陈茹说，蔬菜来货时，工作人员已经详细记录好了农产品信息，之后经过检测生成二维码，贴在每一种产品的外包装上面。记者看到，即将装成箱直接送给每一家门店的蔬菜箱子外包装上也贴有二维码。

巩金生表示，他的公司主要做两种农产品：一是无公害农产品，是带引号的，指的是基本通过无公害标准，通过农残检测达到国家标准的。每天从生鲜库配送的菜都要经过检测，但价格是最低的，从产地直供，以最低的价格卖给消费者。还有一种是绿色农产品。他希望通过做真正安全、健康的农产品，让有需要的人吃到真正安全、放心的、大品牌的农产品，提升农产品的价格，让百姓受益。

在农民增收和标准化问题上，巩金生有自己的一套做法。“在土地流转时，赠送农户股权，不仅解决了标准化的问题，而且促进了农民增收。”巩金生说。为推行标准化生产，公司赠送给农户50%的股权，前提是农户必须按照公司的统一标准进行种植生产。如果公司赔钱，农户不但不需承担责任，而且还有保底收入，如果不按标准化生产，农户将被解除劳动合同。这样极大地调动了农户标准化生产的积极性。“农户的收入有了底线，但没有上线，他们的积极性很高！”巩金生认为，国家对农业的投资，应考虑多给予有农民股份的龙头企业，一方面可以起到带动引领作用，另一方面能促进农民增收致富。

电商平台订单配送保安全

透明的玻璃办公室里，三五个年轻人，围坐在圆桌前，认真讨论着什么，一股新潮和活跃的气氛萦绕在盘锦供销电子商务有限公司的办公室。虽然没有马云的阿里巴巴那样规模大、发展成熟的办公设备和人才力量，但这里也已成为“电商前沿”的代名词。

当别人还不了解电商的时候，巩金生便早早注意到发展电商的重要性和必然性。巩金生成立了盘锦市第一家电商公司——盘锦供销电子商务有限公司。公司拥有三家电商平台，其中天鲜到是专门做生鲜农产品的。裕农购是做农村电子商务的。金社网超是网上的百货超市。

巩金生认为，电子商务平台并不是单纯简单的销售，自开始成立电商公司时，他的定位就是便宜到位，安全到位，特色到位。

盘锦市民如果当天在天鲜到平台上购买蔬菜，下完订单后，公司生产部门晚上加工，第二天进行冷链配送，不到一个小时，蔬菜便可送到家里。据了解，产地直供保证了生鲜蔬菜的价格便宜，订单配送解决了以往供应商怕运输时间长、农产品不新鲜，产生损耗，可能会存在农产品质量安全风险的问题。二维码保证了蔬菜信息的可追溯。

公司拥有冷链大车50台，负责公司到门店的产品运输。从门店到顾客还有500台小的电动三轮车，配有专业的冷藏箱，解决了最后一公里配送的问题。目前，天鲜到已拥有17万名会员。

“辽霸”河蟹提升品牌保价值

在盘锦市流传着一句民谣“棒打狍子瓢舀鱼，螃蟹爬到被窝里。”在当地五六十岁人的脑海里，依然有这段记忆。如今，盘锦河蟹不仅成为重要的区域公用品牌，而且河蟹养殖开始走向规模化、标准化。

金社裕农供销集团河蟹有限公司暂养基地拥有室内43个池子，2万斤河蟹，室外200亩地，20万斤河蟹。公司河蟹分为四个系列：盘锦蟹（稻田蟹）、四海红、野生红和苇滩红。公司打造“辽霸”河蟹品牌。巩金生说，统一规格，才能发展品牌。公司在收购河蟹时，工作人员要一只一只精挑细选。挑选每一只蟹子都有讲究。一是看重量，按照规格来走。二是肥满度检查。三是挑腿硬的河蟹。这些保证了河蟹的外在规格统一。

内在质量如何保证呢？为了让消费者放心消费，河蟹送往饭店之前，捆绑整齐，每一只螃蟹身上贴上标签。消费者可以看到捕捞时间、养殖过程等信息，实现了河蟹的可追溯。“如果送给饭店的河蟹有死亡或掉腿的，公司将免费用活蟹换死蟹。而死蟹将报损给养鸡、养鸭厂，掉腿的特价销售。”巩金生说，这也是为了保证“辽霸”河蟹的品牌和信誉。

巩金生认为，农业品牌做大，一定要有附加值，价格要高。“我的河蟹论只卖，不论斤卖！”巩金生说。他的河蟹公司改变了盘锦河蟹的销售方式。不管是零售还是批发，河蟹都是论只。盘锦市80%-90%酒店都是公司的客户，还有沈阳、大连、营口等地的客户。

谈到盘锦河蟹未来的发展，巩金生说：“盘锦河蟹如果没有仓储，一过季消费者就吃不到盘锦河蟹。但如果没有可信赖品牌，有仓储也没法卖出去。”

如今，巩金生已接触农业十年有余，他说出了自己的感受：“农业产业这块真正做好并不是一件容易的事情，需要思维的创新，光干也不行。农业产业周期可能是10年、20年，甚至30年，但有的人只做2年，就不干了，做农业贵在坚持。”

从零开始到现在集团拥有16家子公司，巩金生走的每一步其实并不容易。有几次，他认为肯定过不去的坎，而今也已顺利度过。他说他是在用生命去做农业。他希望把农业做成一个标杆，做成可以推广的模式。