5块和5块哪里不一样

钟秦

如果学校门口的小商铺，某天原价2块钱的冰激凌涨了5块钱，即便你很想吃，但是看看价格，你大概还是会克制一下，或者多走一段路，绕到邻街的商铺，去买支价格正常的冰激淋。但是，如果你看上的一款手机在你准备买的当天，商家突然将标价从2041元涨到2046元，估计你不会因此而打消购买的念头，或者要先去别的商场询问价格再购买。

同样都是5块钱，为什么对同一个人产生的影响会不一样呢？

当我们购买商品的时候，常常会受到价格比例偏差的影响。2块钱的冰激凌涨到7块钱，价格上涨了250%，这个比例实在太大了；而手机价格的涨幅还不到0.3%，似乎是个可以忽略不计的数值，即便涨价50元，甚至100元，对大部分准备购买手机的人来说，也是一个可以接受的价钱。但是，实际上，两个产品涨价的差值完全一样。

有时候，我们会因为这种比例所带来的心理刺激，而多花一些不该花的钱。就拿买服装来说，商场里有时会出现类似“1件9折，2件8折，3件7折”的优惠活动。本来你只想买一条裤子，但是为了获得较大的优惠幅度，可能就会多买两件不那么需要的T恤，想着某个时刻可能会用得上。可是，实际上，那两件T恤买回家后，压在柜子底下，很久都没再出现。你认为自己获得了优惠，是赢家，殊不知是商场巧妙地利用这种比例诱惑清掉了库存，他们才是真正的受益者。

另一些时候，我们也可能因为纠结一些“蝇头小利”而因小失大。比如，早上上班，明明出发的时间不够早，又赶在早高峰，出租车就在面前，却偏偏不愿打车，而是等着班次间隔时间较长的公交车，一路上期盼着多几个绿灯，少几个红灯，千万不要堵车。最终，迟到收场，扣掉的绩效远超过了打车的成本，还错过了重要的会议，受到了领导的责备。看电影时，为了买到价格合适的爆米花而绕了远，结果错过了电影开头，整个片子看得一头雾水。

当我们消费时，需要作出理性的决策，不要因贪图便宜而买那些根本不需要的东西，也不要因价格差别而放弃购买真正需要的东西。所谓“合算”，就是需要你以合适的价格买到真正需要的东西。

（山峰摘自《大科技·百科新说》2016年9期）