凝心聚力，“线上+线下”构建产业生态链——合川区大力发展CIP

2017-01-12杨志文通讯员张勇军重庆市合川工业园区管委会提供

重庆行政(公共人物) 2016年6期

文/杨志文通讯员/张勇军图/重庆市合川工业园区管委会提供

文/杨志文通讯员/张勇军图/重庆市合川工业园区管委会提供

引言：2016年8月26日，重庆市合川区人民政府在重庆国际会议中心举办了一场中国·重庆跨境电商暨CIP企业峰会。这是重庆首次举办的跨境电商行业峰会，也是中国举办的第一个CIP企业峰会，首次提出了CIP的概念。会上签约CIP企业30家，上线CIP企业16家，平台交易金额突破2亿元。目前，合川区已经成为产业互联CIP模式的理论研究发源地和创新实践聚集区。

中共重庆市合川区委书记李应兰在中国·重庆跨境电子商务暨CIP企业峰会上致辞

CIP的全称叫产业集群智能互联公共服务平台,它是产业互联网的一种发展模式和理论架构,是重庆市合川区为实践国家供给侧结构性改革、“互联网+”、“大众创业”、“万众创新”和“中国制造2025”战略提出的“互联网平台深度服务实体产业”的新概念。

CIP——供给侧改革新举措

合川区为了贯彻落实供给侧结构性改革的去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板要求，结合区域经济发展实际，提出构建CIP平台，解决企业“一高八难”问题，即：运行成本高、产品销售难、生产计划难、数据融资难、技术创新难、个性定制难、资源整合难、智能制造难和假冒防治难。

降低企业成本。CIP企业以“N集先生”商业模式，从多个维度降低了企业成本。以合川中国摩托平台为例，“N集先生”模式使得消费用户购买价格便宜近六分之一，分销用户增加纯利10倍以上，总装厂商、链供用户增加纯利大约百分之十。

整合产业资源。在“同业同台，信息对称”的情况下，有效实现了设计、研发、采购、资金、物流、数据等资源的水平整合，同时实现了配套、总装、销售、用户的垂直整合，为企业发展提供了大量机会，增加了大笔利润。

促进柔性生产。CIP平台除了具有规模化产品销售功能，还具有个性化产品订制功能。根据长尾理论，批量生产和个性订制两类产品各占半壁江山，而个性订制引领着新型消费人群的发展趋势。

提高产品质量。利用CIP平台的市场判断和技术创新功能，可以及时生产满足消费用户质量需求的产品。通过诚信监管系统和C2F模式，可以有效避免假冒伪劣产品。

实现数据融资。贷款难、贷款慢让企业深受折磨。那么，能不能不用抵押物又能快速融资呢？当然能，那就是CIP。因为交易数据本身就是一种融资信用。

CIP——构建产业新生态

合川区以推进供给侧结构性改革为契机，依托“互联网+”，把产业链搬到网上，实现产业制造和供给侧紧密整合，推动实体经济发展，构建了新的产业生态链。

建平台，构建产业集聚载体。一是严格平台准入。坚持CIP平台企业“注册在合川、结算在合川、税收在合川”，具有市场开放、产品标准、不需体验高频交易等特点，服务于适合网上交易的产业，放弃房地产等不适应网上交易的产业；二是优化平台设计。要求引进或研发的CIP平台旨在最大限度地实现“降低企业成本、平台网络总代、产品终端销售、数据信用融资、技术研发创新、资源优化整合”等目标，实现一个平台就是一个纳税大户、一个龙头企业、一个招商部门；三是丰富平台功能。围绕产业链信息资源，搜集企业供需情况，搭建统一的信息集散平台。围绕企业展示、产品交易，延伸政府服务，构建完整的交易服务平台。围绕数据收集、管理和分析，掌握线上企业产品销售、产业配套情况，为企业决策提供参考平台。

抓招商，催生产业集聚效应。一是探索政企合作招商。根据CIP平台实际，政府投资主要有债权投资、股权投资和先股后债三种模式；二是组建产业基金招商。推动“资金改基金”，发挥基金在招商中的撬动作用；三是对接投资机构招商。目前，已与中国天使汇和中国投资人中心达成合作意向，两个机构均将在合川成立重庆投资工作站，由合川互联网产业发展基金管理公司负责运作；四是围绕平台企业招商。通过CIP平台吸引上下游关联企业入驻，实现线上、线下同时交易。

中共重庆市合川区委常委张勇军在全球电子商务大会上作CIP主题发言

重配套，凝聚产业集聚动能。一是扩大销售渠道。推动异地营销，通过给予在合川注册的上线企业适当办公房租补贴，支持其在北京、上海、成都等城市运营，拓展发展空间。强化抱团营销，组建上线企业营销联盟，帮助上线企业开展营销业务。通过召开新闻发布会、产业电商峰会等，组织集中签约、集中路演，扩大影响、推动营销；二是畅通物流配送。最大限度实现货、车、库、线、人、钱六大物流要素有效配置。目前，已引进发运宝等第四方物流企业，引进中国远洋物流等第三方物流企业，将有效解决铁路、公路、水路干线物流和出海物流、物流建仓等问题；三是优化金融服务，加快信息系统对接，为电商平台提供资金托管、交易结算等服务。

优服务，夯实产业集聚支撑。一是加大奖励力度。按照线上企业创造的价值实施普惠奖励和特别奖励；二是注重智力扶持。引进10余名硕士或博士专业人才成立“触电工作室”，负责研究解决商业模式、物流配送、政策环境等方面的难题。邀请北京大学、浙江大学等知名大学和德国西门子、日本NEC等世界500强企业共同组建中国产业互联研究院，负责传播案例、组织营销、培训人才、提供咨询等，担当发展“外脑”；三是力争上级资源。目前，合川已获得中国电子商务协会和中国互联网协会授权的五项运营信誉顶级资源，正在申请“国家产业互联网示范区”的授权。

CIP——创造发展新业绩

中国电子商务协会副理事长、中国跨境电子商务专委会秘书长唐生致辞

中国·重庆跨境电子商务暨CIP企业峰会——合川区第二批CIP企业集中上线仪式

中国·重庆跨境电子商务暨CIP企业峰会集中授牌仪式

招商引资成果丰硕。合川区大力发展的CIP平台满足了企业发展需求的产业生态体系，为企业打开了新的发展空间，各类企业纷纷抢滩。2015年以来，全区共计签约CIP企业30家，包括摩托制造、工业塑料、汽车服务、物流金融等多个产业类别。每个产业全产业链的线下交易额均超过8000亿，具有较大的上线挖掘潜力。同时，政府均没有供应土地，实现了“零地招商”。

交易金额逐步攀升。借助CIP平台，上线企业积极推进产业整合、拓展销售渠道、扩大交易规模。截至目前，已有13家CIP企业上线交易。自今年1月第一批6家CIP企业上线以来，累计交易金额突破2亿元。预计到2020年全区上线CIP企业将达50家，年总交易额突破1万亿元，税收突破3亿元。

企业成本随之下降。以中国摩托网CIP平台为例，通过平台集中代理、终端集中销售，可以为企业节约4%左右的销售成本；通过将所有下游企业所需标准配件向上游企业发起集中采购，可以有效降低下游企业采购成本，同时增加上游中标企业收益；通过物流集中配送和资源合理配置，可以有效降低企业物流运输成本；通过平台特有的先销后产模式，可以降低企业仓储库存，有效降低企业财务成本。最终实现消费用户购买产品价格便宜10%以上，分销商增加纯利10倍以上，总装厂商、配套厂商增加纯利8%以上。

服务体系日臻完善。目前，合川区政府已经创新构建了一套支持CIP企业发展的政府服务体系，形成了包括战略定位、项目准入、投资合作、激励政策、平台建设、资本介入、金融服务、智力支持、营销策略、物流配送、商业模式和技术架构12项专业服务内容，为国家产业互联网的发展积累了宝贵经验。此外，合川区利用“渝新欧”铁路北起点的区位优势，正在建设跨境电商物流基地和跨境电商保税中心，将为驱动CIP平台跨境交易带来巨大的实惠。

理论成果不断丰富。触电工作室、产业互联研究院已经形成了《CIP研究报告》《CIP顶层设计规划》等近百项研究成果。在解决痛点方面，提出以解决企业发展困境为主线；在发展路径方面，提出以建设公共交易平台为重点；在理论架构方面，提出“纵向全链打通，横向产业集聚”的思路。

在新常态下，传统实体产业的发展面临诸多制约，而CIP则是贯彻供给侧改革的重要实践，也是合川区践行创新驱动发展战略的重要尝试，开创了实体经济与网络经济融合发展的先河。