赊销扶持做大鹧鸪养殖

2010年，单县田楼镇田庙村小伙儿丁华东辞掉工作回到老家，和父亲丁书秦一起创业，养殖鹧鸪。

如今，丁华东不但成立了单县大洋鹧鸪养殖合作社，还成立起公司，建立了自己的网站，实行赊销扶持加免费供种战略，带领着160户养殖户一起闯市场。去年，丁华东一年销售鹧鸪蛋200万枚，鹧鸪苗70万只，商品鹧鸪40万只，利润达到400多万元。

喜暖的鹧鸪温室里养

走进丁华东的鹧鸪养殖繁育基地，笔者看到数万只鹧鸪在笼子里叽叽喳喳、欢蹦乱跳。丁华东难掩满心的欢喜告诉笔者：“我们这个鹧鸪基地每年能繁育12万只鹧鸪苗，像这样的基地合作社还有三个。另外一部分社员也自行进行繁育交由合作社销售。”

2010年，回家创业的丁华东从一次养殖大会上了解到，鹧鸪在全国的养殖量很小，市场供不应求，于是他把眼光瞄准了珍禽鹧鸪的养殖。当年11月份，丁华东一次性从河北引进8000只鹧鸪开始进行试养。

“由于运输问题，再加上不太懂这种禽种的习性，当时就死了1500多只。”提起初养时的情景，丁华东仍有些感叹。后来通过向河北当地的养殖大户学习，丁华东了解到，鹧鸪养殖对温度要求比较高，喜暖。

为了保证鹧鸪冬季对温度的需求，2011年年初，丁华东投资了30多万元建起了2个钢结构大棚，开始进行大棚养殖鹧鸪，自此鹧鸪很少出现因温度过低而死亡的现象了。

免费给社员发放鹧鸪苗

2012年，已经完全掌握鹧鸪养殖技术的丁华东谋划着扩大养殖规模。“当时我自己已经养殖了20多万只鹧鸪了，再自行养殖有点忙不过来，所以我决定成立合作社，带领大伙一块养鹧鸪。”丁华东说。

很快，丁华东成立了单县大洋鹧鸪养殖合作社，吸引周边贫困户的加入。“我们动员有能力的贫困户一起加入鹧鸪的养殖，但是考虑到贫困户的实际情况，免费向他们发放鹧鸪苗，然后按合同回收商品鹧鸪和鹧鸪蛋。”丁华东说，一开始，不少人没见过鹧鸪，不敢轻易尝试鹧鸪养殖，他出台了免费发放鹧鸪苗的优惠政策后，陆陆续续吸引了20多户社员加入。

丁华东介绍，2012年鹧鸪苗市场价4元/只，他向20多户社员免费发放了2000多只，让社员们放心大胆进行试养，只要不偷偷卖掉结果他都能接受。丁华东的话让大家吃了“定心丸”，当年20多户社员试养鹧鸪获得成功，每户社员当年都增收了2000多元。

如今，这20多户社员已经成了合作社的骨干。社员刘科跟笔者算了一笔账，现在，鹧鸪苗每只5元左右，平均一只鹧鸪2天吃50克饲料，按每0.5千克饲料1.3元计算，一只鹧鸪饲养3个月左右可长到0.5千克重作为商品鹧鸪出售，饲料成本在6元左右，每只鹧鸪卖15元，除去防疫等成本，这样利润在3～5元。如果以卖蛋为主，一只鹧鸪养到6个月开始产蛋，饲料成本在20元左右，一年产100枚蛋，每枚蛋按1元算，每年每只鹧鸪光蛋的收入能有80元左右，鹧鸪的养殖年龄可达5年之久。

纵深发展谋大市场

为了使鹧鸪养殖向全国纵深发展，丁华东在原来免费发放鹧鸪苗的模式上进行创新，试行赊销扶持加免费供种战略，让养殖户先赚钱后付款。为此，他还专门成立了养殖公司，以“公司+合作社+农户+启动扶持金”的形式，为有能力的养殖户提供50%的启动资金，让大伙加入到养殖鹧鸪的行列。

这一经营模式在行内引起了极大反响，每天都有许多想从事鹧鸪养殖但缺乏资金、担心销路的人向丁华东咨询。其中不乏有人担心，丁华东现在面向全国大力发展，将来一旦出现供大于求的情况，他还会不会按照合同上的收购保护价进行回收。

对此，丁华东给出的答复是，大洋鹧鸪养殖合作社签订的每一份合同都很慎重，声誉高于一切，作出的承诺一定会兑现。丁华东认为，特种养殖不可能像传统养殖业那样家家户户都可以做，目前来看五到十年还不可能出现市场饱和。

为了更好地与养殖户交流鹧鸪养殖技术与信息，丁华东还专门建立了自己的养殖网站。目前，全国各地，跟着丁华东养殖鹧鸪的已有160户。