张思雨 20岁的创业黑马

王碧清

回顾两年多的创业经历，他认为“首先要学会做一个商人，然后才是创业者

2016年11月14日，上海科技馆内，全球创业周热浪正隆，各界人士齐聚一堂，有全国70多家创业服务机构、数百位投资人，更有近万名创业者。

舞台上，星光闪耀，出席开幕式的张思雨还发着烧，尽管头脑晕乎，却依然打起精神，面带微笑。一副职业人士的打扮让人忽略了他今年只有20岁。

在“上海30位30岁以下青年创客”的颁奖环节中，“张思雨——上海张张网络科技有限公司创始人兼CEO”赫然出现在屏幕之上，他是入选者中年纪最小的创业黑马，现场瞬时掌声雷动。

面对这份荣誉，他认为自己仍有许多地方做得不足，路还远，要不疾不徐。

愿随巨人身影乘风而翔

张思雨1996年出生，成长于成都，受家中经商氛围的熏陶，幼时便认定从商之路。懂事之后，他渐渐触碰到“创业”的光芒。

那年，他还只有12岁，偶然了解到马云和他的“中国黄页”，他的脑海中不断勾勒对“创业”的理解：互联网朦胧而充满魅力，那片“新天地”离不开“创新”二字。

2011年秋，苹果创始人乔布斯离世，无数粉丝陷入悲伤和追思。那年，张思雨还在读初三，周围的同学都还是诺基亚的拥趸。这位天才的离世，引起了张思雨对苹果产品、对手机行业的关注。

他读乔布斯自传，了解苹果产品“简约不简单”。当他读到乔布斯同沃兹尼亚克等人在车库里“捣腾”出全球最有价值的公司时，“创业”的想法再也无法从他的生命中离开。那时的他如同巨鹰面前的鹰隼，尽管羽翼尚未长成，但双眸莹亮、目光坚定。

做了一番功课后，张思雨认为，手机在当时代表了大众化最前沿的科技，是“风口”。于是，他像入了迷似的了解各式各样的手机，甚至捣鼓起手机配件的小生意，还赚了一笔钱。回想起这段“下海”经历，张思雨腼腆地笑了笑：“那是‘东施效颦，乔布斯最开始也是卖电脑配件。”

创业的种子，在年少的心间生根发芽。

三年弹指一挥，高考转瞬而至，对于张思雨来说，在课业之余，他依然乐此不疲地扎进互联网的海洋，吸取新鲜的资讯、了解互联网世界的风云变幻，积累着他对互联网行业、对创业的那份热情。当时，他的目标简单而明确，那就是考上北大，离中关村更近，实践他期盼已久的创业梦想。

然而，考验才刚刚开始。

2014年的高考，张思雨两天下午都中了暑，身体一度虚弱，成绩比模拟考试低了一截。彼时，未名湖畔的垂柳仿佛也在遗憾地向他摆手。

本来决定复读的他听从了班主任的意见，服从第二志愿，来到上海财经大学。当他看到学校门口挂着的横幅上面写着“中国企业家的摇篮”时，他对自己说，“我来对了地方”。

实战的号角仿佛已经吹响，张思雨满腔热忱，蓄势待发。他一口气报了房地产协会、创行等9个社团。

张思雨形容那段时间简直“开了挂”，当舍友们开始享受大学生活的自由和惬意时，他却开始早出晚归，比上高中时还累，每天的日程安排得紧凑而有序：准备辩论、跑市场、参加创业比赛……每当夜晚，他拖着疲惫的身躯赶在门禁前回到宿舍时，心中那份热火总像难以浇灭似的，在愈加黑暗的夜，反而燃烧得愈加猛烈。

一学期很快在忙碌的社团活动中溜走，张思雨一番尝试后，对“创行（Enactus，全球三大学生组织之一）”情有独钟，把其他社团组织的工作都果断辞掉。

风浪之中勇作舵手

创业初始水，第一站，正是创行中的品牌项目——“咖啡绿植”。“咖啡绿植”曾在2013年获得创行中国赛区总冠军。该项目已经拥有咖啡渣制作菌菇种植基质的专利技术，通过收集咖啡渣，变废为宝，帮助农户更有效地种植菌菇。

作为项目的市场专员，张思雨扛下了团队中的大部分工作，续写着“咖啡绿植”的公益神话。尽管不是团队的核心领导者，但他总是在团队中推着大家向更远的目标进发。

在“咖啡绿植”期间，他风雨无阻，一个人收集咖啡渣、联系上海金山的菌菇场生产菌菇包。通过一年时间为十多个上海的社区800名中低收入的人群免费提供了约5000个菌菇包，平均为每个低收入家庭增加了每月400元的额外收入。

当团队成员仅把参加创业社团作为一次实践经历时，张思雨的想法却和大家渐渐产生分歧，也为他之后的“单飞”埋下了伏笔。

这段时间，张思雨认识了一位海南的创客，愿意带他了解海南的咖啡市场。在网上，他们相谈甚欢，但等到真要飞到海南见面时，团队成员无一例外都拒绝了。

张思雨说：“当时做过调研，海南是全国咖啡渣产量最大的省份，那里的农产品物流体系比较成熟，但成本低，我试图把菌菇的种植模式复制到海南，再到上海来销售。我特别希望可以去考察一下。”

他买了机票，只身奔赴未知。

下了飞机，小雨淅淅，张思雨站在机场的门口，等到了一辆黑色面包车，车里坐着五个中年男子，其中一位正是他的“网友”，他热情地摇下车窗对着张思雨喊：“嘿！思雨！”尽管多了几分熟悉感，但内心还是在打鼓，趁着假装系鞋带，张思雨给妈妈发了条短信：“今晚没给您打电话，报警。”

伴着雨水，车驶入一个老旧的小区，一帮人走进一间破旧的屋子，张思雨心中泛起的疑团越来越大，也更加不安。至今想起来，他仍然后怕，“毕竟没有任何人知道我去了什么地方，见了什么人。”

所幸，他和对方进行了愉快的交流。

“咖啡绿植”的项目由于公益性质，缺乏商业化的动力，那时的张思雨一个人犹如蚍蜉撼大树，只能放弃。随后，他同这群40岁的创客们，在一周时间内跑遍了大半个海南，收集了各种特色农产品。那次海南行，他和初识的创客伙伴一起创办了“创业集市”，包装宣传当地有特色的农产品，为海南的农民增加收入、打造品牌。

这些经历让张思雨更加明白，创业不能只靠自己，而公益事业更是有门槛的，而自己一定要掌控项目来控制风险。

2015年4月1日，张思雨找到了5位意气相投的伙伴开始成立自己的项目——建立全国大学生活动信息整合发布平台Together。

柳暗花明处又见风景

在张思雨找到了初步的创业方向时，风浪正悄然接近。

大学期间，每个社团发布的信息渠道都比较零散，而张思雨团队致力于综合校园活动信息，让学生们通过Together获取活动信息。张思雨熬夜写了策划书，还获得了8000元启动资金，令团队成员为之振奋。

他们开始联络上海财经大学各社团的负责人，沟通、建群，使他们同意将活动信息发布在平台上，还在暑假的时候外包找当地一家比较著名的软件公司设计Together的APP，准备在新学期开始时向学生推荐，拓展第一批种子用户。

创业的项目正在走向正轨。暑期，张思雨还带着项目参加了上海财经大学创业学院匡时班，接受了系统的创业教育。倘若之前是雾里看花，寻迹而行，那么通过专业指导，他更明确了该怎么做，有的放矢。令张思雨最为感激的是，在匡时班，他遇到了现在的合伙人张中，认识了来自青松基金的投资人董占斌。

2015年8月，张思雨成立了公司，准备等到开学大干一场，而整个暑假，他也一直和董占斌密切地沟通项目的进程。

然而，等到张思雨拿到那款APP时，内心骤然冰凉——用户界面样式老旧，运行起来还有许多bug，根本没有办法进入市场。如果再重新找公司设计，已经错过了最佳的推广时机。

“那时，我就深深意识到，如果团队里没有懂技术的人，光凭外包，风险太大了，回想起来都是泪。”张思雨诉说往事，尽管难过的情绪一闪而过，但还是忍不住叹息。不服输的执拗劲儿，反而令他愈挫愈勇。尽管项目错过了最佳时间，这支敢想敢拼的团队让董占斌刮目相看。

张思雨还带着团队向投资人请教、反复讨论。在研究其他类似的信息综合平台时，他们发现，虽然初期这些平台有爆发式的用户增长，但都面临相同的困境——变现太难，难以持续生存。

张思雨和团队在投资人的建议中逐步进行调整，将信息综合平台转化为“大学生技能变现平台”，也就是现在的“精通创服”的前身。

“我们发现90%的平台机构提供的大学生兼职项目都是劳动力型的，比如发传单、地推，我们决定做一个‘智力型兼职平台。这样既可以锻炼大学生技能，又可以满足企业用工需求。”

2015年10月，团队成功完成了种子轮50万的融资，“项目跨越了第一个里程碑，解决了钱的问题”。

此时，张思雨的团队成员已经全部是全职状态，他们还招募了全职的技术团队，大家整天待在办公室头脑风暴，未来的道路渐渐清晰。

通过三个月的实践，张思雨发现学生的技能可以分为“To C”和“To B”。“To C”技能偏才艺类，尽管活跃度高、噱头足，却变现难；而“To B”尽管用户增长缓慢，但是现金流好，且用户黏度高。他们果断将“To C”分类砍掉，又经过一个月的探索，聚焦三大版块：新媒体、设计、视频，服务于中小型企业及创业公司。2016年6月，项目更名为“精通创服”，旨在“挖掘精英才能，联通优质企业”，为客户提供高性价比的互联网营销方案。

他们不仅在互联网互推，还积极在兼职招聘类网站主动获取客单，参加创业大赛，主动和创业企业沟通。不到两个月时间，他们谈下了30多个创业空间，参加了60场活动，辐射了近5000个创业团队。

蚂蚁金服就是选择了“精通创服”来做宣传推广，当时蚂蚁金服和上财合作开设了全国第一堂互联网金融公开课程，客户希望可以把校园渠道打通，扩大影响力，但要求在12个小时内拿出方案，24小时后执行。“尽管时间紧张、任务重，但我们立刻去协调，联系平台上的精英去落实，并在上海20多个高校的公众号、500多个学生群进行推广，最后帮助客户成功触达45万人。”

最近，张思雨又马不停蹄参加了西南财经大学光华创业大赛，凭借“精通创服”项目，以最高总分获得特等奖和最佳人气奖。

回顾两年多的创业经历，他认为“首先要学会做一个商人，然后才是创业者，设定目标后，永不放弃，世界都会为你让路。”他计划，2016年底，“精通创服”APP正式上线，然后完成天使轮的融资，到2017年服务5000家创业企业，帮助他们解决互联网营销难题，“让企业更性感，让精英的技能变现”。

责任编辑 陈晰