赤子城：赛道变更，带来从零到亿的融资变化

辛苓

Solo桌面在海外获得的机会与取得的成绩，与刘春河三年前预期的一模一样。

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009年，赤子城成立在北京邮电大学一个破旧的实验室里，那时刘春河还在读研究生。到现在，七年时间里，前五年不仅鲜有报道，也没有任何融资消息。

那五年当中，赤子城是家培训公司，刘春河做过美术培训、编程培训。这算是一段艰难岁月，但收获也很大，刘春河见证了整个互联网的发展：从电子商务、团购大战，社交和游戏的崛起，到PC端的衰落和移动互联网的发展。刘春河渐渐找到了自己的方向，只做Solo桌面这款产品，发现了移动互联网出海创业的机遇。

2013年5月9日Solo桌面上线，紧接着赤子城出海创业，好像突然驶上了快车道：2014年拿到第一笔投资，到今年5月已宣布完成数亿人民币的D轮融资。

2015年12月，赤子城获得Google Play“顶尖开发者”称号，并被评为Google Play 2015年度最佳应用。2016年6月，Solo系产品矩阵用户突破5亿。

从刘春河1人到现在200人，七年间，业务、资金、办公室、人数，各种资源发生了翻天覆地的变化。“现在回头看，我对出海这条赛道的判断是正确的。”

不做“卡钝慢死”，给谷歌做补充

国内互联网发展到2014年，已是巨头割据的格局。创业公司的结局大概可以预见：或被巨头干死，或被巨头收购，或被巨头投资，或半死不活。

但是从大势上分析，全球化是历史必然。一个国家在拥有一定的经济体量与人口红利之后，其中的创业公司多半会选择扩张，去影响世界。中国如此，美国、日本、韩国也很早就经历了全球化。从衣食住行用到互联网高科技，这些公司天然就是国际化的。而行业的全球化有时间窗口期，现在想做传统行业的全球品牌已然很困难，因为别人已经牢牢占领了制高点；但互联网不一样，进入门槛“低”——需要聪明、勤奋、经验和眼界，而这几样中国人都具备。

“和我当初的预期一样，”刘春河说，“未来（中国的公司）要渗透到每一个地区，无处不在，像美国传统行业一样。我觉得十年之内肯定会这样。国外本地的公司没什么战斗力，除了日本韩国美国，其他地方都被谷歌、Facebook统治着。中国公司现在还是做得比较好的。”

赤子城是移动端流量入口和内容聚合平台，不做系统级的事情，不做本地化功能。很多产品定位是解决手机“卡钝慢死”的问题，但刘春河认为，这些痛点不该由创业公司去解决，它们自己会慢慢被解决。

为说明这一点，刘春河做了一个比喻：如果把手机比作一个房间，谷歌就是房地产商，给大家提供毛坯房。所谓卡钝慢死是在挑毛坯房的毛病，但不论格局不好还是厕所漏水，都应该由房地产商解决。谷歌几万人的工程师队伍足够给谷歌修补丁、优化系统，每一次底层系统的迭代都会解决这些问题。创业公司如果把方向定在为谷歌修补丁，没有未来。

所以Solo的定位是谷歌的补充，好比给房间做装修。Solo做内容推荐和匹配，用这些粘住用户。

赤子城所有的创始人都是码农出身，程序员和产品经理占到总人数三分之二以上。销售人员只有3个。在产品理念上，刘春河推崇克制、简洁与精准。

刘春河认为微信的“牛逼”之处在于它极其隐忍：控制得好自己的欲望，不是要让大家上瘾，却有越来越多用户对微信欲罢不能。他认为产品要做减法，不做加法，功能越少越好，“少”就是“多”。

“真正做成品牌的饭店，招牌都简单。越Low的餐馆，门脸上恨不能把菜单全写上。太刻意地表达吸引用户的欲望，结果可能适得其反。”刘春河说道。

与许多同类产品不同的是，Solo不做美化，不做本地，只做云端的事，和谷歌保持高度统一。极度简洁让其产品如空气一般，用户看不到，却又无处不在。

而作为一个流量入口平台，Solo自然要携带很多内容。要简洁，就得精准。精准需要大数据。赤子城做的场景化大数据平台叫SoloAware，现在由卡耐基·梅隆大学的Hawk博士带队。

大数据分两种，静态大数据和动态大数据。前者标明“你是谁”，后者标明“你在什么时候什么地方做了什么”。当别人都在做用户画像和数据匹配时，赤子城认为动态化的数据规模更大，能更精准地定位用户行为。

比如，用户早晨上班打车去公司，Solo会把这个行为记录为数据进行分析学习，以后在用户上班前，Solo都会把Uber推荐给他，这就是场景化推荐。

Solo还会在新闻流里推荐用户喜欢吃的东西，喜欢去的地方。这些原生的信息流和广告都与上下文相关。精准的推荐，让用户在海量信息的世界可以安静一点。

赤子城的最终目的是要让用户的“端”逐渐消失，用户不再需要不断安装各种App，内容直接从入口呈现，所见即所得，让Solo像PC时代的浏览器一样成为移动时代的流量入口和内容平台。

“一群挺傻的人坚持到现在”

全球是很大的市场。赤子城目前的用户数在全球的大概分布是美国18%，印度17%，印尼14%，巴西12%，俄罗斯6%，欧洲及其他地区8%，主要市场集中在欧美等变现效率高的国家和发展速度快的新兴市场。

据刘春河讲，不同地区有各自的特点：欧美付费习惯好；印度处于相对早期阶段；南美市场对娱乐类产品需求高；东南亚有大量华人聚集，文化与中国相近。

利用适配技术，Solo在每个国家的形态都不一样。

比如在中东，为匹配当地需求，内容会使用波斯语或阿拉伯语进行推送。赤子城和当地主流新闻源的关系非常紧密，但是在产品的设计风格上，不会依据用户喜好做太多改变，而是在极简风格基础上用数据分析做内容的智能匹配。

Solo在全球每一个大的区域都有本地用户粉丝群。这些粉丝帮Solo做过很多工作，甚至有人从用户变成了合作伙伴。

赤子城用数据分析给产品做技术解决方案，结合粉丝群和本地化合作伙伴，使公司不需要在每一个国家都派一个团队，但同时仍要在重点区域做本地化团队，因而赤子城在美国、东南亚等地都有办公室。

刘春河认为组建本地化团队很重要：“有些公司做海外只在国内有团队，是高射炮模式，不够落地。赤子城一直是稳扎稳打地获取本地用户，形成本地品牌，务实地往前推进，很少做PR。”

对于不擅长的事，赤子城选择去投资别人，让这些公司和Solo平台一起发展壮大，于是有了“大航海基金”。大航海基金是赤子城与梅花天使创投共同发起，专注于移动出海早期项目的基金，目前已经投资近10个项目。其项目涵盖范围广泛，大都是国内公司面向全球用户的项目，以内容型和服务型为主。

想成事，运气也很重要。刘春河认为，小事上的运气很难累积。但大事的运气要靠能量的聚集。比如Facebook要做全球最大的社交平台，为人们带去了价值，运气随之而至。

“所以我觉得一定要行大道，做大事。”刘春河说，“赤子城是一群挺傻的人坚持到现在，做得还有点成绩，但和我们的目标还差很远。很多人说华为‘牛逼——它经历了十年的奋斗，这是做成伟大公司需要的努力。”