新媒体营销整合运作模式研究

2016-12-31贾彦宏

中国管理信息化 2016年15期

关键词：群体消费评价

贾彦宏

（吉林音像出版社有限责任公司，长春 130011）

新媒体营销整合运作模式研究

贾彦宏

（吉林音像出版社有限责任公司，长春 130011）

重点分析了现代新媒体引发的信息传播的新变化，针对新媒体的介入，企业开展市场营销的过程中需要从消费群体的特征进行有效分析，整合自己的营销投入的媒体，再进行后期的营销模式的有效评价，改进优化自己的营销模式。

新媒体；营销；模式；评价

随着现代信息技术的发展，信息传播的方式出现了多元化的发展，移动网络最为典型的代表就是智能手机，电商最为典型的代表就是淘宝、天猫等网络平台，还有“云”空间为代表的大数据等都是现代信息传播的新方式。企业传统的营销方式在新媒体的时代已经开始出现变化，多元化的营销运作模式已经逐渐形成。现代企业如果不介入新媒体的营销形式，必然将失去更多的客户和商机。

2 新媒体引发的信息传播的变化

2.1 新媒体的社会化延伸

随着现代移动互联网等信息技术的发展，新媒体的主要作用逐渐延伸为人与人沟通交流的平台和工具。新媒体的社会化属性进一步延伸出来。人们开始使用新媒体进行交友，分享自己生活见闻，进行交易营销等，这些社会化的行为已经渗入到新媒体的应用领域。

2.2 涵盖零散消费者的绝大多数时间

现在很多人，尤其是年轻人，将自己的大部分时间投入到网络之上。只要有一个无线网络，他们可以足不出户地进行工作、吃饭、买衣服，出门还可以通过打车软件进行交通工具的预订。由此可见，越来越多的人开始离不开网络，如此发展下去，网络可能就和空气、水一样，是人们不可缺少的一部分，一旦离开了网络，人们可能就不知道怎样生活，因为现代的网络就是人们的一种生活方式。总之只要可以想到的，都是可以在网络上得到，这样的发展趋势使得更多的人将自己的精力放在了网络之上。

2.3 网络与物流的无缝对接

网络只是一种信息交流的平台，在进行消费和营销的过程中，实现买卖双方之间协调和沟通，最终需要有商品作为此次交易的最终体现，这就需要有物流的无缝对接，将买家购买的货物准确、及时、无损的送到，这样才能进一步体现买卖双方之间的协议，有效体现出卖家诚实守信的特征。因此，新媒体与物流业开始逐渐进行抱团发展，实现一体化的经营实体。现在很多的购物网站都是组建、培育自己的物流体系，最为典型就是京东，他们物流都是属于京东专属的，自配送京东自己的货物。

2.4 网络与支付方式的无缝对接

网络化的交易不仅需要有商品的准确、及时、无损的送达，还需要有买家对商品支付资金的运行安全。这是网络营销最为核心的内容，即货款的支付安全性。由于各大电商平台网站是建立买家和卖家之间联系的一个中间平台，同样，它也可以成为现代货款支付的担保人，即买家将支付的资金先寄存在网站提供的平台上，当货物送达后，没有问题在支付给卖家，这种支付方式使得网络消费更具有市场和人脉。

3 新媒体条件下整合营销模式的措施

3.1 消费者行为的洞察

企业进行市场营销的时候需要首先进行市场调查，这种行为都是针对自己产品的消费群体进行消费行为的调查，找出他们消费习惯，针对这些习惯设计出相应的营销策略。消费行为的洞察主要是根据消费群体的年龄、性别、生活习惯、工作特点、爱好等进行充分的调查。新媒体条件下的消费行为出现了新的变化。现在很多人，尤其是年轻人，将自己的大部分时间投入到网络之上。他们开始使用网络进行各种消费。因此，企业营销需要进一步融入网络营销的模式，在传统的营销渠道的基础上，不断拓展网络营销的投入，建立自己的微信公众号，在人们开始逐渐淘汰家中的电视，转向网络电视的情况下，将自己的广告投入逐步转移到优酷、pplive等网络电视客户端上，美国航空就已经将自己的广告投入到了网络的爱奇艺中。

3.2 整合营销的具体媒体平台

进行市场调查之后，对自己产品的消费群体进行有效的认知之后，针对这些消费群体经常使用的信息获取渠道进行整合，根据统计的数据进行，有针对性的投入营销资金和精力。例如一些老年人的产品都是，需要考虑老年人经常时候的信息来源渠道，强化这些渠道的广告投入，例如电视、报纸等，同时需要进行相应实体店的构建，将自己的产品深入到城市中各个卖场之中。针对大学生的一些产品就需要考虑的网络化的宣传方式，同时建立网络交易的平台，构建自己的网络。整合企业产品的营销媒体平台主要还是需要依靠前期的调查数据，针对数据提供的不同需求信息，进行不同媒体的营销投入。

3.3 评价营销投入的效益

企业在进行投资之后，需要进一步跟踪自己的营销策略是否给企业带来更多的利润空间，这样的营销投入的媒体是否迎合了消费群体的需求，这些都是需要进行后期的评价考核。针对一个季度的企业销售业绩进行评价，与去年、前年的同期进行比较，与上个季度的销售业绩进行比较，根据不同的评价方式选择不同的评价方式。针对销售业绩出现增长的选择的媒体分析其下一个阶段的发展趋势，针对销售业绩下滑，进行媒体平台选择细化评价，改进营销媒体策略。