汽车营销企业的财务风险及应对

郑艺娟

（厦门建发汽车有限公司，福建 厦门　361001）

汽车营销企业的财务风险及应对

郑艺娟

（厦门建发汽车有限公司，福建 厦门361001）

汽车营销企业一方面要依附于上游的品牌生产企业，一方面要独立投资、并承担市场风险与压力，由此形成汽车销售企业独特的风险特点。文章分析汽车销售企业的风险因素，探讨其风险类型，研究规避财务风险的对策。

汽车销售；销售企业；财务风险；风险应对

汽车产业的竞争归根结底是通过汽车营销企业对竞争的消化与市场的承受来实现的。由于汽车营销企业直接面对市场，站在经营风险的第一线，其风险管控直接关系到自身的生存与发展。营销企业风险分析是确保企业盈利、防止出现经营跑偏的基础手段，是建立在对财务数据分析基础上，对财务风险及早发现、及早预警、及早规避的一种管理行为，是企业健康运行的重要环节。

1　风险的内外因素

（1）内部风险因素。内部风险因素主要在于内部的财务管理与财务营运上。不同的营销企业会基于自身规模特点设置财务系统、配置财务人员。财务工作的严谨风格以及职业操守将直接影响财务运行的工作质量，影响会计信息的真实性与合法性。财务监督、价格确认、实物管控、备件查询以及经营数据等信息对财务工作的健康运行是极其重要的。它们的失误或者失职，将会造成人的财务风险。

（2）外部风险因素。汽车销售企业的外部风险首先来源于汽车上游的品牌生产企业。销售企业对品牌生产企业的依附作用是很严重的。汽车生产企业的生产状况、产品质量、零部件规格、价格以及利润分配政策等变化都会对销售企业产生重大影响、甚至关系到企业的生存。对生产企业的依附是一个紧箍咒，风险随时可生、生存随时受考验。其次是来自于外部合作者风险。汽车营销企业多由合伙设立，共同投资。利润和分红的最大化是吸引投资人的基础。如果企业业绩不良，有可能导致投资人转换投资而引起企业自身的资金风险。

2　财务风险分析

（1）投资风险。4S店商经营是当今汽车营销企业的主要模式。4S店最基本投资均在千万元以上。4S店的投资包括店面购买与租赁、汽车保养与维修设备、确保正常经营的整车以及零部件库存、员工工资以及必要的流动周转金。投资主体多元化会形成投资多变的不确定性。汽车营销企业目前大多面临着高投入低回报的处境，投资风险正在面临着利益回报的考验。同时，由于汽车市场竞争日渐激烈，汽车生产商往往为转嫁竞争压力，通过一定的经销政策将风险推给营销企业，使得营销企业的投资成本增加、经营风险如雪上加霜。店商投资者对于外来风险只能无奈承受、独自应对，风险自担。

（2）信贷风险。由于汽车营销必须具有较大的投资，往往独立投资人难以完成，多方筹集资金就成为营销经营的必由之路。除了合伙筹集资金以外，更多的选择是通过银行贷款、争取上游品牌企业合作银行的融资支持或者向上游生产企业的财务公司申请流动贷款。此类筹集资本会形成相应的信贷风险。如果经营不善或者决策失误或者市场竞争惨烈导致利润风险，出资方会雪上加霜抽走资本，筹资风险留给店商自行消化，此类信贷风险往往落井下石，成为压垮店商的最后一根稻草。

（3）现金风险。一个财务周期期末，在损益表上反映的是现金回流巨大、利润丰厚，但实际可控的现金很少甚至为负数，从而影响到企业现金周转与变现能力，甚至导致资金链条断裂迫使企业关门歇业。这就是现金流风险。其直接原因是由于竞争压力巨大、不得不采取的赊销服务而产生的。另外，目前流行的汽车信贷也往往使现金流出现不确定性风险。一旦消费者失约，大多由营销公司来应约，从而给企业资金带来意外风险。

3　企业风险应对

（1）强化风险管理。首先要创新管理理念，提升风险意识，建立风险测控平台。企业在组织建设上要完善内部结构、权责明确、交易规范。财务部门对风险预测要经常化、持续化，做到防患于未然。要建立以财务为主体的全员风险责任制制度，做到人人担风险责任、人人有风险利益。强化财务人员的风险测控培训，对风险的财务表现有足够认识，并做好充分准备，主动应对。

（2）建立信息化的测控平台。财务风险测控往往需要大量的数据支持，并有严格的核算与归纳体系，其计算繁杂、统计量巨大、内在关联多变，仅靠人力难以实现及时准确的风险反馈。因此，必须借助于现代化的信息技术，构建网络化的数据信息平台，基于相应的财务预警软件，来实现风险监控的及时性、正确性和针对性。整个信息化预控平台要收集全面、准确、实时的财务信息，并与各个部分形成良好的信息衔接与应用处理，为信息化测控预警提供数据支持。

（3）风险测控制度化。风险测控制度化的前提是会计制度的规范化，确保会计信息的真实性与关联性。要建立规范的会计核算与监督制度，确保信息的真实合法。要科学设定风险测控的周期跨度，使得风险信息能及时反馈企业营运状况，为调整经营策略提供及时的决策依据。风险测控要设专人负责、部门运行、定期测报，确保企业安全运行。

目前，汽车市场竞争日趋激烈，汽车销售已经进入微利时代，营销企业的财务风险是不可回避的话题。营销企业在扩大市场销售的同时，积极拓展延伸业务，开展维修保养、钣金和喷漆、零配件专供、汽车文化产品等多元化业务，不失为规避风险的一个明智之举。

10.3969/j.issn.1673-0194.2016.11.016

F275

A

1673-0194（2016）11-0034-01

2016-03-01