盐城悦达集团出口贸易现状、问题及对策研究

俞佳苏+梁大为

本文主要通过对江苏悦达集团的发展变化过程和现状的描述，运用国际贸易理论，面向国内外市场环境的企业，对悦达集团的出口贸易形势分析，找出了其现行国际贸易战略存在的主要问题，探讨对策措施，指出企业必须做出产业升级和贸易策略变革才能图谋发展，增强研发能力和品牌培育能力，从着力提升在全球贸易市场中的地位和位置出发，能够为悦达集团的良性可持续发展提供思路。

一、悦达集团的出口贸易模式

一、商贸起家，循序发展，兼顾自身需求与社会责任，走多元化、规模化的产业开拓道路。

（1）围绕煤炭营销发展自己，按照产业发展的自身需求延伸产业链。

（2）兼顾自身需求与社会责任，在拉动地方经济发展的同时抓住企业发展的机遇。

（3）以多元化、规模化提高企竞争能力，规避经营风险。

二、利用上市公司优势，紧跟国家产业政策，运用资本运营"魔方"，走低成本、超常规的资本扩张道路

（1）充分利用上市公司的筹资优势，募集大量低成本的社会资金。

（2）充分运用兼并控股等各种形式，尽可能用较少的投入盘活大量资产。

（3）充分运用投资、参股、产权置换等资本运营手段，全面进军符合国家产业政策的新兴产业。

一是积极向银行、保险业渗透。

二是积极向商品零售业渗透。

三是积极向高新技术的生化制药领域渗透。

四是积极向基础设施建设领域渗透。

二、悦达集团出口贸易遇到的问题及影响

（一）悦达集团出口贸易存在的问题

1、合资企业的经营绩效相对低下。

2、出口市场仍然相对集中，出口市场多元化格局有待进一步构成。

3、产品仍主要集中在劳动密集型等低档产品，出口竞争力不强。

4、易受到国际市场经济的冲击。就

纺织品而言，随着廉价劳动力的优势逐渐减少的同时，悦达纺织也越来越倾向于向高附加值、高技术含量的产品靠拢。

在机械制造方面，产业结构依然偏向老化，以劳动密集型为主的制造加工随着国内劳动力价格的上涨，给企业带来不小的压力，而公司不得提高产品的出口价格来应对成本的增加，因而能够使得企业的产品在国际市场是的竞争力加剧。同时，国际金融市场汇率的变动、国家经济政策的变化都会造成机械制造行业出口压力的增大。

（二）造成悦达集团存在问题的因素

（1）劳动力成本增加，出口价格优势丧失。

（2）产品趋同化，技术含量低，不能满足发达国家市场的需求。

（3）绿色贸易壁垒的影响

（4）全球价值链的低端锁定

三、应对悦达集团出口贸易问题的对策

（一）宏观层面-政府政策选择

政府方面主要是通过制度设置和公共资源供给这两个方面的供给来促进悦达集团发展战略的实施。在具体实施过程中，考虑到技术的进步和提高企业的竞争力根本上属于企业行为，政府不应当直接插手，应当掌控好全局，从宏观层面把握发展的整体发展任务和目标。

（1）为悦达产品的出口创造良好的国际环境

除了出口产品应具有品牌和技术优势以外，盐城政府也应该维护双边磋商机制的建立，尽量化解贸易纠纷，实现区域纺织业共赢。悦达纺织行业完全可以使用这些国家发展自己的独特优势，利用资金、技术和管理经验，通过当地的原材料和劳动力等资源直接投资建厂，将我们悦达多年积累起来的生产技术、设备和管理经验运用到这些国家并开展加工贸易，使竞争关系走向合作关系，以扩大悦达服装出口，从而使得悦达在出口贸易中占得优势。

（2）降低企业成本，给予企业资金支持

在金融行业逐渐下降的趋势下，整个中国的纺织业经营必然出现资金周转困难，政府应该给予资金和技术的支持，让企业获得各种补贴和税收优惠，让公司更有活力。盐城市政府可以给予悦达集团适当的资金支持，从而使得悦达集团可以在出口贸易环节获得更多的竞争力 。

（3）提升悦达集团的产业集群，促进产业升级。

产业集群的发展可以有效地优化资源配置，促进当地经济发展，提高产业的竞争力。悦达集团应以科技提升产业集群，促进产业升级，着力打响悦达集团整体品牌，迸发出打造公司品牌的力量。

（二）微观层面-企业的相应对策

（1）供给手段

基于本文强调国际市场的需求量对悦达集团的出口量造成的一系列影响，因而如上图所示，采取控制需求曲线和价格水平为固定值。供给曲线向右移，能够使悦达的市场份额和收益额获得增加，实现生存形势的好转。可以通过以下方法使供应增加：

1）降低生产成本。

2）提高生产技术水平

3）增加工人薪酬

4）争取政府给予的税收优惠政策

（2）供给弹性手段

除了供应曲线右移可以解决问题外，当供给弹性的增大，同样能使悦达的市场份额和收益额获得增长。具体使供给弹性增大的方法是：

1）延长生产时期。在机械制造方面，悦达的拖拉机厂的生产对于产量的调整需要一定的时间，短时间内无法做到及时跟进，依靠存货的供给弹性甚至为零。但从长远来看，可以相对容易实现生产规模扩大或缩小甚至停产。所以延长生产时期，可以从一定程度上使供给弹性增大。

2）降低生产难度。悦达实现了8+2的产业集群，但是可以通过精简自己的特长产业，发挥好自己的优势产业，这样使得生产周期获得缩短，其供给弹性能够增大。

3）采用劳动密集型技术。相对于资本密型技术，可以更加灵活的变动生产规模。悦达要做的就是不断的优化自身的产业结构，以劳动密集型产业为主要的生产方式，以技术密集型为主要增长方式。

4）产品的生产成本边际效益递减。即每多生产一个产品，它所需要的单位成本越来越小。因而悦达集团可以通过技术的更新来提高自己的生产效率，效率越高，产品的生产成本边际效益越小，供给弹性就越大。

（3）其他手段

1）加强自主创新能力，提高产品出口附加值。

科技是第一生产力。利益差异源于技术创新，悦达集团必须提高科技含量和产品附加值，进行产品创新和生产方式创新，走国际标准化道路，合理引进国外先进技术，做好引进技术的再创新，坚持市场多元化战略，以避免市场过于集中带来的被动局面。

2）悦达集团应积极应对绿色贸易壁垒，树立绿色营销观念。

随着消费者绿色消费意识的增强以及各国环保立法的加强，企业必须积极地开展绿色营销。面对绿色营销，企业应树立绿色意识，在生产、管理过程中始终贯彻可持续发展的理念，制定绿色价格，创立绿色品牌，最终把消费者绿色需求与企业利益和环保三者有机结合。

参考文献

1.张东志. 基于全球价值链的江苏悦达集团国际化战略研究与对策[D] 硕士学位论文，苏州大学 2012（3）

2.何璐. 悦达纺织的全球之舞 [J]中国纺织，2014 （3）

3.周俊. 悦达集团着力深化改革促发展[J]盐阜大众报，2014（8）

上海电机学院学生

上海电机学院教师