利用人性赚钱

刘稚亚

为什么我们需要读一些投机史？原因就在于，日光之下，并无新狂热，也无新游戏。

迈克尔·刘易斯在《说谎者的扑克牌》中以华尔街上金融家们玩的一种休闲游戏为隐喻，描述了自己在华尔街最大的投资银行之一所罗门兄弟公司里4年的遭遇，充分展示了上世纪80年代华尔街的金融产业。

这本书能够畅销在于其受众面之广：作为金融从业人员，可以从中学习到金融的发展史和交易技巧；如果不懂晦涩难懂的金融术语，也可权且将其看做一本言语幽默的休闲小说；更重要的是，书里所揭示的处世观和人性，即使时隔30年后再来看，也完全不过时——历史总是相似的。

从华尔街的抵押贷款债券来比较当前中国的房价。房价未来到底能涨到什么程度，专家们众说纷纭，谁都无法预测。但我想的是另外一个问题：到底涨到多高你才会把你手上的房子卖掉呢？

网上盛传一个帖子，内容是有位文艺青年把北京的房子卖了之后搬家去云南，仅过了两个月，就“损失”了100万，再也买不回来原来的房子。多少人留言替她感到惋惜，可是我想问问他们，如果守着房产证不去实现自己的梦想，那么账面上的那几串数字有什么意义？

不卖房子的原因之一是“羊群效应”。马基雅维利在《君主论》中说，普通人观察事物总是流于表面，因为表面是人人看得到的，而深入了解则只有通过身体力行才能获得。只有少部分人能做到。其结果只能是人云亦云，而洞悉者则少之又少，甚至不敢站出来抗拒流行的观念。这也印证了书中的交易员亚历山大为何用反向法投资可以赚到钱。“如果所有的投资者都在做同样的事，他（亚历山大）就会积极地寻找对着干的机会”，书里写道，“人人都希望自己有这个本事，但没人敢这样干，他们的理由让人感到悲哀，因为没人愿意被别人看成是傻瓜。投资者宁愿亏钱也不愿忍受孤立的苦恼。”

大部分人都没有弄清楚自己赚钱的目的到底是什么。因此对他们来说，赚多少钱都“不够”。

人类社会的起初，并无“钱”的存在。钱是商品交换的长期发展过程中分离出来的特殊商品，是商品交换发展的自然结果。简单来说，就是我有一头羊，想换你家的土豆，但是我不知道我的羊可以换几斤土豆，所以就出现了“钱”这么一个东西，作为一般等价物。

可以说，钱本身是没有价值的（除非你用黄金当钱），而对你来说真正有价值的你想要换到的那个“土豆”。

所以，当一个人找不到自己的“土豆”在哪儿的时候，他永远都不会觉得自己有钱，所获得的只能是新的相对贫困的境遇。

为了摆脱这种“贫困感”，买房子这种不需要付出任何劳动和经营就能获得财富的手段，自然成了趋之若鹜的对象——归根到底，源于人性的贪婪和恐惧罢了。