王凯：离开央视“卖故事”

东亮

王凯曾是央视著名的主持人，他能将一个个创业故事讲得跌宕起伏、扣人心弦，一度让《财富故事会》成为CCTV的金牌栏目。2013年离职后，自嘲“百无一用”的他决定利用自身特长去创业，在自媒体上为孩子们讲起了睡前故事。不料，本为哄两个女儿才录制的“王氏少儿故事”，竟俘获了千万个中国娃的心，《凯叔讲故事》公众号一炮而红。2016年“十一”前夕，投资机构对该号的估值过亿元！

央视名嘴辞职创业

王凯是北京人，1979年出生在一个普通家庭。用他的话说，自己从小就不是个好学生，学习一般，也不太会打球，更没有唱歌跳舞的文艺细胞。“这样，一个男孩子就基本没什么魅力了。”但老天虽为王凯关上了所有的门，却终究为他开了一扇窗——他天生会讲故事。

早在读小学期间，王凯就是“能讲善编”的校园故事大王。当年流行飞碟探索之类的科幻故事，一次，他在地上捡了一本杂志，里面有个科幻连载故事，当然只有这一期，但王凯给同学们绘声绘色地讲了两三个月。大家都以为他为了服务同学买了杂志来读，谁知道他竟然只看过那一期，剩下的都是自己编出来的！

后来他又迷上了配音，每天对着录音机一句一句地模仿电影配音，立志做一名配音演员。2001年从中国传媒大学播音系毕业后，王凯一直从事配音工作。先后为《变形金刚》、《纳尼亚传奇》、《超人》等系列大片，以及《忠诚》、《曹雪芹》等电视剧配音，演播的小说也有几十部。2009年，他磁性的嗓音和独特的光头形象引起央视关注，邀其主持《财富故事会》节目。

黑框眼镜、标志性的光头、充满幽默感的圆脸，再加上一把大折扇，像说书人一样从幕后走出来，将一个个创业故事讲得娓娓动听、一波三折……从此，王凯主持的《财会故事会》和《商道》等节目渐渐吸引了无数观众注目，走到街上，他经常会被粉丝追着合影，要签名。

但或许是王凯做久了财商节目，被一个个创业传奇搞得热血沸腾，在入职央视4年后，他毅然选择辞职。当然，身为好丈夫的他不忘事先发短信请示妻子：“央视诚可贵，自由价更高。我想离职去创业……”同为主持人的妻子只回了两个字：去吧。

女儿为他指条“活路”

2013年3月14日从央视离职后，王凯自嘲除了会播音“百无一用”，苦于找不到好的创业项目。就在王凯迷茫之际，女儿却给他“指了条活路”！

王凯不仅是优秀主持人，生活中也是一名称职的好父亲，他有两个女儿，当当和小米。大女儿当当是他最早的听众。那时，女儿还蜷缩在妈妈肚子里，王凯就隔着妻子的肚皮给女儿念唐诗宋词。“一开始老切换，后来干脆给她背个长的，《长恨歌》，一背就20多分钟，省事儿。”王凯说，《长恨歌》是他哄女儿的神器，孩子出生后依然可以一诗多用，“哄她高兴我就用短促的、开开心心的语气背；哄睡觉就把她往肚子上一搁，用催眠曲的方法背，不一会儿准能哄睡着，特神。这首诗到她一岁半时才失效。”

《长恨歌》下岗了，王凯就开始讲故事。普通小孩都喜欢反复听同一个故事，听到背得下来才高兴。可当当偏不，她记性好，又不听重复的故事，王凯只能每天讲三四个睡前故事，变着花样来。

当当和小米是幸运的，爸爸是讲故事的好手。王凯声音好，经验丰富，还会从女儿的呼吸变化中观察故事的效果，并随时做出调整，听过他故事的孩子都离不开他的声音。也是从这时起，王凯开始大量买入儿童读物，寻找素材。“一个月一箱两箱地买，这可是个大工程。”王凯说，孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人，尽管老婆也是主持人，讲故事的水平不比他差，但孩子不买账。所以，即便出差在外他也不能让女儿“断粮”，要事先录好每晚的两个睡前故事给女儿听，让她感觉就像爸爸在身边讲一样，否则王凯走不踏实。

“付出这么多，不如和别人分享分享吧。”王凯给当当的幼儿园留了两份自己讲故事的录音。班上28个孩子都对王凯叔叔的故事着了魔，反反复复听个没完。孩子家长开始提要求了，“讲两个，再讲两个……”结果亲朋好友无意中发现了也纷纷要，许多名人大佬都电话短信催，王凯才意识到，这是一个巨大的刚需啊！身为人父的他明白，如果能让自己讲的那些少儿故事，变成无数父母对付家中磨人小娃娃的“哄睡神器”，那对孩子大人都是一件功德无量的事。

于是，王凯干脆把他讲的那些故事“挂”上网，孩子们津津有味地听故事，家长们孜孜不倦地学讲故事，“王氏儿童故事”就这样火了起来。

基于此，王凯再次踏上创业路。2014年4月，他成立了团队，立志要把“凯叔讲故事”微信公众号，打造成一个像迪斯尼一样的亲子品牌！

“凯叔讲故事”年赚千万

王凯给孩子们讲的故事，包括格林童话、安徒生童话等，全都是经过改编的，既要让孩子听明白这些经典童话里面的情节，又得让它富含韵味，这其实挺不易。

2014年10月，王凯开始给孩子们讲《西游记》。“这是个浩大的工程，孙敬修先生只讲了28集，我希望可以讲一部完整的。”王凯说，全公司他最了解孩子，所以，每篇稿子都是他一字一句敲出来的。有太多大人注意不到的问题，都被细心的王凯顾及到了，比如在第一集《花果山石猴出世》里，讲到面前出现一块瀑布。“瀑布”是什么？许多幼儿并不理解，讲到这儿他就会解释一下：“宝贝，瀑布你见过吗？就是从山上下来的一片大水，密得像布一样……”

王凯推出的《凯叔西游记》共分3部，并形成了一个进阶状态：第一部要让3岁以上的孩子听不出任何情节上的障碍，到第二部的时候，里面就加了一些典故和成语，并加以解释，到第三部的时候已经加入成人的思考。

不料，《凯叔讲故事》火了，家长的投诉也来了：“凯叔你的故事虽好，却不能贪听啊，本是睡前故事，可孩子听了越来越兴奋，不愿睡觉了，怎么办？”

对此，王凯想了一个办法，每次讲完故事之后，他就在里面说：“宝贝现在把眼睛闭上，听凯叔给你读一首诗。”读的肯定不是“白日依山尽”那种许多孩子会背的诗，而是稍微深一点的，每天连读7遍，每一遍都在逐步降低分贝，直到声音轻得像和孩子说悄悄话。

连续一个星期，王凯都只换故事，而不换“片尾诗”。一周之后，有很多家长在后台说，凯叔我真的没想到，孩子每天听着诗入睡，一星期就学会了一首古典诗词，这样下来，一年50首诗对于孩子来说毫无问题。在听睡前故事拓展视野之余，每晚临睡前还能耳濡目染地吸收中国传统文化，真好啊！”

从2015年开始，除了在自媒体上为孩子们讲故事，王凯和团队成员也开始在公众号里做“妈妈微课”，请一些教育和医学专家，向年轻妈妈们传播家教和育儿知识，每次听众多达几十万人！如今，凯叔讲故事和妈妈微课，已成为王凯自媒体的两大产品，一个是针对孩子，一个是针对他们的母亲。

每天晚上八九点，《凯叔讲故事》的微信后台都会被绿色的语音柱刷屏。如果时间允许，王凯会坐下来，一条条收听这些粉丝留言。有提问的，有说晚安的，也有专门来聊天的。稚嫩的童声从电脑里传出，听得王凯心花怒放。

从第一次把睡前故事传上网开始，王凯已经为小朋友们讲了500多个故事，粉丝量一路涨到了200多万。其中72%为女性，也就是妈妈。按照地域和宝贝年龄的不同，王凯团队建立了几百个微信群和QQ群。并在社群的基础上，和用户一起打造了不少产品，包括凯叔西游记、失控儿童节、失控圣诞节、第一季的动画片《凯叔画剧》等等。2016年，随着《凯叔讲故事》APP的推出，用户量又翻了一倍！

如今，只专注做睡前故事的王凯公司，已经衍生出了出版、电商、活动、广告等等出口。比如他们在微信公众号上销售的《凯叔西游记》，被设计成一个铁盒子的包装，里面有玩偶、有U盘、有绘本，而且这个盒子里还藏下了让孩子们尖叫的神秘大礼。仅《凯叔西游记》第一部的销量就高达300多万部，为公司创收上千万元！而王凯在公众号商城中推出的凯叔童话盒子，以及儿童故事绘本、家教类书藉等，更是在粉丝中畅销不衰。

而比每年收获千万财富更令王凯快乐的是，他觉得自己和团队在通过努力改变着孩子们的童年，让他们生活得更美好！他说这是自己人生当中最为光彩的日子。2016年9月下旬，王凯公司拿到了新一轮的融资，《王凯讲故事》被估值为2亿元人民币。通过经营自身长处，王凯缔造了属于他的创业神话。

编辑/张立平