胥晓龙：让袜子也有自己的故事

祝师基

普通的丝袜因为拉伸性，很难印上图案，年轻的胥晓龙颠覆了固有思维，勾勒出风格特异、颜色跳跃的新奇图案，之后“纹”在美女袜子上，一幅图画就是一个故事，让有故事的丝袜穿在腿上，尽显魅力与诱惑，夺人眼球。他把丝袜做得像礼服一样高端精致，让陈乔恩等明星都忍不住在微博上晒袜子，并引来粉丝的疯狂抢购。

让有故事的丝袜穿上腿

胥晓龙就读于安徽财经大学广告学专业，大学毕业后他先是进入一家大型女性用品设计公司做品牌设计。这个工作没有给他带来成就感，反而有很多束缚，他说：“国内客户对设计师或设计公司的要求，就是我想让你怎么做，你听我的就好。设计师自己的想法和理念没能得到真正的满足和诠释。”因此，他渴望能有自己独立的品牌梦。

做什么品牌设计好呢？从自己原来工作的经验出发，胥晓龙把女性用品从头到脚想了个遍，帽子、眼镜、包、耳环、衣服、鞋、口红……凡是能想到的他都想到了，可就是一时没想到结果。

一次，胥晓龙来到大街上游转。他发现了一个有趣现象：各个年龄段的美女尽管穿的衣服五颜六色、美丽无比，可无一例外，美女们的腿部却有些黯然失色：她们的腿部要么裸露，要么穿丝袜。而恰恰就是这些丝袜缺乏艺术感，显得太单调。

对此，胥晓龙有了想法：丝袜是一种非常好的设计载体，占用身体的面积并不小，但是完全被忽略了。目前国内的袜子很普通很单调，基本都是功能型的，没有艺术活力。

怎样体现艺术？按照胥晓龙的想法，人体下半部分主要是腿部，最好的办法就是在美女们的美腿上作画。当然，这是一件非常惬意的事情。但现实生活中，谁愿意让人在自己的腿上作画？

胥晓龙把此想法说给朋友听，朋友们笑着回应他：“除非你是纹身师。”

“纹身师”？胥晓龙一听“纹身师”这3个字，心里立即有了主意：我不纹身，就纹袜子——我要把自己的设计作品“纹”在袜子上面，一幅图画就是一个故事，让有故事的丝袜被穿上腿。如此一来，各种艺术就被“印”到了美女们的腿上，不仅让美女腿部有了诱惑与魅力，还有了艺术感，更可以给服装搭配提供更多新方向。

找对了人，才能做对事

然而，有朋友不看好这事，有点担忧地说：“这事好是好，但是国内还没有，会不会太超前而卖不出去？”

但胥晓龙再三考虑后，还是坚定了自己的想法，他说：“国内的时尚潮流大部分在跟随欧美、日韩。创业一定要有超前意识，如果等到80%的人觉得可以时，就晚了”。

胥晓龙进一步解释道：“做传统的袜子，我肯定竞争不过那些生产厂商，那我就从一小部分有超前意识的顾客所需市场入手，让魅力与诱惑夺人眼球。”

方向定下后，胥晓龙开始产品开发。当然，对从事设计工作的他来说，设计产品并不难。对此，他解释说：“对于我来说，选择什么产品并不重要，重要的是，把我的设计理念传达出去，丝袜的出现恰到好处。”

基于这样的理念，他在设计图案中，用各种风格特异、颜色跳跃的新奇图案及柔软服帖的质感，让作为搭配的单品变得活泼俏皮，夺人眼球。这些图案，从“红鹤碧霄”到“金鹤晾翅”，从“鲸波破浪”到“企鹅不倒”，应有尽有。

但是，要把这些图案印在丝袜上可不容易。因为丝袜的材质是高弹性的，形状是360度桶状，要让图案印上去清晰不变形，且不掉色，不是一招两式就能做好的，对生产工艺要求很高。

为此，胥晓龙跑到浙江、福建、广东，挨家走遍了各种原料厂、加工厂，每天摸着不同的材质反复比较琢磨，久而久之自己就像专家一样。

比较的过程也是交学费的过程。前前后后他找了20家工厂，尝试了偏棉、包心棉、尼龙等七八种材质，试验了数码印、胶印等五六种印花方式，结果是一堆堆样品全成了废品，整个损失达到13万元。

直到后来，他把丝袜厚度做了调整，适合春秋、初夏季节穿搭，才渐渐摸清了各类袜子的生产供应链。

2014年12月的一天，胥晓龙收到了工厂样品。打开包装那一刻，他激动地叫起来：“这就是我想要的。”原来，最终的布料是通过将不同材质按比例混合而成的，经过特殊工艺印花后，丝袜保证了弹性，印花又能不变形不掉色。兴奋的他，竟自己试穿了起来。

胥晓龙把品牌取名为Viken Plan，并从此前积攒的设计图案中挑选了8款大批量生产。这其中的古典瓷器搭配汉堡、薯条等快餐食品的青瓷全家福，则源于他和女友吃KFC的经历。那次，他和女友去KFC店小吃，女友一下子点了一堆自己喜欢吃的东西。令女友吃惊的是，着迷的胥晓龙竟把薯条当成美女的腿，放在盘子里摆弄起来。结果，女友被气得啥时走的他都不知道。

一位英国时尚女编辑看了胥晓龙挂卖的Viken Plan产品后，很是喜欢，她马上联系到胥晓龙，问他：“这种丝袜好漂亮，我能不能做代理？”这正是胥晓龙求之不得的事。上千条袜子很快邮寄到女编辑手中。

谁也没想到，女编辑3天时间内就卖出了200条！胥晓龙询问了对方相关信息后，恍然大悟道：不是东西在国内没市场，而是没找对人群。女编辑的顾客以留学生为主，这是一群时尚品味较高的年轻姑娘。而自己要找的买家也应是这些时尚年轻女孩，她们才是财富的带动者。找对了人，才能带动路子。

重拾信心后，胥晓龙跑到了草莓音乐节摆地摊。这是时尚女子聚集的地方。结果，3天就卖了两万多元。而此后，情况逐步好转。一些品牌分销平台的时尚买手主动找上门，他们把Viken Plan直接带进了线下品牌店，每月销售额由此保持在五六万之间。

丝袜做得像礼服一样高端精致

2015年10月，看好前景的两位朋友加入胥晓龙团队。这时小有成效的他，一边开始寻找融资，一边继续进行品牌建设。他让Viken Plan以创意图案为切入点，开始涉足短袜、长袜、中筒袜等品类，进而覆盖大众人群，并提供定制化高端丝袜，最终让“丝袜做得像礼服一样高端精致”。

2016年3月，一个极好的发展壮大机会再次光临了胥晓龙和他的Viken Plan。首先，《奇葩说》选手柏邦尼多次穿着Viken Plan录制节目，晃来晃去的美腿吸引了所有观众的眼球；其次，明星陈乔恩穿上Viken Plan的金鹤亮翅图案袜子，并在其微博上晒出了照片，她的4000多万粉丝纷纷发出惊叹：天哪，袜子还能这样做！太有艺术范儿了。这种袜子哪儿有卖的？我也要买上一条穿上美一把。

其实，胥晓龙从来没有花钱找这些名人明星做过宣传。一位陈乔恩的女粉丝想尽办法找到胥晓龙，让胥晓龙根据自己身材和喜好，给她量身打造画一组图案，印在4款丝袜上。这样一来，这位女粉丝就可以拥有4双丝袜，实现在不同环境和季节里穿的愿望。不仅如此，女粉丝还发动姐妹们一起做了同一款式的图案丝袜后，共同参加节目表演。结果，惹眼的丝袜帮她们拿到了第一名的好名次。

到了这个份上，胥晓龙的Viken Plan红不红都由不了自己。一时间，时尚、艺术杂志找到胥晓龙，时尚美女们则纷纷下单订购。

结果，“陈乔恩同款”丝袜很快就卖出了5000条。除此之外，一些娱乐节目也抛来了橄榄枝，国内多家节目组的造型团队联系到他，希望提供产品。一位编导说：“用Viken Plan艺术丝袜不仅能提高收视率，还能让现场嘉宾欢呼起来，气氛也就上来了。”

为了照顾零星消费者，每一款产品均可以少量起订。如此一来，产品做到了零库存，产品最高一月销售出两万余条。

2016年7月20日的淘宝造物节上，胥晓龙的创意图案丝袜品牌Viken Plan被选为最具创新力的72个品牌之一。活动当天，马薇薇大赞产品，汪涵拿着丝袜给钱枫搭配成了围巾，现场气氛热到了极点。此后，一轮消费波又爆发出了热点，胥晓龙的创意图案丝袜销量再次创高。

见Viken Plan丝袜如此叫好，胥晓龙下一步开始筹划男性穿的袜子，让男人的腿也充满艺术范儿。

编辑/马冲冲