威能中国：一直在风口

马敏

相对于威能中国自身的发展，王伟东更希望在这轮市场爆发中彻底触动

整个社会对于分户供暖的认识，做大做强整个行业

北京的冬天，在梁实秋先生笔下“那景致是有得瞧的”;而现在，雾霾却让居住在这座城市的人有点喘不过气。

又是一个雾霾锁城的日子，我们来到了德国威能在北京的办公地点。和外面阴沉的天气相比，这里宛若“世外桃源”，窗明几净，不大的区域内十分通透，空气中弥漫着芬芳的味道，让你忍不住多嗅两口。威能中国区总经理王伟东告诉我们“是威能的新风系统留住了室内的‘好空气”。

说这话时，王伟东脸上洋溢着当“家长”的满足感，没有焦虑和纠结，和窗外行色匆匆的路人似乎生活在两个空间里。的确是有些不同的，在经济L型增长的这个冬天，威能中国今年的销量增长再次突破30%，其中新风系统今年涨势喜人，一直处于供不应求的状态。

威能中国区总经理王伟东

“整个德国工厂都在为中国用户加班”

王伟东这个冬天去德国总部的次数要比往年多一些。因为新风系统在中国的增长超过了预期，为了防止大面积断货，必须协调德国工厂给予更多的支持，“现在整个德国工厂生产的新风机全部用于供应中国市场，而其他国家所需的产品只能在威能其他地区的工厂生产了。”王伟东说这话时兴奋中有点无奈，兴奋是因为德国总部对于中国市场的重视;无奈则是因为威能新风机的技术标准很高，目前还不能实现国产化。

在国内刚刚开始兴起的新风系统，其实在欧美国家的普及率已经超过了96%。1952年，伦敦烟雾事件敲响了世人对于空气污染的警钟，人们开始着手一系列空气治理措施：第一部空气污染防治法诞生了，第一款中央新风空气净化系统也是在那个时候应运而生。

无独有偶，新风系统在中国家庭的普及也源于对“好空气”的需求。雾霾肆虐让公众的环保意识倍增，但大家心里也都很清楚，治霾是个复杂的系统工程，没有什么捷径，也需要时间。那么，外边的空气一时治不好，室内的“好空气”能不能留住？

威能的新风系统给出了肯定的回答。据王伟东介绍，威能进入新风机市场算不上早，但技术在行业内却是首屈一指。威能recoVAIR新风系统诞生于德国实验室，采用了创新的通风和热回收技术，其中送风管路专门针对中国市场设计的F9高精度过滤滤网，可以有效去除99.7%的室外空气中的有害物，而高达92%的热回收效率，则大大减少了能源消耗，成为节能建筑的标配设备。

“目前国内新风系统的消费主体主要还是装修人群、高档写字楼和高收入家庭，普及率其实还不到2%。那些真正需要新风的老人、婴儿居住场所甚至普通家庭尚未享受新风系统带来的实惠，我们任重道远。”

打破中国供暖市场格局

威能新风系统在中国市场的井喷，源于威能中国10余年来在供热市场的深耕和品牌培育。这家拥有140余年历史的德国老字号，虽然一直以生产高品质的供热设备享誉世界，但是最初进入中国市场时更像一个“搅局者”。

众所周知，中国是以秦岭—淮河南北方分界线为供暖线，供暖线以北为集中供暖，而分界线以南的城市往往在冬天就要忍受漫长的寒冷煎熬。

“南方人就不需要供暖吗？”作为中国最早的管理学学生，王伟东总是愿意比别人想得更早也更多一些，而国外生活和工作的经历也在时刻提醒他，中国人可以生活得更舒适。带着这样的思考，王伟东接手威能中国，在集中供暖占主体的中国市场，选择“走不同的路”，开发分户供暖的需求。

在过去10余年里，王伟东从培育市场到强化售后服务，从引入先进技术到本土化尝试，从渠道开发到品牌拓展……他把威能中国一步步做大，把威能的好口碑一点点积攒了起来，“过去十年，中国整个供暖设备行业的增长接近10倍，而威能的增长则接近40倍。”王伟东坦言，这样的成绩源于对趋势的把握，对分户取暖概念的整体推广，“南方人想在冬天取暖，北方人想提前取暖，威能的壁挂炉产品完全可以满足这些需求，于是我们就建立体验中心让他们来感受;人们的环保意识提升了，我们就把风靡欧洲的冷凝炉引入到中国……生意人，必须要理解这个行业的趋势，并拿出优秀的解决方案。”

如今，威能中国的第28家分公司已经开到了像南阳这样的三四线城市。对于这样的谋局，王伟东坦言，“虽然威能中国的主要市场还是在大城市，但是威能有面向低、中、高不同消费级别群体的品牌，力求为消费者提供各类解决方案，所以我们要趁早去一些有潜力的市场做更多的尝试。”

在王伟东眼里，威能要一直抢占风口，而不是等风来。

就算是尝试性的开发，王伟东也做足了功课，“南阳可不是普通的小城市，他在中原市场的地位，有点像西班牙的巴塞罗那，要知道巴塞罗那人从不认为自己是西班牙人，‘我是巴塞罗那人这种底气背后是文化的影响，也是市场号召力的彰显。”

“领跑者”的思考

虽然一心扑在工作上，但王伟东也没有忘记生活。今年在德国出差期间，他还跑了一回马拉松。对，就是那个有着“世界上最快马拉松”之称的柏林马拉松。“是被朋友忽悠去的，好在平常有锻炼，最后用了5个小时才完赛。”对于第一次跑马拉松的人来说，这是非常棒的成绩，但是王伟东显然不想和我们谈成绩，“马拉松距离再长也是有终点的，但是做企业没有终点;马拉松赛道上，跟跑很容易，但是一直领跑就会有危机感。要想不被超越就要比别人费更多的力气，因为别人学你很容易，而领跑者只能不断创新。”

为此，王伟东带领威能中国今年开始发力消费级市场，先后推出水处理设备、空气净化器等大健康类产品，“我们在不同产品领域的突破，一方面是让企业不断有增长点，另一方面也是在不断完善我们舒适生活概念的产品链”。

在王伟东看来，威能从事的是一项非常伟大的事业，他不只是给大家送温暖，更是要打造一种舒适生活的概念，让每个人都能回归家庭，回归生活。因此，相对于威能中国自身的发展，王伟东更希望在这轮市场爆发中彻底触动整个社会对于分户供暖的认识，做大整个行业。

“采暖行业目前在中国尚属于新兴行业，和欧洲市场相比，中国的采暖行业还有很大增长空间。欧洲90%以上的家庭会采用分户取暖，而在中国这个比例还很小。”在王伟东看来，以烧煤为主的集中供暖在一定程度上对分户供暖的普及带来了挑战，“我国很多产业政策都曾借鉴欧美走过的路进行调整，采暖领域是否也可以借鉴一下？”

为此，王伟东今年9月份召集了业内20家领军企业的40余位代表，在威能中国总部上海召开了一个采暖行业的“G20会议”，号召大家同心协力将全球领先的分户供暖技术展现给中国用户，为中国采暖行业向绿色行业转型发展带来更多智慧，从而改善中国能源结构。

如今，威能在中国市场上的角色就像是马拉松赛道上的领跑员——“兔子”。那些马拉松“兔子”往往有着超强的实力，并且带着明显的标记，以稳定的速度作为选手们的参照物，带领着大部队跑出最好的成绩。