“沿路”粉丝，都在念中国“创新经”

任蕙兰

中国互联网创新取得全球瞩目，已经开启经验输出的时代，尤其是在“一带一路”辐射到的东南亚国家，中国的创新“经”，已经有很多粉丝在念。

近两年，很多中国互联网企业发现自己在东南亚多了不少“徒子徒孙”：号称“印度携程”的Make My Trip崛起，Flipkart、Snapdeal等电商竭力争夺“东南亚淘宝”的地位，印度外卖平台Foodpanda对标中国的“饿了么”……大到BAT（百度阿里腾讯），小到河狸家，这些互联网企业在东南亚都有不少“粉丝”。

值得一提的是，东南亚国家广泛复制中国互联网创新模式的这股潮流，和中国“一带一路”倡议走出去的时机十分契合。“一带一路”提出至今已有三年，中国的影响力正在潜移默化地输出到沿路国家。而在这个时间点，中国互联网创新模式的输出，就像是洪潮中的一股涓涓细流。

东南亚都在念中国“创新经”

过去，中国海归创业的一大捷径，就是把美国互联网企业的成功商业模式拷贝回国，一不留神就能缔造出一个商业神话，比如百度之于谷歌，滴滴之于优步。有些经过多年发展，甚至能与“鼻祖”在全球市场中抗衡，就像阿里之于亚马逊。

到如今，中国互联网创新取得全球瞩目，已经开启经验输出的时代，尤其是在“一带一路”辐射到的东南亚国家，中国的创新“经”，已经有很多粉丝在念。

“今年初，我们去印度的Make My Trip考察时，对方毫不讳言对携程商业模式的效仿。这家公司的CEO告诉我，携程网创始人梁建章就在隔壁办公室开董事会，携程不仅投资了这家公司，而且还是梁建章亲任董事。”点融网创始人郭宇航透露，携程成为如今印度在线旅游网站的“前辈”。

东南亚的创业者忙着向中国的老师取经，而中国的互联网企业，也在以各种方式走出去，拥抱更加广阔的市场，其中最主要的方式是股权投资。

2015年，阿里巴巴和富士康在印度对电子商务公司Snapdeal进行了一轮5亿美元的融资。Snapdeal是印度第二大电商平台，如今估值已达到60亿美元。2016年初还传出过阿里巴巴寻求投资印度第一大电商平台Flipkart的消息。此外，阿里巴巴在2016年4月以10亿美元买入总部位于新加坡的电子商务初创公司Lazada Group的控股权，这是该公司迄今为止最大规模的海外收购。

除了扶植东南亚“淘宝”和亚马逊的子公司抗衡以外，阿里还对当地的支付平台“出手”。2016年初，蚂蚁金融服务以逾5亿美元收购了One97 Communications的40%股权。阿里正是看中了One97 Communications旗下的在线支付公司Paytm，它有一款非常流行的电子钱包产品，相当于支付宝，可用于从缴纳电费到购买各类服务和产品，印度消费者对它的黏性很高。

和20世纪90年代末、21世纪初发生在中国互联网企业身上的故事，套路如出一辙：雄心勃勃的东南亚创业者们，在当地复制中国市场成功的商业模式，幸运者找到海外投资人（尤其是中国的），投入大量资金帮助他们迅速扩张，在时间上超越现有的行业竞争者，估值提高，投资人再将股份卖掉获利。

除了中国的互联网企业在东南亚找“青苗”，其他国家的风投也在践行这个套路。德国公司Rocket Internet的主要投资模式，就是将美国、中国等市场的成功商业模式在有潜力的新兴市场复制。印度版“饿了么”Foodpanda就是Rocket Internet的杰作，曾经是印度餐饮O2O的领头羊，但由于竞争对手Swiggy 和TinyOwl进入市场并采取烧钱策略竞争，Foodpanda失去了行业领导地位。

“我在印度看到了很多案例，包括印度版本的58同城、京东、携程、饿了么，甚至河狸家。这和中国非常类似，在一个互联网红利远未充分释放的国度，商业模式创新远比技术创新更普及。”郭宇航表示，点融网的商业模式拷贝自美国P2P鼻祖lending Club，现在已有东南亚P2P企业复制点融网的模式，“马来西亚的一家P2P公司最近挖走了我们工程师去做CTO。”

金融科技在出征前夜

“我在马来西亚发现，金融监管部门的官员特别关注中国P2P的发展。负责P2P监管的马来西亚证监会官员告诉我，中国一有P2P跑路事件发生，马来西亚的媒体就会拿着中国的报道来拷问政府，你们有什么监管手段防控风险？”郭宇航说，可见中国互联网金融在东南亚也颇受关注。

全世界都看到了科技，尤其是互联网科技发展对金融的影响，传统的金融巨头纷纷宣称自己骨子里是家科技企业，而正儿八经的科技企业也都在探索向金融发展的可能性。中国的Fintech（金融科技，finance+technology）成为东南亚国家的效仿对象。

这些国家具备发展金融科技的条件，很大程度是因为互联网发展速度很快。“印度的互联网发展速度非常快，可能几年前和中国还有十年的差距，但是现在差距已经缩小到了四五年。和中国相比，印度的宽带不算发达，但其移动网络可圈可点。印度目前主要用的是3G网络，根据我的亲身体验，移动网络相当稳定，实现网页浏览、聊天等网络服务并无问题。正是由于印度量大面广的移动网民和不错的网速，所以一些印度创业者干脆跳过PC端网页，直接从App开始做起。2015年4月，印度最大电商Flipkart甚至关闭网页版，只在手机App端开展业务。”郭宇航说。

而经过“印度淘宝”的多年市场教育，当地消费者已经习惯使用电商购物，也意味着对线上的消费金融有更高的接受度。

一些中国金融科技企业已经在考虑进军东南亚，一方面是因为市场广阔，有巨大的需求没有被传统金融机构满足;另一方面也是因为当地对金融创新相当宽容。“印度拥有开放的金融体系。你可能很难想象，印度的银行可以派专人上门开户，只需采集你的虹膜和十指指纹，就可以根据每个印度公民的ID序列号进行匹配开立银行账户。这套身份信息系统也已经覆盖了印度80%的人口。”郭宇航表示，美国三大征信公司已经在印度布局。

但中国互联网创新企业进军东南亚，面临的挑战除了陌生的市场、政策法规以外，还有当地薄弱的基础设施。

印度等一些市场基础设施的薄弱，使得电子商务发展遇到瓶颈。我们用成本来比较基础配套的差距，以电子商务的命脉——“物流”为例：阿里巴巴的每单物流成本基本为人民币9元，而印度电商物流的成本接近人民币20元，也就是说，消费者在网上购物需要凑单到更高金额才能包邮。

而随着中国“一带一路”创意深入沿路国家，基建会慢慢跟上。从某种角度来说，中国助推了当地电子商务发展，也有利于中国互联网创新模式进一步走出去。