脚踏实地 踏实奋进

杜红娟

四十岁出头，个子不高，一吃辣椒，那光亮的头皮上就布满了汗珠。超哥的发型一直很惹眼，因为他总是把头刮得光亮光亮。他常常自嘲形象不佳。朋友都说他这是聪明“绝顶”，这几年把精力都用在了生意上，钱越来越多，而头发却越来越少。

超哥说他以前是个穷人，没什么文化，这其实也是实话，上世纪七八十年代到九十年代初期，大部分人应该还都是穷人吧。但我们反观之，越是因为当年这样的出身不好，家境一般，越是能和今天的成就形成鲜明的对比，也越能彰显出个人奋斗的魅力和人生的韧性。

超哥说他小时候家里兄弟多，老早就不上学了。辍了学就算进了社会，十几岁天南海北到处跑，什么都干过，也接触各式各样的人。后来又在家里做些小生意，结婚后跟嫂子做过服装店。再后来为了生活可以过得更宽裕些，嫂子在家忙生意，他跑去给别人做业务。也就在那会儿他接触到了奶粉行业。超哥说，一开始是在商丘跟着经理做某知名品牌奶粉的厂家业务，也是到处跑，虽然早出晚归的但也不觉得辛苦。后来一直到2008年奶粉问题爆发，当时好多奶粉品牌受到影响，自己身在行业之中，也不幸失了业。

在这之后超哥又回到老家，和嫂子经营着自己的小买卖，日子过得不算宽裕，只是满足了温饱，离小康还有距离。超哥不咸不淡的日子就这样一天天在平静中度过。

超哥说，有一天他正在帮别人跑着车，突然接到一个电话，打电话的不是别人，正是原来做奶粉业务时的老领导。一阵寒暄之后，经理言归正传，说已经被另一个国内著名品牌三元奶粉厂家聘任为城市经理，他这次打电话目的也是重新招超哥到自己手下继续做业务代表。其实一开始，超哥说他并不愿意回去，一是觉得对奶粉行业有些心灰意冷。再者，超哥说他那时觉得自己文化程度不高，形象又一般，怕自己跟不上新阶段公司对员工的要求，怕自己做不好事再给老领导添麻烦。后来经理也是听出了他的心思。又几次相邀，超哥说抵不住领导当时的真诚相待，这才收拾好行装再出发！

这一开始才真正开启了超哥的命运转折。超哥说他至今都感激当年经理的再三相邀。因为打那以后，超哥再做回业务，经理为了他工作方便展开也为了他可以照顾到家庭，特地把他安排在了他的老家——宁陵。凭借自己的努力和聪明，加上在当地良好的人脉关系，超哥很快就在当地市场站稳了脚跟。也是因为待人真诚不怕吃亏不怕吃苦的劲头。很快他和客户的关系也是越来越好。直到后来，据说连代理商都说，有刘超在我放心。再后来因为分销商身体原因不再愿意做代理，后来代理商和经理商量，主动找到超哥，让他出来做分销商。理由很简单，他对市场熟悉，又有管控能力，他接过去对大家都好，大家也都放心。就连当时商丘的总代理也说支持他来做分销商。超哥说，当时他也没多想，既然大家都支持自己做，回家跟嫂子一商量也就接下了这份差事。就这么摇身一变，超哥从一个成功的业务人员蜕变成了品牌代理商。

做业务超哥是成功的，做老板超哥依旧是兢兢业业，勤勤恳恳。所以后来除了三元奶粉的生意红红火火之外，他在县城盖了房，买了车，还在县城里开了一家属于自己的孕婴童用品店。用超哥的话说，他现在已经很满足了，而且很感激曾经帮过自己的人。虽然这两年生意没以前那么好做了，但想想一路走来，有那么多艰辛，又有那么多人的帮助和认可，为了这些他也要坚持走下去。

白手起家，从业务员做到代理商，是人生机遇的垂涎更是个人努力的结果。因为我们都相信，机会是留给有准备的人的。在此我也祝愿超哥和他的吉祥宝贝奶粉店与三元一起齐头并进，不断成长！