华为CloudVPN集成服务释放管道万亿红利

企业专线对于国内外运营商来说，都不是一个新话题。然而如今，在运营商传统业务收入面临增长瓶颈的关键阶段，传统语音、短信、视讯业务需求逐步减少，宽带业务和IPTV等增值业务经过多年的发展增长也逐渐趋缓。在政企市场这一主要业务领域找寻收入增长点对于运营商而言，不再是面向未来市场的展望和布局，而是生死攸关的重大业务转型。

运营商正面临着多方面的ICT转型挑战，作为其中重要的业务之一，CloudVPN也因此获得了广泛关注。传统企业专线服务面对如今迅速转型的业务发展模式，其适应能力正越来越有限。为了改变传统企业专线业务开通周期长、业务单一、运维困难等长期困扰运营商的问题，在日前举行的运营转型峰会上，华为正式发布CloudVPN集成服务解决方案。

“运营商的企业专线服务如今亟须更好的体验。” 华为全球技术服务部副总裁、咨询与IT集成服务部总裁荀速在接受《通信产业报》（网）记者采访时表示，“因此我们把CloudVPN集成业务推向市场，通过提供精准的网络规划和设计、vService生态预集成与实时按需的ICT资源统一编排，来帮助运营商为企业提供高质量专线接入，让用户畅享一站式ICT服务，提高用户体验，进一步提升市场份额，释放在B2B领域的潜力和资源。”

企业数据专线需求升级

数字时代，ICT技术的发展推动着社会走向快速创新的道路，企业为了能更快地进入新市场、敏捷创新、提高生产力，需要更加高效可靠，灵活可定制的ICT服务，越来越多的企业对新型专线业务和云数据中心业务的需求高速增长。

来自Analysys Mason的最新报告数据显示，全球运营商对于以云业务为代表的新兴领域业务的期待目标很高，但是在UC、Hosting等非连接型业务领域，运营商获得的收入在企业投资中的占比的确是很有限。例如数据专线这样的连接型业务才是对运营商至关重要的。报告显示，到2020年，针对数据专线业务领域运营商收入将占到企业投资的90%，这将是一个万亿元级的新蓝海。因此全球运营商都致力于进一步提升在这一领域的对企业客户的服务能力与市场份额。

然而，传统的企业专线业务方式却让运营商始终徘徊在许多企业客户的门外，传统的通过软硬件拼凑而来的ICT方案大多缺乏定制性和行业理解力。“对于不同的垂直行业来说，他们对于专线的需求在快速的TTM、敏捷运营等方面具有很大的共性，但同时必须看到的是，不同行业对于专线也有着内在的差异化需求。”荀速表示。例如对于中小型企业需要的是快速的线上服务以及灵活的资费，而对于金融行业则要求专线具备更高质量、更高可靠性等。

传统运营商企业专线的申请、开通流程复杂耗时，企业新业务拓展上线周期较长，增值服务提供能力有限，长期运维成本高等问题在各行各业市场发展迅速、竞争日新月异的今天已经远远不能满足企业客户的这些需求。“在ICT对行业信息化的影响日渐深入的形势下，企业客户开始思索该如何更方便地获得服务，而运营商同时面临的挑战就是如何把这些需求转为现实不同行业的企业客户。”荀速表示。

加速运营商释放管道潜力

“CloudVPN集成服务解决方案正是为了从根本上解决这些问题。”荀速表示。

能够将网络与云无缝连接，SDN技术正成为运营商进一步发挥管道优势的有效途径之一，CloudVPN也因其可以让运营商更快地为企业客户进行业务开通，更便捷、灵活地提供增值服务而被更多运营商和企业用户所关注。

据了解，运营商能够通过Cloud VPN创新的专线业务模式将企业VPN和增值业务功能收归到云端，从而使企业本地设备极大简化，并且支持即插即用、业务配置自动化以及运维自动化可视化。例如，通过华为CloudVPN解决方案一改过去30天的业务开通周期，可以使一个新用户的业务订购、设备选型到在线下单自服务的全流程缩短至5分钟内，运营商也仅需15分钟就能完成订单审核和网络资源自动部署，然后终端盒子装箱发货；企业用户自己只需要将收到的小盒子连上电源和网线，小盒子就即插即用、自动配置，无论是上网还是复杂的VPN业务都是全自动开通，无论企业用户还是运营商都无需做一条命令行配置。云化网络服务模式在CloudVPN解决方案上得到完美体现，将为企业带来全新的业务体验。

因此，越来越多的运营商计划提供CloudVPN业务并预期通过增值业务来获得ARPU值的提升，同时也提出希望合作伙伴能够具备这样的能力：了解现网，具备规划和设计CloudVPN的能力，实现各项资源的综合编排，进而为企业提供相应服务。

这是运营商在CloudVPN部署中最大的挑战，恰恰是华为CloudVPN集成服务解决方案所提供的关键能力：基于华为云化、微服务化平台，运营商可通过“在线图形化Studio”进行自助的CloudVPN服务快速创建，通过精准的网络规划设计来保证业务承载质量，还可通过多厂商ICT资源统一自动编排，帮助企业实时按需获取云、网资源。

“相比于传统的VPN连接服务，CloudVPN企业云专线可以实现更短的业务上市时间，提供更丰富的增值业务和更敏捷的运营模式，助力运营商在市场竞争中占得先机，快速发展企业用户数，增加B2B领域收入占比，实现商业成功。” 荀速表示。

开放生态凝聚未来竞争力

CloudVPN集成服务解决方案不仅关注技术本身，更关注未来运营商的商业潜力。“网络是联接的基础，基于联接的增值业务则是竞争力的呈现。”荀速表示。传统的运营商VPN专线只能提供有限的市场空间，华为认为，“专线+增值业务”的组合模式可以帮助运营商增加新的收入来源。

因此，华为基于其云开放实验室的生态能力，通过第三方增值业务的预集成来为运营商提供更丰富的增值业务。通过与业界知名厂商如Fortinet、Check Point、Citrix、Infoblox等进行合作，华为CloudVPN集成服务解决方案在负载均衡、安全、广域网加速和IPAM等方面为企业客户提供更加丰富的选择。

在CloudVPN集成服务解决方案发布的同时，华为在ICT开放生态创新和多厂商集成领域也取得了阶段性的成果。在发布会现场，华为向10家合作伙伴颁发了华为技术认证证书，表明合作伙伴和华为的关键部件通过了互联互通和互操作性测试，可为运营商提供完整的CloudVPN解决方案。

打造开放平台，集成业界伙伴能力，华为希望帮助运营商实现从售卖管道向售卖业务转型，实现B2B市场商业成功。荀速表示：“我们希望更多优秀厂商加入，能够一如既往地密切合作，希望合作伙伴可以与华为一路同行，释放CloudVPN市场的力量，为行业带来更大的价值。”