乡货牵手“淘宝”，趟出脱贫坦途

熊荣军

2016年5月，陕西省安康市平利县被确定为“电子商务进农村”全国示范县。

7月，阿里发布全国网商指数，平利县排名全省第一。

8月12日，平利县与阿里巴巴集团签订“农村淘宝”合作项目。

让“最美乡村”亮相电子商务主战场，把平利建成“电子商务进农村”全国示范县和全国富硒农产品电商第一县，正在成为平利走向大市场的新目标。“发展电商，让小产业‘对接‘大市场，让千家万户受惠大市场，让小生产聚成大产业，让群众因产业脱贫致富，这是平利今后活跃农村经济的重要途径！”平利县委书记郑小东说。

网“链”大市场

8月15日，兴强富硒茶淘宝店参加淘抢购，具有养肝降血脂减肚子功效的“平利绞股蓝”茶当天成交2100件103179元。在网店后台，爆款五叶甘味养生富硒绞股蓝龙须茶8月成交4773笔。老板余新强说：“公司网店经常组织淘抢购、聚划算活动，经常一天销量几十万元，把绞股蓝卖到了全国，口碑极好！”

“平利绞股蓝”既是中国驰名商标，又是国家原产地保护产品，而且标准化生产种植技术已经成为国家标准。“平利绞股蓝”具有“世界只有中国有，中国只有平利有”的特质，这让“平利绞股蓝”成为网上爆款具有得天独厚的优势。不光绞股蓝名气大，八仙腊肉也是平利的一张名片。无公害、绿色、富硒更是平利特产最大卖点。平利的富硒杂粮天仙米、富硒坚果核桃仁、富硒野菜天蒜都是在网上销量稳健增长的产品。

过去，平利很多特产小而全、小而优，家家都有但户户不多。但因量小分散，实体商无法买卖，很长时间成为经营“鸡肋”。如今，电商的出现，一公斤，几公斤野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花都可通过在网上销售。电商让平利产品从小而全变成小而大，聚沙成塔。

近年来，平利下大力气抓电商，按照“一园区、六中心”总体规划，已建成电子商务创业孵化中心、电商产品展示中心和5家龙头电商300余家网店，正在建设县级电商产业园、电子商务公共服务中心、仓储物流中心、质量检测中心、技术中心和11个镇级服务站、100个村级服务点，培育1000个电商经营主体，为“平利绞股蓝”等特产插上“互联网+”的翅膀。

去年以来，苏宁易购、阿里巴巴农村淘宝先后入驻平利，淘宝店如雨后春笋一样茁壮成长。

据阿里巴巴研究院大数据统计，阿里发布的全国近2000个县的电商发展数据，平利县以6.218的网商指数居陕西省榜首。平利电商农产品交易今年已接近突破2亿元，在网上销售的平利农产品有270多款。

网“链”大创业

“电商改变了广大农村青年的创业模式。”这是县长陈伦富考察全县乡村电商户后的感受，“鼠标点击的是网络，是市场，更是农村青年的新观念。”电商模式打破了农村创业者门槛、资金、地域等方面的藩篱。在农村，做电商的青年人，以完全新颖的方法，做着他们的父辈想都不敢想的事业。“很多年轻人告诉我说，只要东西好，就能卖出去。只要品质过硬，在网上没有卖不出去的东西。”陈伦富说，平利的“草根创业”立根乡土，有着特殊的滋味。

“有了网店，偏远农村的农民再也不愁卖不愁销了，自家吃不完的萝卜、山珍都可以在网上卖钱。”拥有5000个粉丝的“腊肉王子”高凡说。他主营平利腊肉，兼营酸萝卜等乡土风味特色菜品，年销量150万元左右。为保证充足货源，在兴隆等镇设立腊肉、蜂蜜、酸辣子等特产代购点联络千家万户。通畅的销路，让高凡能够与农家深度合作，开发乡土风味食品。由于合作，也让这些过去的家常物制作有了标准有了规范，“农民只要按我说的标准做，就能卖出去！”

平利IT精英陈桢，毕业后一直在西安从事软件研发，成功推出ios客户端、安卓客户端、网站及微信为一体的“聚硒优”网络销售平台。他以“聚硒优”对接平利28家企业，聚集200多款富硒优质平利特产，在平利发展13家网商分店。在中国第二届“硒博会”上，“聚硒优”3天完成网上交易80余万元。“聚硒优”于今年3月诞生，出道5个月，如今月销量30万元左右。

“淘宝”让残疾人廖伟终于实现了创业梦。31岁、身高却不足1.5米的他，先后参加平利电商和孵化中心开店技能培训，然后开了家“陕南山里人”特产淘宝店。店里绞股蓝、干洋芋片、干竹笋等22款特产琳琅满目，每天销量多则20来笔，少则三四笔生意。廖伟说，每月利润2000元左右，实现了不靠父母自己养活自己的梦想。

随着电商风生水起，在深圳打工的王磊看到了不一样的商机，毅然辞职回平利开办优速快递当起了“小老板”。实际上，看到平利电商物流商机的大有人在。据统计，平利已经入驻物流快递企业25家，覆盖全县11个镇，解决了“山货进城，网货下乡”双向流通“最后一公里”的问题。

平利还有一边在家照顾老小一边开网店的郑香兰等一批“居家”电商人。一批以极具本地特色农产品冠名的“腊肉王子”“香香公主”“绞股蓝妹妹”，成为平利电商的代言人和网红。目前，平利有3000多人走上电商创业之路，他们在平利城乡掀起不小的市场浪花。这一切，都得益于平利良好的电商经营环境。

平利先后组建了电子商务协会、农产品生产流通协会、淘宝微商协会，积极引导贫困户参与电商创业。县上出台了相应的财政、金融、土地等配套扶持政策，每年拿出700万元专项资金和整合相关部门500万元资金，争取国家电商示范县1500万元项目资金，这些外部措施让平利农村电子商务发展活水不竭。

网“链”大脱贫

“电商+专业合作社+产业基地+贫困户”，是平利农村电子商务中的最引人注目的亮点。

双杨村方菊花今年58岁，无资金无技术，两老口是典型的贫困户。如今方菊花的生活有了新变化，每天早上七点她就来到家门口的“兴强”绞股蓝基地和大伙一块儿采摘绞股蓝。采一公斤6元钱，每天轻轻松松就有50元左右的收入，加上参加基地田间管理，每年还有七千多元收入。和方菊花一样，有130户442人在兴强电商绞股蓝专业合作社基地种植、务工，实现当年脱贫致富。

谢厚道，双杨当地农民，种植绞股蓝十几年。他说以前价格受市场影响很大，每年销售没有定数。虽然自己种了十几年绞股蓝，真正尝到产业甜头也才是近几年的事。现在种植90亩绞股蓝，刚刚采摘下来的鲜叶就被电商按订单合同收购，每公斤16元。此外，采摘工钱还有10元，再也不用担心销路问题，一年收入四五十万元。如今谢厚道既是兴强电商合作社社员，又是绞股蓝基地老板。

不论是方菊花的脱贫，还是谢厚道的致富，这都与平利电商龙头老大余新强密不可分。余新强，从1989年开始种植绞股蓝，17年来从种植大户发展到今天的兴强富硒茶业电商公司。公司拥有10家淘宝店，在浙江、广东、安徽、湖北、四川、山西拥有32家代理网店。2015年公司电商销售2100万元；今年将完成销售3800万元。

余新强生意越做越大，这得益于他对基地建设、合作社建设的重视，更得益于他对农民尤其是贫困户利益的格外关照。兴强富硒茶业电商公司下设的绞股蓝专业合作社，每年投资30多万元，免费为合作社贫困户提供绞股蓝种子、种植技术和有机肥，先后以“电商+专业合作社+绞股蓝基地+贫困户”的模式，带动4镇9村460户贫困户发展绞股蓝基地2281亩，今年农民从公司和基地获利近500万元。

这种“电商+专业合作社+绞股蓝基地+贫困户”的模式正在平利各镇全面推广。通过电商发展专业合作社，合作社与种植基地和贫困户建立订单种植收购关系，合作社的绞股蓝产品通过网络销往全国各地。合作每年根据市场需求情况，有计划地指导农户种植，做到种多少心中有数，销路稳定，收益可靠。电商、合作社、种地基地、贫困户的多方共赢，为贫困户快速脱贫稳定致富拓出宽阔之路。