提高执行力的几个要点

北大

执行力怎么那么差

案例一：谁去给猫挂铃铛

有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗？大家公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢？怎样才能挂得上呢？这些问题一提出，老鼠都哑口无言了。

这说明啥？说明科学合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。

案例二：忙碌的农夫

有个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，发现耕耘机没油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要取柴的时候，看见一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕。

这又说明啥？说明做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。

案例三：买复印纸的困惑

老板叫一员工去买复印纸。员工去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买回三摞A4的复印纸。老板骂道：怎么这么久才买好？员工回：你又没说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹息，员工执行力太差了！员工心里会说，老板能力欠缺，连个任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活！

怎么办？首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同，这样才能有效地提高执行力。

如何提高执行力

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就明朗了。那就是要做到“目标明确、方法可行、良好沟通、流程合理、激励到位、考核有效”。

先说目标明确。对于销售业务来说，目标明确就是要落实指标。指标定得准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

再说方法可行。岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。所以执行层的任务既然是执行，那么管理者就应该对其提供具体的操作方法。对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。

再就是良好的沟通。一个具有代表性的意见是：有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策，经过中、下层执行的七折八扣，就会走样。而如果执行的方向错了，那么后果只有一个：你不是在计划怎么成功，而是计划怎么失败。

如果说有什么可以让员工更清楚执行的方向，那就是良好的沟通。将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持。

执行过程中的沟通更加重要。俗话说，“失之毫厘，差以千里”，假设执行者遇到困难，他又不能通过方便、快捷的渠道和主管沟通，只好按照自己的理解和方式去解决问题，而他的想法和主管的想法有差池，那么执行走样就是不可避免的。

那怎样沟通才有效呢？最好的办法是一个接一个地提出问题，直至计划完全被执行者所理解、接受。在执行之前，像这样的沟通要持续地进行，直至整个组织都接受这种行为规范和信念。

四是流程合理。在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：一是外行管内行；二是责权利不对等。

五是激励到位。所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力，并且说出来就一定要算数。

最后说说考核有效。考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能姑息。

我们都知道，没有执行力就没有竞争力，不解决执行问题，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。执行力是一门学问，所谓“三分战略，七分执行”，对个人来说，执行力是领导力的一部分，对公司来说，执行力是企业成败的关键。没有执行力，再好的战略和决策都实现不了。

很多企业都面临着执行力差的问题。原因可能出现在哪里，或许不是员工的问题。