浅谈微信朋友圈营销

昨晚读到一首小诗，葡萄牙诗人佩索阿写的：

“塔古斯河美过那条流经我村庄的小河，但塔古斯河却又美不过流经我村庄的小河，因为塔古斯河不是流经我村庄的小河。”

意思大概是：别人看起来再壮观的波浪，它如果与你的生命毫无瓜葛，其实根本谈不上任何壮美。

这个就好比，我们的微信朋友圈，每天打开次数最多、停留时间最长的应用。

朋友圈就像个大舞台。

我们就像是朋友圈的演员，扮演自己想要表演的角色，呈现我们想要呈现的生活。

有人说：朋友圈已沦陷为广告圈，以后坚决不刷了！但是时不时的，也能看到他在悄悄给人点赞。

我也曾纠结，每天大量碎片时间消耗在了朋友圈，意义何在？

有人环游世界、有人晒娃、有人晒豪车打款升总代，有人自拍自嗨乐在其中，成功似乎来得格外“耀眼”，生活似乎总是异彩纷呈。

然而，我们大部分普通人的生活常态是怎样的呢？

一天八小时在办公室做搬运工，朝九晚无，按部就班、吃快餐、带娃、加班。

和朋友圈那些“丰富与热闹”对比起来，一种无法言说的焦灼感，油然而生。

黑格尔说：存在即合理。

有一年，我给一个微商团队做朋友圈营销培训。

课后，一个宝妈和我聊天，她说很感谢我，教会了她很多以前从没接触过的东西，她不懂社交电商，不懂微信营销，这几年一直赋闲在家带孩子，觉得自己快废掉了，和社会逐渐脱节，而老公的事业蒸蒸日上，她很担心自己跟不上他的步伐，但是微商这份事业，虽然很多人看不起，却让她重新找回了对生活对自己对未来的自信。

那会，我的心里冒出了“正能量朋友圈营销”这个词，不浮夸，不骗人，不骚扰，踏踏实实，卖点好东西，做份小事业，这事一不污染社会，二不谋财害命，三能促进就业与家庭和谐，也未尝不可呀。

然后，我也明白了，其实，真正令我们焦灼的，不是朋友圈，不是微商，而是我们对自己、对时间、对生活的失控！

唐代有个布袋和尚，他曾写了首诗：手把青秧插满田，低头便见水中天。心地清净方为道，退步原来是向前。

啥意思？

农民在田地插秧，低着头，弯着腰，一根一根插入田里，在水田里看到天空的倒影，当我们身心不被外物或者欲望，所染著的时候，才能与道相契。

插秧的时候，农夫是倒退着的，正因为他倒退，才能把秧插好，所以表面是退步，实质是向前展进。

在这个碎片化的互联网时代，技术更跌迅速，朋友圈已经深度融入我们的生活。

我们的生活，好像被什么东西推动着加速前进，有时候，我们的确会觉得失控了，并不明白内心真正所需所想；很多事情只是浅尝辄止，浮在表面，缺乏一种累积的裂变和深度的思考。

也许就是这么个境界，虚怀若谷，脚踏实地，不被干扰，保持清醒，专注于内心，盯着自己脚下的路，也许才能真正认识自己，认识世界，认识我们眼里的朋友圈。

作为一个新媒体人，肯定离不开朋友圈营销，我是如何理解“朋友圈营销”的？

首先，前提要加上定语：“正能量朋友圈营销”，不是我造概念，而是我认为这是首要的价值观。

做营销，本质是一种利益交换，更需要正面、积极的价值观，比如我们常说的：“诚信、共赢、公平”，不管搬到哪个圈，哪个时代，这些导向，万变不离其宗。

为什么我们鄙视微商，鄙视拉人头，鄙视各种p图各种晒，鄙视三无产品害人不浅，本质都是他们违背了基本的商业道德与准则--诚信、共赢、公平。

其次，基于这个前提，朋友圈营销的特性，其实本质就是“朋友+圈子”，产生的交易。

为什么是朋友圈，而不是交易圈？

根本在于“朋友”两个字。

朋友和陌生人之间，最大的差别是什么？

信任！

这也是一切交易的第一个难题

如何解决信任问题？

我的建议是打造”专家、朋友“的个人品牌形象。

毋庸置疑，我们都愿意相信专家推荐的东西，所以想卖什么，就把自己打造成那个领域的专家，提升专业技能，不断释放，帮助客户解决实际问题，才能让自己成为朋友圈里的专业核心人物，服务好一个客户，他后面有一群客户等着你，也就逐渐突破了个人朋友圈的局限。

再者，圈子，物以类聚，人以群分，这也是朋友圈营销的价值所在，圈子，一个人可以影响一圈人，一个吃货可以影响一群吃货，这群人被影响后，再引爆二次扩散，影响了另一群吃货，这就是圈子营销的病毒式扩散。

因此，朋友+圈子，奠定了正能量朋友圈营销的威力和效果。

以唐晓涵（个人公众号ID：tangxiaohan007）的工作号朋友圈为例。

我给自己的朋友圈定位是：这不是广告圈，没有各种推广、晒，看起来，是个“干净、克制、专业”的地方。

我一般发什么内容？

因为这是我的个人职场品牌展示圈，第一眼能让人初步了解的是头像，签名，朋友圈背景图片，告诉别人，你是谁？你做什么的？能给人提供什么价值？

朋友圈最受欢迎的是新动态，这也是圈子存在的价值和定律，不想成为圈外人，就少不了“互动，更新动态，了解别人的动态。动态可以是生活的，也可以是职场的，或者互动活动。

最核心的，我吸引来的同好，大部分是我的专业相关，以新媒体人、创业者、合作伙伴、客户为主。

他们对什么感兴趣？我以什么吸引他们？

既然是一个圈子的，必然核心内容是：我们的共同爱好。

那就是我的公众号文章，我公司的案例，我们的工作状态和精神面貌，偶尔也掺合些有趣、新鲜的、接地气的东西。

私人朋友和家人，我归为私密朋友圈，对私密圈发布的内容，偶尔可以任性，更个人化。

对于其他行业的营销，适合分享什么？

1.分享你的日记文章

2.分享社会热点和乐趣

3.创造话题与朋友互动讨论

4.咨询求助分享你的专业知识

5.分享产品的新闻和真实的客户见证

6.分享产品的实用价值

此外，正能量朋友圈经营有两个法则，一个250法则，一个是2-8法则。

250法则是人脉圈子遵循的一个基本的法则，也就是说你的朋友圈大小，活跃人数，也就是250人左右是较为健康的，这里是指活跃的，有互动的，一般发布一条产品信息，这250人当中会有百分之3-5个人可能会关注、咨询、甚至购买。

事实上呢，现在各种引流大行其道，很多人都是三四个手机，发布一条动态一万多人看到，特别是一些自媒体人，但是其实，随着人数越拉越多，当信息变成广告，这种动态的边际效应是递减的，圈子广告效应，无法绕开这个法则，大众审美疲劳是恒定的，所以只能在营销内容和活动上创新。

另一个法则是28法则，这是营销转化的问题，任何商业活动都如此。

比如以以300人的朋友圈为例，发布一条营销动态，大约有60人会看到你发送的消息，点开朋友的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零了。

有时候，你发布一个状态，可能迎来大量的点赞、评论，但是真正代理产品开始销售后，大部分人都会沉默，因为涉及到利益，大部分都会考虑值不值，优惠吗？赚我钱了吗？

所以朋友圈，不能作为唯一营销阵地，我们还有公众号、社群、线下交易等其他平台。

朋友圈营销分为道和术，道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维。而术注重一些基本技巧的使用，会因行业不同而各有所异，但是万变不离其宗。

总之，微信只是工具，沟通是为了解需求，朋友圈是其中阵地之一，做营销，我们始终要思考的是：

第一，客户缺什么

第二，客户困惑什么

第三，客户希望得到什么

第四，我可以为他们带去什么

2016年第132篇原创写书训练营第88天日更新。

作者唐晓涵（mamahuhu-sz微信），品牌推手，自媒体，2014年创办深圳冲格新媒体。

冲格新媒体——专业的新媒体整合营销服务商，为企业和个人提供新媒体营销咨询、培训、互动传播、广告投放及品牌整合营销策划等定制服务。

具体服务内容：

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10年互联网品牌营销经验、2000+主流媒体、10000+微博微信大号、十万水军资源、6亿受众全面覆盖。