吉祥狮：打造行业游戏新规则

文/薛 艳

吉祥狮：打造行业游戏新规则

文/薛 艳

颠覆、打破规则，塑造新的行业规则，往往需要很大的勇气。而2016年10月21日，参加第34届中国江苏国际自行车新能源电动车及零部件交易会的企业——吉祥狮则打破了传统会议的招商模式，除了优厚的政策条款之外，更为关键的是，企业老板施路达亲临现场，为大家揭开了2016年吉祥狮电动车在市场大环境低靡的情况下如何带领本品牌的电动车经销商逆势上涨的全新营销策略，告诉与会经销商如何卖车、增加利润、提升销量、激励团队。现场座无虚席，更有经销商是临时加座椅，可见这次吉祥狮的经销商大会，受到了来自全国经销商朋友们的关注与认可。

会议上，首先由无锡公司副总经理陈华对本次经销商会议做简单阐述并预祝大会圆满结束。随后由吉祥狮天津公司总经理钱祝斌进行发言，他对吉祥狮这两年取得的成绩给予了认可，“吉祥狮取得的成绩离不开施路达总经理的带领，离不开团队的努力，更加离不开全国经销商们的一线奋战。”

接下来进入了会议的重点，由吉祥狮总经理施路达作演讲，为大家带来吉祥狮逆势增长的营销策略。施路达总经理说道：“利润是由单品利润额乘以客户数量乘以成交率得来的，而目前的市场形势是单价难以提升，所以，客户数量、成交率需要重点提升。而在市场上，经销商就需要掌握以下三点。第一，时空角——时间+空间+角色；第二，差异化——客户的通性、弱点、优点、差异化产品动力、差异化服务；第三，增值服务，如延保、终身三包等。”

好的市场成绩离不开销售人员的汗血躬耕，今天吉祥狮对他们努力非常认可，现场对这些优秀员工进行了嘉奖。

吉祥狮电动车的这次招商会议引起了整个电动车行业广泛热议，施路达说道：“当下作为整车企业，要充分地了解经销商朋友们最终的需求是什么。低价位，好产品，还是营销思路？不管怎么样，首先我们要解决的是如何帮助经销商将产品卖掉，如何让他赚钱。”对于这些，吉祥狮不仅给经销商准备了优质的产品、适合市场的价格政策，更是给大家分享了如何提升销量、增加利润等五大营销策略，这正是吉祥狮此次会议圆满成功的关键所在。

经过3个小时紧凑的会议，来自全国各地的500多名经销商朋友们得到了最想要的终端打造、产品演示、营销方式、空前给力的政策等。这次会议开拓了视野，提高了档次，奠定了吉祥狮电动车决胜市场的扎实基础。

编辑：季晨宸