联通开“真”合作伙伴大会 王晓初：由“物理合作”走向“化学反应”

赵妍

无论与终端企业、IT企业还是互联网企业以及更多垂直领域企业的合作，都有一个共同的趋势，即改变以往的“物理”合作为更深入的“化学”合作，在11月3日中国联通合作伙伴大会上，中国联通董事长王晓初一席话诠释新时代运营商拥抱合作伙伴的新姿势。

中国联通期望与产业链合作，由简单的捆绑走向真正产生效应的合作，由单边采购走向生态合作。今年的中国联通首次将“渠道、终端、应用”三会合一、规模空前的合作伙伴大会，也是中国联通喊话产业链诠释新合作观的年度盛会。

把众多跨界变成有机的一体

“中国联通的定位，创新核心还是定位平台类。重要的是要合作，把众多跨界变成有机的一体，创造团队思想碰撞，才能形成新的创新机会。中国联通，尤其是运营商，更应该用开放形式创新。”王晓初强调。

此次会议上，中国联通与腾讯百度达成新的合作：与百度签署了战略合作协议。双方就移动互联、人工智能、大数据、通信基础业务等多个领域展开全面合作；与腾讯公司就安全、征信、IDC及云计算等6大领域达成战略合作。

对于这种跨界的合作，王晓初指出，由于技术的变化和成熟，现在很多行业变成交叉，只有通过合作才能为客户提供更多业务，1+1>2，创造更多商业模式，并降低成本，给客户提供更加合理的新服务。

众筹4.0：从一次性走向常态

中国联通不但对众筹4.0的业务规则进行了再优化，现场环节也相当创新和精彩，首次设置了“万店连锁首发联盟”和终端厂家竞演环节。本次众筹还整合沃易购、沃支付、沃金融三大平台资源，首推“线上众筹”。通过引入抢单机制，直击产销痛点，带动上游供货，并通过开启线上预购，降低参与门槛，撬动下游需求。

对于终端领域的众筹，从1.0到现在的4.0，联通在听取产业链意见之后做了四项优化。刚性目标变柔性目标：由原来的分价位段刚性要求，现在优化为全价位段灵活配置，而且不把终端销量作为第一目标。从运营模式上，以结果为导向：原来第一考核是销量，现在是让更多的客户享受4G服务，主要考核4G渗透率。

基于沃易购平台推出“抢单”模式，由供需双方自愿通过“订金”和“保证金”方式实现市场化的“刚性承诺”，有效控制供需双方的库存风险。变一次性为常态化：把现场会一次性众筹方式优化为“现场会”+“线上常态化抢单”运营模式，不再是一锤子买卖。

不仅在众筹模式上优化，中国联通推出众筹4.0“造星”计划。根据渠道和用户的需要，把有差异化优势、有大流量应用支持的终端，包括国民机、千元机、高端机纳入造星计划。

让产业链伙伴共同分享联通2.6亿用户、大数据精准分析能力和集约化IT能力所带来的交易红利。基于沃易购，实现常态化的双向抢单和实时的新品发布。

与此同时，中国联通还将打造10款以上百万级包括视频明星、安全在内的明星终端，据悉，总的众筹规模将不少于5000万部。

企业内功：奠定合作基础

作为通信行业打破垄断的先锋，中国联通面向移动互联网的开放，加快了网络转型、业务转型和运营模式转型，为进一步深化产业链合作奠定了坚实的基础。

中国联通总经理陆益民强调，中国联通将在业务体验、内容产品、终端、渠道、信息化应用等5个领域加快创新转变，深化外部合作：在用户体验及品牌感知方面，成为用户上网的更佳选择。在产品方面，重点打造以手机视频、手机音乐等为主的个人客户产品板块，以及以智能网关、TV视频等为主的家庭客户产品板块。在终端方面，实施“大合作、强聚焦、全网通”策略，全面与产业链开放合作。在渠道方面，致力于连锁一体化、数字化、平台化合作，向供应链进行能力输出。在与互联网企业合作方面，中国联通将通过产品共享、价值共享和能力共享，为合作伙伴赋能。