娄楠石做“鼻尖上的中国”

Young

“气味图书馆卖什么东西？” “卖气味。”

回答问题的女孩叫娄楠石，气味图书馆的创始人。

气味很难用语言表述，语言总是具体精确，像一把尺。而气味很抽象，若有若无，像抓不住的隐喻。

但在人的感官当中，嗅觉最容易唤起人们的记忆。八年前，某次打翻的墨水瓶散发出来的浓烈味道像一把“门钥匙”，打开了娄楠石尘封已久的一段记忆。彼时正沉迷于《蓝海战略》做各种创业研究的娄楠石由此嗅到了这个市场的商机——人的视觉、听觉、味觉、触觉都可以用来消费，为什么嗅觉不能？ 八年后，她的公司“气味图书馆”市值三亿，新项目嗅景已经在启动融资。

这个含着金汤匙出生的房地产商二代，母亲在她9岁时逝世，公主般集万千宠爱于一身的生活也在她十八岁那年随着父亲的离世远去，偶像剧中千金落魄的情节在她身上真实地上演，她看清了这个世界的势利冷漠。

对于娄楠石而言，冥冥中好像九年一个轮回，燃起了她心中幼稚却想与命运抗争的斗志，她下定决心，27岁的时候一定要成功，替父亲实现唯一一次对她食言的生日诺言。娄楠石19岁创业，开始创造未来。独具匠心，永远保持着新奇感和创新精神，加之坚定的决心和持久的努力，她用自己的经历证明了这是一个梦想可以成真的世界。

气味图书馆的起源奥秘

娄楠石在留学时曾经大大小小地创业三次，她说自己有阿甘精神，“有点傻，脑子很直线条”，年轻时做事不计后果，凭一腔热血去做各种尝试。但她同时也是一个擅长逻辑推理的人，理科思维强大的她是一个绝对理性的人。包括在新西兰留学学艺术时也在思考中国人衣食无忧之后的下一个需求，她得出的答案是——提升审美。她的创业逻辑便是追求美。

“做品牌”还是“做生意”？在她看来，建立一个品牌很难——但她选择了这条路，“我希望做些看起来‘傻的选择，在年轻的时候磨磨自己的性子。”接下来偶然间发现了嗅觉市场的空白，她便兴致勃勃地和朋友写了一份商业策划书，天马行空地描绘了嗅觉产业的宏大蓝图。 “写出来的东西自己都看不懂，别人更没有这些想法，”他们感觉很兴奋，“似乎马上能成为亿万富翁了。”通过大量调研和搜索，面对这个在中国前无古人的未知领域，娄楠石与合伙人开启了漫漫的创业之路。

初创之时，娄楠石到处寻找理念相似的人，发现了DEMETER这家研制独特气味的品牌，并拿到了大中华区的代理权。从代理做起，是气味图书馆沉潜修炼的第一步，“一开始必须要学习，学习别人如何做好品牌。只有学明白了才有资格自己着手做。”2009年11月，第一家气味图书馆在北京三里屯开张，店内的装修和摆设由她自主设计，她坚信能够吸引顾客走进店里甚至购买商品的动力也必须有视觉体验的帮助。一排排白色格子，一个个贴着标签造型漂亮的小瓶子，几百种不可思议的气味名称 ……如她所希冀的那样，这里有一种强大而诱人的气场。

“中国的很多女生其实不知道自己是谁，所以会迷茫，才会希望通过外在的东西获得安全感。这就像你不知道自己是什么味道一样。”嗅觉的重要性甚至可以决定一个人的幸福程度。气味勾连起人的过去、现在与未来，娄楠石希望她和气味图书馆所做的努力能够让人找到专属于自己的味道，进而有勇气尽情做自己。

寻味中国的灵感启迪

到2013年底，气味图书馆已经代理了二十多个品牌，在充分学习了解国外嗅觉行业的整体技术后，娄楠石充分做好了研发的准备。气味图书馆开始自主创造，进行一系列大胆而有趣的本土化创新尝试。

气味图书馆的品牌精神是smell fun，也是娄楠石每条微博必打的标签。她如今的努力不再是出于财务驱动，而是情怀——致力于为国人打造“气味化”的生活理念，希望广泛传播嗅觉带给人们精神上的快乐。一个人的味道是由其成长背景、地理环境和历史决定的，长期在外留学的她懊恼于香水市场没有真正适合中国人的味道。“中国人，东方人应该拥有自己独特气质的味道，这个味道是外国香水所不能代替的。”她想要做的是填补这份空白，找到属于中国的味道并萃取出来是气味图书馆一直在追求的艺术。

娄楠石开始在世界上各个城市探索，灵感不断迸发，“城市系列”由此而来。该系列包含了北京、上海、台北、香港等九座城市的“味道”，用这些味道定义每座城市，串联起消费者对城市的情感与记忆。

气味图书馆决定发起“寻找北京味道”的众筹活动。调香师先调制出了5种试用的北京味道供大家选择，其中包括“敢于追梦”“人情味儿”“明艳神秘”“沉稳厚重”“漂泊安定”。最终，“沉稳厚重”胜出。在寻找中国人气味的路上不断探索，在致力于为国人推广“气味化”生活理念的道路上， 娄楠石坦言气味图书馆做的还远远不够。

打造属于你的独特

气味，见仁见智，所以气味图书馆可能无法得到所有人的认可，这不是一条好走的路，但娄楠石总是对未来期待满满。她不觉得自己是一个很会赚钱的商人，她的坚持更多是一种匠人匠心，她没那么聪明，但这也没什么不好，“可能相对笨一点的事情更贴近事情的本质”，正是阿甘精神的坚持和“傻”才让她走到今天这一步。

在她心中，每个人都应该拥有属于自己的气味，所以她关注每个平凡人，坚持大众理念，她觉得颠覆性的创新更重要。

传统的制香做法都是由调香师调制，品牌商完成生产、包装、售卖流程，但气味图书馆希望可以通过私人定制的方式，为每个人找到属于自己的个性气味。根据用户的需求生产香水，让用户参与进来，完善消费体验。而这个过程并不会很专业，气味图书馆研发的调香产品已然包括了经过提纯的各种香味，香水的前、中、后调可以代表人的外貌、性格和内心灵魂。人们可以任意搭配，调制出自己喜欢的气味。娄楠石也坚信只要找到每个人的个性香水，就可以给他们的每一天都带去快乐。

未来属于创造它的人，就像一颗钻石要经过千万次打磨，一款车型要不断更新换代，娄楠石也从未停止过创造未来：追寻新鲜的市场，不断完善产品和服务，充分探索多元的创新模式。对于娄楠石而言，目标从一开始就不只是做香水品牌，气味图书馆的概念要丰富得多，她的未来很广阔，日后产品还会扩展到家居香氛、身体护理甚至食品领域，打造一个真正的嗅觉王国。