能净化空气的神奇仿真鲜花 凭什么产销两旺那么火

[本刊记者]萧 雨

能净化空气的神奇仿真鲜花 凭什么产销两旺那么火

[本刊记者]萧 雨

商丘市高技术创业服务中心仿真花厂生产的能净化空气的高级仿真花项目，被《大众投资指南》211期赚钱频道栏目推荐。

1 、打铁还需自身硬

这辈子，姚长领没少吃苦。他是河南商丘人，出生的时候赶上3年自然灾害，父母靠种地养活他们6个兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中毕业，看到科技报上说养长毛兔赚钱，他瞒着父亲，卖了家里的一头猪，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家养兔场。他花450元买了一对德国长毛兔。当时大兔子是怀孕的，感觉到家就要生小兔子，他乐坏了。这可是他全部的希望！他的眼前，仿佛见到了成群的小兔子……没想到，因为不懂技术，母兔生下一个咬死一个，半年才发展3个，还都长了癣。这次养殖经历，让他赔了几百元。贫穷的生活不但没有改善，还雪上加霜。他第一次认识到：做生意是门大学问，钱真不好赚啊。

1981年底，他到县高中上班，他借个自行车，每天下班去虞城县图书馆免费学习1个多小时。这一学就是1年多，同龄人都结婚了，他却忙着参加成人高考，学营销管理。

1983年开始，他先后种过珍珠粟，做过菱镁板。1990年，他与一家知名机械厂合作生产不干胶带机，他赚到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘为商丘市科技交流培训中心主任。

1992年，姚长领来到商丘市科委科技交流培训中心，单位事业编制7个人。高层次带来了开阔的视野，更能施展他开发市场的潜力。先后开发出被广泛应用的静电植绒机、电子灯箱、紫铜浮雕等产品。在政府里面走市场化之路，不方便的地方随处可见，表象的一点就是：外地人要来考察，进市政府的大门，先要打报告。历练了10年，他开始不满足了，想要求变化，第一点就是搬出政府大院，独立办公。

2 、经风历雨花倍香

2003年年底，亲戚到荷兰旅游，给他带回来一束花儿，深紫色的花骨朵，浅紫渐白色的花朵，美丽得恍如仙境之花。他上网查资料才知道，这就是蝴蝶兰。更特别的是，这束花是手工做出来的，花瓣和真花一样有质感，和国内的绢花、塑料花截然不同。卖价更是让他张口结舌：500元一盆！

练就了商业敏感性的他立刻意识到，一个更大的商机来了！

然而，哪有这种生产技术呢？他想方设法地打听。2004年初，一位朋友从香港打来电话，告诉他发现了生产厂家。负责人是大连人唯女士。他托关系办护照，赶到了香港。考察了半个月，包括香港市场，生产技术，原材料等等。香港的仿真花不但供应当地市场，而且出口到全世界。一包半斤装树脂黏土（原材料）55元，加上运费、关税，成本近70元，可以生产出一盆60公分高的仿真花盆景。换句话说，一盆70元左右的仿真花盆景，可以卖到500元！不用卖500元，就是卖300元，也是好得不能再好的项目了！他决定在国内生产并推广这个技术。回到商丘后，他筹建生产，他派爱人亲自去香港学习树脂黏土花生产技术。学习了10多天，他爱人带回来1万多元的原料。

2004年春节后，他开始正式生产。然而，原料用光了，他们都傻眼了：生产出来的仿真花又硬又脆，根本不是在香港时做的那样了。问题出在哪了呢？原来，内地的温度湿度和香港差异太大，天气干冷，树脂黏土10度以下会变得硬而脆。1万多元打了水漂，姚长领是进还是退？前进的方向又在哪里呢？他决定自己研究原料！

2004年4-5月，他开始查化工字典，找原料生产厂家。他首先想到的是口香糖材料。口香糖胶基材料一包最低50斤，一般都是按吨卖。他找到上海的厂家说：“我要1斤！”费劲口舌，厂家特批给他一袋，就这一袋，也要400多元。回来试验用了1斤，结果是根本不行。口香糖胶基材料30度以上才变软，一袋400元的原料彻底报废了。就这样，他先后试验了几十种材料，买原材料就花了5万多元钱，成功之后，光是装原料的塑料桶，他就卖了3000多元！没日没夜地试验，让他一下子瘦了10多斤。

记者现场学做仿真花

2005年初，他终于成功了！他生产的黏土可太好了：透明性好、没有任何味道、不黏手，更关键的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料经国家玩具质量检测检验中心检测完全符合国家出口标准，孩子吃了都不会产生问题！成功的那一夜，他根本没合眼，1年来的酸甜苦辣、40多年来的艰苦奋斗一起涌上心头！身高1米8的姚长领泪流满面！他的发明获得了国家发明专利和金奖。产品出来后，在商丘当地，他的仿真花一盆卖到了100多元，成本只有10多元；一束仿真花市价15元，他只卖10元，成本只有2元钱。他太想让自己的心血之作尽快销遍全国了。买了仿真花的当地人忍不住夸他：“姚总啊，你太聪明了，做出这么漂亮的花儿。我家摆了3个多月，我怎么都看不够。这花还不怕水，落灰了在水里一涮，花儿就干净了，上面的水珠还像露水，别有风味！”

他在生产中给来合作的客户配备了压片机，100多种花片模具，9种花朵成型工具。他更精巧的发明是专用塑料压膜，这种塑料压膜可以反复使用，因为不断改进配方，一张的成本由最初的2元降到了现在的5角钱。

到2008年，姚长领生产的仿真花品种超过了100多种，比如玫瑰、百合、兰花、桃花、马蹄花、向日葵、菊花、梅花树、郁金香、蝴蝶兰、水果蔬菜等等。市场畅销什么，他就能马上开发出什么。

这时候，已经有100多家加盟商常年到他这里买原料了。这其中还有很多让他心热的故事。西安的郑先生去北京出差，在川流不息的西单街头，他发现一个女孩儿现场做手工花，围了很多人，小盆的卖300元，大盆的卖500元，最贵的一盆蝴蝶兰要价1000元，最高980成交，不到2个小时，那个女孩的20多盆仿真花就卖光了。他细心地发现树脂黏土材料上有商丘的注册商标“花雨缘”。他上网查出来了姚总的电话！回到家后“他们一家人开车来到商丘进行培训树脂黏土仿真花生产技术。我非常吃惊，因为事先没联系过。现在，他1个月需进几次原料。后来我才知道，老郑是卖服装的，在他的服装店带着做，女顾客都喜欢这些手工制品，还聚人气。”姚总说。

3 、厂家不断升级 商家长久受益

记者现场学做仿真花

由于树脂黏土花是手工制作，量小成本自然就高。姚总始终觉得，要想发展得更快，必须两条腿走路：一面发展手工业，一面实现工业化。这就意味着，他要二次创业，当初的酸甜苦辣再从头来一次！爱人心疼他，劝他：“你也近50岁了，咱们现在生意也挺好，加盟商招着，产品生产着，光出口这一块就供不应求，你何必再吃那份苦、操那份心呢！保命要紧，身体是第一位的啊！”

“这辈子，我不会再弄别的项目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。几百个加盟商跟着我，那后面是几百个家庭，我要让他们利益最大化。工业化生产势在必行啊！再说了，眼看着一个个外销出口货柜订单跑了被抛弃，就因为咱们的生产量小货供不上，也太可惜了。我的心血的价值，绝不会就是眼前的价值。要不然，我们前面的心血才是白费了呢。你放心，我不会不要命地搞研发新产品。”

2009年8月，姚长领开始了二次创业。他的目标是，让所有的花朵、花叶、花茎使用机械一次成型，只要手工组装就行了，而且成品更柔软。试验原料，不断地报废不断地买进；试验设备，不断地开模具不断地报废……为了实现真花开模，他往广州深圳跑了十几趟，最终通过外商介绍高价请来了印尼的专家。不但花不变形，纹理清晰，连毛刺都有。出模组装更方便，大小花瓣叶子、花枝杆一次出来（土洋结合），运输时产品不变形，不怕水，泡一个月都没事。砸进去了10多万元，2004年扒了几层皮的经历又重新来了一回，他再次瘦了10多斤。

2010年春节后，新型高级仿真花问世了。这种仿真花好在哪里呢？

高度仿真。就举一个例子：玫瑰花。因为是按真花天然形状开模，所以，他的花朵模具是从每一片真花瓣上拓下来的，花叶的模具是从真花叶上拓下来的，花茎的也是。所以，整枝玫瑰花和真的一模一样，包括花纹、花刺、叶脉……

增加了净化空气的新功能。很多产品的净化空气功能都是个概念，是否真正有作用，就不得而知了。他带着新型仿真花专程到国家环保产品质量检测中心，结果表明，新产品内确实有光触媒成分，只要有光线就能净化空气，吸收甲醛。仿真花的盆景里还可以配电子净化装置，可以让50-100平方米的面积24小时净化空气率达百分之百，耗电量只相当于3瓦灯泡的电量。

山东读者现场考察并加盟

品质达到出口水平。仿真花的材料是采用欧盟认可的环保材料进行合成，手感有肉质感。过去的原料像面团，现在的像牛奶一样。光触媒加香的香料更是特殊，他采用了天然香料，而且香料是直接加到原料中的，花香持久自然。

利润更高。仿真花盆景成本不足10元，降低了1/3。不仅如此，由于工业化生产，产量也大幅度提高了，由一天手工生产3盆花变成了机械生产30盆。

2013年5月进行了生产设备改进和升级，提高了自动化生产效率1-2倍，降低生产成本20%。代理商可以选择交1.68万元，学会全套生产技术并赠送机制仿真花的全套生产设备。如果要求地区独家买断收费2.9万元。

加盟商成功实例：山西太原的张先生，一直在当地街道办事处工作，是《现代营销》多年的忠实读者。从2005年起就一直关注河南商丘的仿真花卉，眼见着商丘仿真花厂的仿真花技术几经升级日趋完善。于是，2011年末，他决定再亲自到商丘总部考察一下仿真花的市场前景和产品品质。姚总亲自带他来到了原料研发基地、产品生产厂和产品展示厅进行了实地考察。在样品展示厅，有的娇艳欲滴，有的含苞待放，有的吐蕊纳新，真是栩栩如生，张先生甚至有点不敢相信自己的眼睛。他激动地说：“太漂亮了，真想不到这些竟是假花，超级仿真花的质感，让人摸在手里就跟真花的花瓣一样细腻、娇嫩，太神奇了！”张先生当即决定与总部合作。第一次进货就选了100余种单枝与成棵盆景的仿真花卉。产品风行太原，不到1个月就成为各大宾馆、酒店、商务中心和休闲会所的装饰首选。张先生再次订购了500棵盆景，还和当地的批发商签订了常年铺货协议。

广西南宁的黎先生，研制仿真花卉设备20多年了，特别了解国内外的仿真花技术和产销现状。圈儿内的朋友都称赞姚总，觉得有点不可思议！他认为，顶尖的技术都在沿海地区。于是1月18日下午，黎先生专程飞赴河南。到商丘已经是深夜10点半了，姚总亲自接待，看完琳琅满目的产品，黎先生下意识地问：“这些花儿全部出自这里？比日本的技术还精湛啊！我服了！了不起！中国有能人！我不敢自称行家了。”黎先生买断了南宁市场，为自己和家人赢得一份长久、可靠的投资产业。

河南新城市的李海洲，原来是一位经营品牌服装的小老板，由于疲软逐渐脱离了该行业。2011年初，在《现代营销》和《大众投资指南》杂志上看到新型高级仿真花产品报道后，他及时带家人来到商丘仿真花厂学习，回家后经过认真准备，第一批产品出厂后就被经销商订购一空。2012年春节后，李海洲再次开着新买的轿车来到商丘，还带着礼品。他说：“姚总，谢谢你，第一年我做仿真花赚了30多万元，取得了初步胜利，还增加了固定资产10万元。我计划今年扩大生产规模争取年利超100万元。今年4月初参加了扬州第47届工艺品交易会，3天订货150万元。估计今年我能卖到300万元。在电话里他高兴地说：“你是我的贵人啊！”

事后姚总感慨万千：“10多年来，那么多人受益。我倒不是稀罕这些礼物，就是觉得温暖，有成就感！我这么多年的付出，值了。”

安徽合肥的张玉清，以前是机械产品销售的。下岗后，2010年5月，看到《现代营销》的信息后，来商丘仿真花厂考察学习高级仿真花技术。回家后即投入生产准备工作，产品顺利销售浙江、广东仿真花市场。现在他再也不怕下岗了，因为他已经和香港一家公司合作，在浙江又建立一家分厂，生产规模扩大了上百人，年利超过500万元。

目前，姚总签订了两份常年供货合同，一个是加拿大外商，一个是广州公司，他们计划今年在全国发展多家联合生产经营加盟商，包销加盟商产品，把分厂办到全国各地。

未来，姚总准备联合各地加盟商，实行订单业务。由于产品新上市在国内外市场极受欢迎供不应求，总部为加盟户常年免费提供产品销路和订单。让加盟商产销无后顾之忧。这样，产能提高了，有能力接更多的出口订单。

注：本中心属正规事业单位、自2003开办仿真花厂已经12年，今年又开发成功具有驱蚊功能的新型仿真花产品。能净化空气高级仿真花产品世界一流，本单位虽然地处河南省商丘市，没有某些大城市知名度高，但请您千万不要受地区位置条件等传言的影响，百闻不如一见，看到本厂产品，你就能打消一切顾虑。欢迎来厂参观考察，如有虚假愿包赔双倍差旅损失。

单位：商丘市高技术创业服务中心

地址：河南商丘归德路与南京路

交叉口应天国际广场A座23层

电话：0370-3327288 6076606

13903708659 15903703168

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QQ：1050729146

行车路线：河南省商丘市火车站（售票处门前）

乘16路公交车到南京路交叉口下