行者——北京恒久嘉信总经理彭国兵专访

文/刘哲宇

行者
——北京恒久嘉信总经理彭国兵专访

文/刘哲宇

时光如白驹过隙，转眼间一年又走到了尽头。就和那些欧洲的百年酒庄在酿造红酒时看重葡萄的年份一样，眼镜也是一个对时间维度高度敏感的行当。一年的气温、日照和寒流暖流，都影响着生长在欧洲大陆性气候的“黄金地带”的葡萄长势，葡萄的糖分、酸度也决定了最终酿造出的红酒的品质。如果赶上天公作美的一年，各种条件都适宜，那么这一年的葡萄酿造出的红酒会在品鉴与收藏历史上留许多经典的陈酿，这一年也会被印在瓶身上，成为一个美好的年份。可是，2015年，对眼镜界来说，好像不那么美好。

2015年全国人均消费水平继续上涨，消费结构趋于理性，市场里的蛋糕更大了。但眼镜店的销售额却没有水涨船高，实体店销售额被低利润的网络电商大量分流，眼镜界的芸芸众生日子好像都不太好过。但迈入2016年，有更多的事实在提振人们的信心——国内消费者对眼镜的总需求继续上升，高端眼镜及镜片比例相较欧美仍有较大差距，中高端市场提升的潜力巨大。可以预见。2016年会是一个动荡的年份。乱世正待英雄，市场风云变幻的背景之下，将有更多新品牌、新公司乃至个人将在这一年大展拳脚。本次镜彩人生栏目的主角，北京恒久嘉信总经理彭国兵正是这样一个典型——精耕眼镜行业20年，从品牌到公司，再到个人身份不断转变，他一直在前行路上。而新的2016，正是行者大步前进的时候。

在北上广这样的城市，有不少来此落户的外地家庭，各式口音的方言与普通话在街头巷尾间交织，混合成城市的独特韵味。正是这些外来者，把根扎进一度陌生的土地，汲取养分、反哺血肉，构成了一个城市乃至整个国家的脊梁。本期栏目采访的对象彭国兵也是“外来者”中的一员：四十出头，湖南人，大学考到北京，毕业后留京工作、成家，至今已经快20年。他的家庭是一个典型的“第二代北京人”家庭。大学主修工科的彭国兵毕业后被分配到玻璃厂，从玻璃镜片开始，与眼镜结下了不解之缘。

彭国兵正式进入眼镜圈是在1994年，他加入博士伦，从隐形眼镜的品牌推广开始，在博士伦一待就是12年。虽然由于公司经营状况的变化，彭国兵几经辗转，先后加入过博士伦、蔡司、视康和罗敦司得等公司，但一直都是在精耕北方区域。2013年底，彭国兵决定将自己的身份从打工仔转换为创业者，开始打造自己的公司。现在，他的身份是北京恒久嘉信总经理，罗敦司得和潘太克斯北方总代理。

翻阅彭国兵的履历，实在是一份显赫的战绩，代理过的也都是如今赫赫有名的品牌，但抛开不同品牌与职位的表层现象，细细观察，能够发现彭国兵的职业之路一直都在不断前行。在博士伦从小小的业务员到管理自己的销售团队，再到成为蔡司的独立代理商，作为合作伙伴受到客户的欣赏，进而综合各方资源成立自己的公司……从给别人打工到自己当老板，彭国兵的身份转换非常潇洒。在被问及在职业生涯中是如何做出这些重大决定时，彭国兵将他对眼镜的热爱和个人规划的理念娓娓道来。

从进入博士伦的最初几个月开始，他就知道自己离不开这个圈子了。首先彭国兵觉得自己特别适合做眼镜，大学里的工科背景和乐于与人交流的特点给了他两个先天的优势，不论是专业知识还是沟通技巧他都具备，从一开始加入博士伦就如鱼得水，也给了他实现自身价值的最好机会。其次更让他离不开的还是眼镜圈子里的人。彭国兵说他在从事眼镜业的过程中也曾有两次转到其他行业发展的机会，而且在当时看来都还不错，但最终对眼镜事业的热爱和对圈内朋友的眷恋让他留了下来。虽然效力的公司几经变换，但彭国兵一直深耕在北方片区，对接的客户换来换去留下了许多熟面孔，其中不少都成为了朋友。回忆起眼镜圈内的友谊，彭国兵分享了这样一段趣事。10年前，彭国兵在博士伦时负责山东片区，当时的眼镜生意更多是社交，大家谈好条件签完合同，剩下的大部分时间都是在应酬交际。年轻时自己也爱与客户抽烟喝酒，因此留下了不少谈得来的朋友。10年后作为潘太克斯的代理再回山东，发现圈内还是当年的那些人，大家打个照面，只是变了些许模样，还是照做生意。只是生意之余已不再抽烟喝酒，彼时二三十岁的小伙子如今都有些年纪，开始注重养生。只是看到这些旧日朋友，还是难免让彭国兵想起当年奋斗的岁月，唏嘘不已。看来一直努力前行的彭国兵也难免有些羁绊，会偶尔回头看看，转头将脚下的步子迈得更为坚实。

博士伦、蔡司、罗敦司得，这些在如今看来都是名头不小的牌子，但在推广之初也经历了许多困难。一路走来，彭国兵在发展自己的事业时，也为这些品牌的推广贡献了自己的力量。彭国兵说还记得最初推广品牌时十分艰难，难以打响知名度，国外品牌也很难适应本土的许多风气与习惯。但看看今天这些品牌在国内的体量，就知道一步一步坚实地走下去，是能够获得成功的，这也是彭国兵对于如今推广潘太克斯充满信心的原因。为何选择潘太克斯来代理？彭国兵说首先是自己多次运营国外镜片品牌所积累的经验，他从潘太克斯身上看到了成功的潜质：名门出身、坚实的技术基础与年轻的品牌面貌；其次是十分欣赏对方公司人员的状态，不论是品牌领导对方向的把控还是销售团队市场运作的手段都十分专业。但品牌的发展需要慢慢培育市场，不是一两天能够速成的事情，所以推广品牌需要潘太克斯与自己携手经营，任重而道远。

北京恒久嘉信眼镜公司总经理 彭国兵（左）和潘太克斯（中国）北区销售总监祁鹏（右）

采访期间，彭国兵最鲜明的特质是对道路清晰的认识与规划，他能从过去的经历中梳理出自己的收获，进而总结自己的优势与需要加强的地方，再有针对性地进行下一步的规划。彭国兵看得很清楚，走得也很踏实。采访时还未到元旦，展望未来的2016年，彭国兵立下了自己的期许：以城市为据点一步步推广潘太克斯品牌，在一年之内打开北方主要城市，2到3年后实现多点开花。变动的2016年正是需要新鲜血液加入竞争，之后敢于进入市场搏杀的人才能从中分到一杯羹。一直保持着“在路上”状态的行者彭国兵，应该能和他的恒久嘉信一起，在2016年走得更远。