电商大促轨道车快跑

本刊记者 陈 诚

电商大促轨道车快跑

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析

TOMY多美高速公路轨道

2016电商盛事“双十一”网销大促画下句号，从各主流榜单公布数据来看，销量同比均有稳定增长，平台间的竞争也越演激烈。为抢占先机，多家主流电商平台于11月11日前抢先推出优惠活动，拉长促销周期，“双十一”大有演变为“双十一周”的趋势。对于玩具业内而言，电动类玩具、拼砌类玩具继续成为电商大促获益主体的同时，也有不少“黑马”领跑市场进入榜单。本期新登榜具体产品有立昕“高速轨道交通线”、澳贝“调皮鲸鱼”、 “河马说话机”、双鹰“机器狗狗” 、多美“维尼熊小汽车”、乐高“心湖纸杯蛋糕咖啡厅”、新生彩“益智雪花片”、安源小子“魔幻磁力片”、益米“多功能翻斗车”、伟易达“智能火车站”及聪乐美“扭扭滑行车”。轨道车玩具因其实惠的价格及硕大包装，成为年末送礼热销的电动玩具之一。

传统产品迎合网销突破创新

市场上传统的轨道车主以电动火车主题为主，以仿真的火车外形和细小而复杂的轨道通路为卖点，消费者对产品安全及外观提出了更高的要求。产品主题已不局限于“火车”背景，大片彩色轨道、军事坦克场景、警察场景等轨道车玩具越来越多，为市场提供了多元化的选择。

以伟易达推出的“神奇轨道车——警察局”为例，该产品定位主打1～5岁婴幼儿童使用群体，产品配有音乐警车、警察局和彩色轨道片， 打破了轨道车多年形成的刻板形象。伟易达电子实业(深圳)有限公司杨经理表示：“过去轨道车就是小火车在单一轨道上行进的电动玩具，我们通过开设由设计到消费一条龙服务跟进的官方天猫店，通过搜集电商数据分析后，发现需要创新以迎合市场的需要。”伟易达神奇轨道车除了场景突破、车类及轨道设计创新外，在功能上，轨道上配有神奇感应区，在不同的区域，警车和轨道片可以互相感应，警车会闪灯欢唱，并智能播报所到场景信息，所有手动的汽车升降区和轨道片可以自由拼装。“通过一系列的创新，我们为轨道车赋予更多的内涵，并增加不同年龄段的儿童成长技能训练和学习，扩宽了适用年龄段，有利于提升产品在电商市场的竞争力。”

高科技轨道车将成趋势

同样深耕轨道车市场的行家，汕头市纳高玩具有限公司黄植艇总经理更侧重于对“双十一”销情的把控。“‘双十一’电商现在更多地成为了一种推广促销、凝聚客户的手段。所以，广布销点、统一推进是我们对本次大促实施的具体策略；我司在天猫、京东、拍拍网、淘宝、当当网、亚马逊都开设了销售平台，在不同的电商渠道，采用统一控价，统一授权，以活动数量比例分配公司资源的管理制度，并进行折价促销及配赠周边玩具产品的让利形式，令得销售数量较上月有翻倍增长。”

对于后市预测，黄总经理认为，电动轨道产品中，目前线上热销的还是带有一定主题的教育和益智结合的种类，例如乐高式、托马斯式轨道。随电商渠道大跨度发展，电动轨道车在产品的设计上，会更加注重教育和智力开发结合，甚至融入国内热门IP元素，令得产品设计理念更新，科技含量更高。磁浮轨道车、遥控轨道车、红外线感应轨道车、重力感应轨道车等产品都是不错的概念。

消费者之声

网上部分消费者对于轨道车玩具有以下呼声：

1.轨道衔接不畅顺；

2.轨道车续航时间短；

3.产品占地面积过大；

4.拼砌难度大；

5.产品零部件缺失。

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