企 业 谈

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盐城市荣意来纺机有限公司副总经理 陈楼：出口成绩显著

今年以来，荣意来的订单明显供不应求。我们国内市场客户中有60%左右在进行产品更新换代，国外客户则主要以新项目为主。从今年企业的运行情况看，荣意来在出口方面成绩突出：出口量由去年占企业销售总量的25%，上升到了今年的50%。越南、土耳其、巴基斯坦、坦桑尼亚、印度、印尼等客户都已十分认可荣意来品牌，不少国外的代理商主动寻求同我们合作。

我觉得荣意来目前的“火热”局面主要来源于我们浆纱机产品的高性价比，以及我们一直以来对于产品创新的重视。多年来，企业同东华大学、江南大学等知名行业高校建立合作，不断提升企业的技术实力。特别值得一提的是，荣意来投入一千多万元研发的自动穿筘机很快就要面市，该机定位高端，将以1:10的效率替代人工，能够大幅降低下游客户的用工难、用工贵等问题。

邯郸纺织机械有限公司副总经理 胡文栋：未来仍需理性分析

今年上半年邯郸纺机的市场情况较去年同期略好。但企业不能因此过于乐观，因为这些表现并不意味着市场在变暖。从我们企业自身来看，应该是前些年积累的创新产品使得我们把握住了当前的市场机会。有些市场表现是属于“偶然机遇”，可遇不可求。目前，企业下半年也有几千万的订单需要做，但就目前的行业运行背景来看，我们仍无法预测太远。

浙江鼎丰纺织器材有限公司总工程师 淡培霞：有选择地做生意

鼎丰上半年的总体情况还是不错的，一直都有合同签进来，生产安排井然有序地进行着。

虽然织机市场很多企业面对着欠款等问题，但是鼎丰的状况很好，因为一直以来，我们都是有选择的寻找合作客户，大都是有实力的行业大企业，所以对于这样的问题，我们并不十分担心。

今年下半年，G20峰会将在浙江召开，政府出台了一系列会期政策，我们目前正在忙着重新整理生产线。与此同时，也在准备一些“浙江制造”的标准等资料。

浙江精功科技股份有限公司纺织机械分公司：市场不乐观 创新不停歇

较去年同期，精功科技的销售情况不是特别乐观，以包纱机为例，2015年，销售了两千台左右，而今年上半年只有六七百台，下滑较为明显。

企业现在面临的情况比较严峻，原料价格上涨但面料价格又很难提高。到七月底，绍兴、萧山、桐乡可能会有一些化纤企业面临停休、减产，相关设备销售也必然会受到影响。

如很多同行企业一样，精功科技也有一些订金已付但尚未提货的订单，这些客户由于利润压缩，手上现金流并不足，一台二三百万的设备都很难付清。目前，精功科技在考虑通过融资租赁的方式帮助用户缓解当前的资金压力问题。

对于下游市场，包括太仓、长兴等地，产品同质化较为严重，或许很难很快有新的利润增长点。此外，由于部分化纤企业的停产，我们发现如诸暨、义乌等地，也在流转着不少二手设备，由此也必然挤占新机的市场空间。

精功科技作为上市公司，对于财务风险把控非常严格，如很多其他企业采取的灵活经营方式，对于我们公司而言是不可行的，当然，这在降低企业经营防线的同事也在一定程度上影响了销售。

虽然基于种种分析，行业下半年的形势并不十分乐观，但我们也一直都在努力推进技术创新，我们推出的新一代“节能型”加弹机和包覆丝机，在节能方面特点突出，相信能为客户创造更高利润。

聊城由甲纺织机械有限公司总经理 张艳芹：倡议行业自律

由甲今年订单情况基本和去年同期持平，上半年，生产了约200台设备，目前订单只能够生产到7月20号。我们在有选择的签订合同，对于一些信誉不好的客户订单我们就不再接了。

现在一些纺机企业的付款方式不仅严重影响了同业者的竞争，更扩散到了下游用户当中，不少用户反应，由于纺机厂的低价、低付款竞争方式，使得下游一些本已无力生存、早该被市场淘汰的企业存活了下来，导致下游“生态圈”失衡。

深圳市瑞锋仪器有限公司总经理 巫班金：大力拓展海外市场

瑞锋仪器今年上半年的出货量较去年同期增长了50%以上，这样的增长基于东南亚市场的突破。今年上半年，瑞峰在孟加拉、巴基斯坦、越南都发展了准代理商，且都已经开始销售。下半年，企业还将加大对巴基斯坦、印度和俄罗斯等国外市场的推广，帮助代理商巩固当地市场。

当然，瑞锋在大力拓展市场的同时，也在持续进行新产品的研发，未来将不断完善企业的产品系列，提升产品性能。

杭州通灵自动化股份有限公司总经理 虞江:数码印花需求势头正强

今年我们公司的数码印花订单涨势明显，上半年销售了十几台，今年上半年，通灵出口到印度、巴基斯坦等国家的订单也明显增多。通过与这些客户的交流得知，他们关注的仍旧是设备的稳定性。

对于即将到来的2016中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会，我们将会与合作者联合参展，会将今年企业新开发出来的三款新设备进行展示。

杭州引春机械有限公司总经理助理 龙谊：“质”胜竞争

目前杭州引春织机的月产量在200台左右，与去年同期的150台/月产量相比，有一定程度的增加。杭州引春的产品定位于高端，且企业一直在推进产品品质提升，达到与日本竞争的标准，争取在高端市场与日本高端产品平分秋色。为了完成这一目标，杭州引春正在加紧新厂房的准备工作，通过搬迁实现整条织机生产线的提升，强化生产能力与产品质量。

事实上，当前织机市场的低价竞争状况，也让我们颇为烦恼，若是我们也允许欠款，相信业务量会增加一倍！但我们不会做出这样的选择，会坚持自己的高端定位，追求“质”胜。

必加乐（苏州工业园区）纺织机械有限公司总经理 刘明：理性看待市场表现

过去十年，必加乐上半年与下半年的订单平均比例一般稳定在52:48，然而，今年上半年企业已经完成了全年计划的60%以上，其中主要的订单来自于国内市场老客户。

尽管和去年同期相比，销量略有下降，但是和去年下半年相比，增幅明显。我觉得这些现象源于行业的正常波动，当然汇率因素也有一定的作用。从需求情况来看，目前，必加乐销售比较好的还是原来的主打机型，客户对设备的运作方便、操作统一等性能十分认可，这也是翻单的重要原因。然而，对于不少企业看好的出口市场，必加乐则由于汇率以及比利时原装设备的冲击，情况不甚乐观，出口占比低于20%。

尽管上半年情况乐观，但下半年的市场仍较难乐观预测。我觉得现在民营企业投资意愿普遍不强，新上项目比较少，很多民营企业看不准未来经济走势与方向，也放缓了相应的投资。