王文银：陌生的中国铜业大王

孟弋涵

一个对很多人来说很陌生的世界500强，他的掌门人也同样让人陌生。可是，他是中国的铜业大王，在世界同行也举足轻重。他是怎样白手起家的？

到深圳那天，他身上只剩下10块钱，不得已，把水泥管子当家，和“盲流”做邻居。可他心里装着一团火，他想在这儿成为一个响当当的大人物！

今天，他富贵逼人，在富豪榜上把饮料大王宗庆后挤在身后，在世界500强榜单上写上自己企业的名字。

26岁年薪百万元的打工仔

1993年，25岁的王文银从南京大学毕业被分配到上海工作。如果想要安稳生活，这个工作极好。可他满脑子想的是尽快出人头地，没熬几个月就辞职去了深圳。

成为有影响的大人物，是王文银从小就有的志向。生在安徽潜山县贫苦农民家庭的他，曾特意嘱咐母亲，要保留他的课本和笔记，“万一将来成了大人物呢？”

彼时，深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。这点钱别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处，邻居中有“盲流”，也有失业的人。

从找工作开始，王文银就显得与众不同。他把大学毕业证放一边，拿着高中毕业证找苦力活。理由是，要先打基础，不然将来怎么管理工厂？

一个星期后，他进到一家港资企业做了一名仓库管理员。只用一个多星期，他就能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码。主管还从来没见过这么离奇的仓管员，直呼“他根本不是来打工的！”

之后，他一年内连升七级，直至成为总经理助理，一年拿的奖金和提成有百万元之多。

27岁月营收千万元的老板

王文银常和下属们说，他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。

1995年，27岁的王文银把吹出的牛皮变成现实：创办了携威实业有限公司，从熟悉的行当干起，专做电源线买卖。

因为公司小，他在供应商那里要先付款后收货，在顾客那里是先发货后收款，这导致资金非常紧张。只要一个单子出错，公司就可能万劫不复。

那也是王文银最辛苦的时期之一，他每天开着货车往返供应商和客户之间，几乎所有睁着眼的时间都是赶在路上，以确保每一次进出货安全无虞。

王文银认为，人脉就是生意。自己的生意慢慢上路，人脉怎样呢？他心里没底，第一个孩子降生时，他决定请所有供应商和客户来喝满月酒，借机检验一下自己和大家的关系。结果令他喜出望外，当天来了近200位客人，原来准备的10桌席面不得不临时加座。

他当即决定扩大生意，之后创办了深圳携威电线制品厂，把生意做到制造领域。当时正好赶上东南亚金融风暴，他看准生产设备滞销的机会，找到设备制造商用分期付款的形式买了100台设备，工厂还没建，就把规划的产能翻了几番。

吃住都在工地数月后，他的工厂建成，第一个月就实现赢利，第三个月的月销售额更从头一个月的200万元猛增到1000万元。

市场火旺，王文银幸福无比。但紧接着，一个大打击就来了。

一个潮汕客户下了一个很大的订单，但当货发过去，对方却连人带货消失不见，这让王文银损失数百万元，直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商，讲公司遇到困难需要分期还货款。人脉关系再一次发挥作用，合作伙伴们相信了他，他也很小心地每次都提前几天还款，才渡过难关。

之后，他顺风顺水，公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中，他怕重蹈覆辙，还进行了一个压力测试。他总结自己，以及其他企业家的失败，发现很多企业的倒闭，是因为合作伙伴。这对每年新增一批供应商的他来说，是必须小心的问题。随后，他酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。

他放出消息说，下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款，马上要破产清算。很快，有供应商上门逼债，也有的表示可以等，反应不一。王文银根据不同反应，筛选出了值得信赖的盟友，然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。

血本投资把股东吓跑

1999年，王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团，总资产约10亿元。接着，他从电线厂开始向产业上游拓展延伸，开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂，并把产品卖到了世界100多个国家。

到2003年，正威已颇具规模，是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。

同年，“非典”爆发，各类资源价格大跌，王文银认为这是一个巨大机会，决定买下几座比较大的铜钨矿山。他的决定遭到合伙人和家人的激烈反对，因为电源线企业一般不会买矿山，这是一次赌博！但没人能阻止他。等“非典”过去，铜钨矿价值翻番，正威获利丰厚。股东们越发相信，王文银确有眼光。

2005年初，王文银得知安徽铜陵有一个30万吨光亮铜线杆项目正在招商。这个项目原本交给当地一家国有矿业公司建设运营，由于这家公司无力实施不得不寻找新的接盘人。

以铜闻名的铜陵，拥有较强的开采、选矿、冶炼和铜板生产能力，但铜线、铜杆生产能力薄弱。王文银接触这个项目时，首先想到借此项目把公司在当地的铜矿开采、电线加工打通，形成产业链，并得出结论：这是个“金矿”。但他的9个高管有8个表态反对，因为这个项目投资达28亿元，仅一期预算就要10亿元现金，正威当年总销售额才50多亿元。另外，正威铜杆需求量每年不过3万吨，没有必要上一个30万吨的项目。王文银的回答很不客气：全国铜杆年需求量300万吨，产量却只有100多万吨，仅做进口替代就有很好的前景。

在王文银力主下，这个项目上马了。2005年，项目签约；2006年，项目获批；2007年，正威子公司全威（铜陵）铜业科技公司一期项目开工。

王文银发誓要在两年内建成投产——公司的资金流最多可以承受这么长时间。但他却遇到意想不到的障碍，铜陵市政府内部有不少反对的声音，致使协议履行极为缓慢。为化解危机，他想出一个办法：邀请安徽省甚至中央部委的领导来做调研，迂回推动项目落实。最后，铜陵主要领导出马，这个项目才算坎坷成行。

解决巨额建设资金一样不易。其间，他卖了两家工厂，最后还不得不向银行举债。为了赢得银行主管的“欢心”，他每次请客都要喝倒在酒桌上以示“诚意”，如此换来了13.5亿元的贷款。

在解决了主要困难、工厂终于开建后，王文银喊出了要建“全世界最好的铜杆生产企业”的声音。这吓倒了很多人，他公司的几个股东就将股份全部转给了他，叹息而去。他做财务的妻子刘结红拒绝给他转账，恨得他把手里的苹果重重摔在墙上。

王文银的压力无比巨大，他原来的满头黑发，没到两年就变得稀稀疏疏，后来再也没有长出来。

在他的坚持下，一切还是按“最好”的标准进行。他要求最高标准建厂房，要求绝不买同行们常用的比较便宜的美国南线公司设备，一定要买从未在华销售过的比前者贵一倍的德国西马克的设备，他说“这就是别克与奔驰的差距”。西马克的设备要全款结算，他就飞到西马克总部，给古板的德国人讲道理，告诉他们全威可以帮他们打开整个中国的市场，然后换回24个月分期付款的优惠。这让他很得意。

他还选用最好的原料——全球最高等级的A级铜板；最好的人——行业奇才文德忠。他不惜提供行业最高的薪水，在全球挖人。他的逻辑是，最好的设备配合最好的人、最好的原料，才能生产出最顶级的产品。只有最顶级的产品，才能立于不败之地。

全球投资获千亿资产

就这样，全威铜业一期项目在2009年建成投产。全威铜业的产品品质业界一流，价格也是一流，每吨比行业平均高出几百元。即便如此，工厂大门口每天都排满等候拉货的卡车。那一年，正威国际集团全年营收比前一年的116亿元翻了近3番，至319亿元，而全威铜业就贡献了106亿元营收。而且，全威铜业是安徽省第一家年营收超百亿的民营企业。今天，在铜业普遍不景气的情况下，全威铜业年营收近300亿元，在国内外位居一流。

全威铜业打响了正威的名声，之后正威在国内外大举投资，年营收成倍增长，2011年营收破千亿，2013年营收破2000亿，2014年营收达到3400多亿元。当初转股给王文银的股东们后悔不已，他们当中最小的股东在全威错失了相当于十几亿的股票价值，在正威国际集团错失的是百亿以上的股票价值。但这一切，也只能叹息一声。

王文银说，企业一定要做行业领袖，“哪怕企业再小，也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖”。还一定要做最顶尖的产品，他告诫员工们：“细节决定成败。丢了一颗钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损失一位骑士；损失一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。”他提醒，如果有产品出现不排队的情况，就不做了。

王文银想别人不敢想，做别人不敢做。做一个工厂是这样，在危机中抄底他也是这样。1997年亚洲金融风暴、2003年“非典”、2008年全球金融危机，他屡次抄底，鲜少失手。

2008年，也就是铜陵工厂正在建设之时，王文银把贬值的欧美矿山、铜加工企业以及人才当作了狩猎目标，还顺势建立了日内瓦、美国、新加坡三个区域总部。在新加坡总部，正威吸纳了曾为路易达孚效力17年的林茵茵，渣打银行钢铁联合业务的前负责人凯耐·迪欧、嘉吉金属衍生品前交易员潘可维等行业顶尖人物。王文银很自豪：“铜产业链上，全球的顶级人才现在都在我这里。”

很少有企业家像王文银那样热衷拥抱危机，他说，能够把握危机的人有70%，能够把握危机变化的人有10%，能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。“我只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题。”

他甚至总结出了“五差赚钱法”，即时间差、利率差、汇率差、积差和价差。“比如说今天伦敦的铜大跌，明天上海一定大跌。但是这个时间差很少有人能够把握，我们把握。”

2009年，全球铜价格跌至几乎与开采成本持平的历史低点，王文银立即在现货和期货市场买入几十万吨铜材。随后，铜价即告反弹，他陆续出货，获得了1倍甚至4倍的超高利润。这种手法在2013年、2014年甚至今天，他还在如法炮制。

王文银说：“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。”他接着说：“做铜产业，最主要的是应该掌握产业的话语权，而这个话语权不是靠技术、市场，而是这些不可再生的资源（矿山）。”他曾参加2011年伦敦金属交易所年会，会上最受关注的嘉宾不是代表全球最大铜消费国——中国的他，而是资源类巨头嘉能可、三井、住友、必和必拓等。这对他触动很大。现在，世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单，他倒背如流，因为这些公司都是他或学习或并购的对象。

最近几年，他在全球投资了十几个矿山，“相当于拿到了上千亿的资产。这些资产是什么，就是银子。”

不只是矿山，他还投资文化创意、高科技业务，他说：“做企业的人，企业小的时候‘多种地瓜，少种人参，或者说你只能种地瓜。企业做了十年，做得不错，要‘一边种地瓜，一边种人参。我们正威吃着碗里（铜业）的3000亿，煮着锅里（高科技）的300亿，种着田里（文化创意）的130个亿，一定要把这个顺序搞清楚。这是人生的智慧的成长。”

大商无界。王文银时刻在学习，时刻在准备，只要他看准的猎物一定会抓在手里。虽然正威国际集团已连续四年进入《财富》世界500强，虽然他在富豪榜上把饮料大王宗庆后挤在了身后，虽然在2016年7月公布的世界500强企业里排名190位，他还是不满足，他的目标是5至10年后进入世界百强。所以，他在任何领域“突然”杀出都不足为奇。

（编辑/南风）