隆力奇董事长徐之伟：“木工理论”撑起民族品牌

时周

从捕蛇养蛇为业到蛇油护手霜连续9年销量全国第一；从村办企业到成长为民族日化巨子；从扎根本土、中国制造到走向世界、打造“中国创造”的世界级品牌，隆力奇走出了一条完全不同的道路。

30年来，中国日化行业风云突变：日化产品高端市场几乎都被国外品牌垄断，中国本土品牌不断被并购和夹击，硕果仅存的也只能委身于世界日化低端市场。面对如此严峻的行业背景和日益激烈的市场竞争，隆力奇却走出了一条完全不同的道路。

最新的资料显示，至今年8月份，在全球范围内，隆力奇实现工业总产值同比增长2.34%；利润总额同比增长1.56%；税金总额同比增长1.01%。

“2013年斥资6亿元建造了国内最先进、国际一流的‘智能化新工厂。目前，隆力奇已经成为中国规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地。”1986年成立，如今已经而立之年的隆力奇步履稳健，铸造了一个又一个民族日化品牌的传奇。

这一切的背后，都源于一位木工出身的董事长——徐之伟。

不过，创业之初，徐之伟说他的梦想非常简单，“就是希望广大民众都能够买得到、用得起日用化妆品”。“隆力奇很幸运诞生于上世纪80年代那个激情燃烧的岁月，参与了当代中国的精彩与跨越，使改革创新的精神从一开始就融入了隆力奇的血脉筋骨中。”徐之伟告诉记者。

从木匠到蛇王

“我是个木匠，干了九年多。做木工，有两样东西不能少，一个是实样，一个是图纸。”在刚刚送走一拨前来洽谈生意的朋友之后，徐之伟一开口就如此回答记者。眼前的这位隆力奇“掌舵人”满面笑容，谈话中习惯性地先向大家微微鞠躬。

徐之伟1953年出生于常熟最南边的穷村——苏南出名的“蛇村”界善村。“一开始我当农民，六八年我在生产队里，一年做840个劳动工，7分钱一个劳动工一年下来才58.8元。我爸是个读书人，所以叫我们兄弟几个学手艺，只能拜师学木匠。做木工当时每天的工资是一块五毛钱，每天还能再吃东家的香烟、老酒啥的。”在一次接受媒体采访时，徐之伟如此介绍当初做木工的原因。

或许是做木工讲究造型，而徐之伟的形象思维极佳，客户只要讲得出家具的模样，他就能创造性地设计、制作，做出来的木器有时候甚至比主人意想中的要好几倍。因此，“徐师傅”已然是地方上有响头的木匠了，一时声名大振。

在常熟界善村一直有人迫于谋生弃农捕蛇，涌现出了父子搭档，夫妻结伴，一人牵头数十人参与合作经营蛇业的兴旺景象，也总有邻居拉他入伙。但是到1978年一个偶然的机会，徐之伟逮到一条大蛇，上街卖蛇皮、蛇肉、蛇胆，赚了几百元，他这才动了心。“这比自己做木匠，整天拉锯推刨凿眼子，不过得数元工资要强多了。”

于是，徐之伟索性甩掉锯子、刨子，加入到捕蛇、买蛇的行列。自此之后，徐之伟便携乡亲乡邻脚穿荷花布鞋，扎紧绑腿，身背竹篓，手提钩棒，闯进了崇山峻岭，水沼泽国，四处搜寻蛇类。“干这一行的以前还被称作‘蛇丐。”徐之伟曾如此说道。

零捕零卖不过瘾，于是徐之伟开店设铺，干起了收购、加工蛇类的“大买卖”，将分散经营变为集中经营，从而极大地促进了蛇村的发展。1986年，常熟辛庄乡乡长慧眼识英雄，看中了徐之伟的创业精神与经营能力，也多次上门请他挑头带同村人一起致富，徐之伟几经思索选择出山，办起了常熟市蛇业公司。

从此，他带领几十位村民开始精心养蛇，除了卖蛇胆给医药公司，更做蛇皮制品。一时间，款式新颖、做工精良的蛇皮包、蛇皮带、蛇皮夹、蛇皮鞋挺进国际市场，90%以上销往欧美市场。

“常熟市蛇业公司就是隆力奇集团最早的原型，一个地道的村办乡镇企业。1987年我就成为地方上有名的百万富翁了。”说到此处，徐之伟显得颇为自豪。那一刻，他成为了真正的“蛇王”。

据其回忆，上世纪90年代初，常熟市蛇业公司每年加工的蛇就多达七八十吨，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都卖给农民当饲料。作为一个有心人，徐之伟暗思：蛇浑身是宝，蛇肉当饲料岂不可惜，日本商人收购的蛇肉派啥用场？

后来徐之伟终于打听到：日本人把蛇肉加工成蛇粉，服用可美容养颜，经过他们的深加工，价格一下子翻了好几番，不少产品还直接销往中国。“干吗让日本人赚大钱？中国人不愿为他人做‘嫁衣，中国人就是要有志气，要争这口气！” 回忆起当时的场景，徐之伟历历在目。

“这一思索，这也算是为自己今后蛇业大展宏图奠定了坚实的基础。”在一次采访中，徐之伟不无玩笑地说道。

民族日化巨擘缔造者

“其实隆力奇最先开始是做保健品，作为日化产品的蛇油膏一开始是赠品。后来，越来越多的人来告诉我们徐董，他们希望大量买蛇油膏。这才有了隆力奇将自己的业务范围伸进日化行业。”一位从1998年就跟着徐之伟的隆力奇老员工告诉记者。

正是这一“误打误撞”才有了今天民族日化巨擘。

作为国内最为知名的产品，隆力奇蛇油护手霜和花露水连续多年高居全国市场销量领先地位。徐之伟的资产也从当初的几十万元，迅速增加了1000倍，而隆力奇也从没有品牌，到2015年品牌价值达115.15亿元人民币。

在一系列民族品牌被陆续收购的今天，唯有隆力奇独树一帜，高擎民族日化企业的大旗。徐之伟他坦言，“创业之初的梦想非常简单，就是带领界善村村民发财致富，进入日化领域就是希望广大民众都能够买得到、用得起日用化妆品”。

但是民族日化的道路颇不平坦。“日化行业作为中国改革开放后发展迅速、最早对外放开的产业之一，日化行业这几年却被跨国公司逐渐拉大了差距，国外品牌占据的市场份额目前已经超过70%，占据的销售份额超过90%，一些曾经名噪一时的本土日化品牌纷纷成为外资企业的囊中之物， 而被‘圈养，有的甚至被永久雪藏，不见踪影。”徐之伟在给一位苏州市领导的汇报材料中写道。

为保障产品质量能够与国际巨头分庭抗礼，隆力奇投资规划了一流的检验实验室，做到批批检验，合格产品方可出厂，确保消费者使用的产品100%合格。借此隆力奇实现了从“低端引入”技术到“高端自主创新研发”的新变革，打造出了强势的中国品牌。

值得一提的是，徐之伟在硬件方面投入巨大，先后斥资6亿元，建造占地6万平方米、建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”和2.6万平方米的智能化净化车间、全自动原料、材料及成品高架仓、自动配送系统，全方位提升了企业产品质量、档次、产能。

不仅如此，目前隆力奇还在全球已拥有隆力奇（美国）保健化妆品研究院、隆力奇（日本）美健创新中心、清华大学隆力奇生物科技研究所、江南大学隆力奇功能食品联合研究所、隆力奇本部研发中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企业院士工作站、隆力奇丽娜有机产品（法国）研发中心等八大科研机构。

以坐落在美国纽约的隆力奇（美国）保健化妆品研究院为例，据悉，其是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的生物与生理性能的研究院。主要从事研究中国人肌肤的生物与生理性能，寻找解决护理亚洲人肌肤最好的方法。

“从发展历程来看，隆力奇共实现了两次升级转型：2003年至2013年期间，实现了从手工向半自动化、自动化的转变；2013年至2014年，实现了智能化，包括机器人使用的转变。未来隆力奇将实现第三次转型，向更好、更快、更智能的方向变革。”徐之伟告诉记者，自己之所以能提前布局转型升级，或多或少还得益于多次陪国家领导人出访和参观学习，“和一些真正的大佬们一起，总是能学到很多东西。”

目前，我国许多化妆品厂家的生产设备和原料工艺与外资品牌的质量相差无几，产品售价却至少相差几倍以上。

“产生这种现象，一是由于国人长期以来崇洋媚外的心理，导致本土化妆品品牌成为廉价的代名词；二是缺乏独特的品牌文化，品牌文化是用来支撑品牌核心竞争力以及产品高档形象的重要因素之一，而外资品牌大多拥有深厚的文化背景。”带着这份远见和思考，徐之伟坦言，其要打造的“不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇”。

（编辑/可敬）