凯叔讲故事：把内容产品化

贺文

在“内容产品化”路上，王凯和他的团队曾有过摇摆，但现在他们越来越坚定，产品驱动——打造好产品，而不只是打造好内容，内容、软件、硬件都是产品的载体。

现在更多人叫他“凯叔”，而不是王凯。

2013年离开央视，那时他34岁，中间与光线传媒有过短暂的合作，直到开始“凯书讲故事”。最早故事是讲给女儿听，后来讲成了微信公众号，再后来在喜马拉雅FM、荔枝FM等主流音频网站，爱奇艺、优酷、乐视等视频平台上，都能听到“凯叔讲故事”。

采访王凯时，以凯叔为原型的凯猴子、凯唐唐“凯叔西游记”故事机的硬件产品已经打磨完成。在王凯看来，这是一款想做很久、直到找到合适的搭档才启动的项目，足以称得上“用心之作”。

2014年，王凯和团队搞了两场“病毒式传播”的活动，“失控儿童节”和“失控圣诞节”，在妈妈群和孩子圈里顿有口碑。2015年岁末，他们给“凯叔讲故事”办了创业以来第一次正式的发布会。两年过去了，王凯和团队靠“讲故事”成功拿到了天使投资、Pre-A、A+融资。

如果“凯叔”已经是亲子教育领域的一枚IP“绩优股”，由王凯再创作的“凯叔西游记”也正在蓄势。尽管在“内容产品化”的路上，王凯和团队曾有过摇摆，但现在他们越来越坚定，产品驱动——打造好产品，而不只是打造好内容，内容、软件、硬件都是产品的载体。

凯猴子，黄金内容的衍生品

在做故事机“随手听”之前，王凯和团队对于智能硬件已经有过很好的想法，甚至外包团队都给他们做过产品样品，但是迟迟没有推进。“一旦进入硬件，那是个完全未知的领域，所以还是需要谨慎，如果没有特别适合的人，贸然进入，就是个坑。”直到王凯他们找到了“小年”，做儿童玩具的资深人士，并将他吸纳到团队，虽然小年是团队里岁数最大的，但是大家都亲昵地称他“小年”。

为什么没有选择更快捷的方式——凯叔团队输出内容，硬件与外部合作——来进入硬件市场？王凯介绍，此前与乐视旗下的儿童故事光机“乐小宝”合作过，后者收录了“凯叔讲故事”100个故事。找王凯来合作这类“内容+硬件”的厂家不少，也提出过各种合作方式，但王凯都婉拒了。他认为，故事机的市场需求很大，品牌也很多，但是现在的故事机使用场景太过复杂，读英语、唱歌、复读机、跟家长的手机互动等等五花八门，而王凯他们希望打造一款更加纯粹“讲故事”的故事机，而非把“讲故事”作为众多复杂功能的一种。

当然，作为“内容+硬件”合作模式的内容输出方，内容的议价能力和内容价值的变现方式，也是王凯和团队要考虑的。比如，当合作方的渠道资源更强大时（比如一年售卖十几万个故事机），会否让有价值的内容“价值缩水”。

王凯介绍，凯猴子、凯唐唐这两款“随手听”产品，是“凯叔西游记”这个独家内容的衍生品。“凯叔西游记”是由王凯亲自改编的吴承恩小说《西游记》。目前已经完成第一、二部，一共五十多集，从用户反馈来看，这些是被反复收听的内容，但是如果总是让孩子抱着手机、电脑收听，肯定不是好的收听体验。能不能有这样一个纯粹的听故事的硬件产品，以用户能够接受的价格，作为“凯叔西游记”的增值服务，这就是凯猴子、凯唐唐的缘起。

事实上，故事机“随手听”，也是凯叔团队在核心内容、黄金内容的衍生品开发上的一种摸索。现在的凯猴子还只是一个“衍生品”，只是一个硬件，王凯认为，从硬件到智能硬件，后者应该是产品的主体，应该能为用户提供更为精准的、完整的产品体验和服务，团队正在推进相关计划。智能硬件一定是软硬结合、软硬一体化的。王凯透露，独立的“凯叔讲故事”的App已经在计划中，最快可能会在2016年上半年推出。

打造产品，而不只是打造内容

现在“凯叔”讲故事的内容产品越来越丰富，“凯叔inside”故事绘本、凯叔故事机“随手听”，已经登陆北京电视台卡酷少儿卫视的“凯叔讲故事视频”，未来还可能有软硬结合的“凯叔讲故事”的智能硬件。如果以“故事+”作为一条主线，凯叔团队可以做的事情很多，如何取舍是对团队的考验。

内容，要原创！王凯很肯定，2016年的重要工作之一是组建内容的原创团队，加强内容原创，这是原创的一个方向，中国古典文化、经典文化与亲子教育之间应该还有很多“交集”，王凯他们希望能够挖出更多的宝藏，不只是“凯叔西游记”这样的内容产品，还有成语故事、神话传说等等，王凯希望能找到好的儿童文学作者来一起完成；此外，通过产品研发开发，加强用户UGC的能力，帮助爸爸妈妈们梳理他们给孩子创作的故事。

如何让原创内容的增长速度，能够跟得上用户的增速以及外延产品的拓展？目前，“凯叔讲故事”品牌已在各平台累计收获400万粉丝，在喜马拉雅FM上已有超过4000万次播放记录，2015年单集平均播放量更达到10万次左右，微信公众账号内容几乎篇篇“100000+”。王凯反倒是认为，在内容产出上不能太苛求速度，在好的内容生产上“着不得急”。

王凯和团队在内容生产上也做了很多尝试，他们收获了一条“内容创业军规”：一定要“精”，而不是“多”“杂”。而且，他们越来越坚定，“凯叔讲故事”是一家产品驱动的创业公司，“内容是我们产品的一部分，我更愿意说‘打造产品，内容、软件、硬件都是产品”。一方面是不断丰富精选故事的数量，另一方面如何让用户通过最快的方式，找到最合适自己的故事。他认为，团队还需要在产品研发上做更多的功课，要让产品对于用户足够简单，后台为了这个简单又要足够复杂。

从内容的原创，到产品研发、后台数据梳理等，这些都是王凯和团队正在经历的“成长的烦恼”，创业公司就是不断处于焦灼和焦虑中，再从中找到突破。

做“凯叔讲故事”创立两年多了，如果要送一句话给听“凯叔”的大孩小孩，以及给团队和自己，会是什么呢？王凯沉思片刻，“我非常喜欢老子《道德经》的里一句话：‘含德之厚，比于赤子。呵护童心，善莫大焉”。