怎样让竞职演说“劫持”听众

戴晓雪

充分的准备、对时间的把控及对听众的黏性，是成功的竞职演说的必备要素

没有哪个国家的大选比美国更吸引眼球，近些年的选情更是乐趣十足：2008年，奥巴马成了第一位黑人总统；2016年，希拉里或将打破性别天花板，特朗普也紧盯这个宝座不放，他们操着或幽默或辛辣，甚至有些不羁的言辞，向选民展示竞选的紧张和精彩。

上至总统选举，下至平民谋职，竞职演讲在当今社会成了家常便饭。有个客户辗转找到我，原因是他受了点刺激——在某大佬云集的企业家协会换届竞选中，他惨遭“滑铁卢”。一问才知，此君本是该协会的要员之一，此次进军全国理事似乎早已“铁板钉钉”，于是只在飞机上打了个腹稿，就匆匆上台了。他像在企业内部讲话那样，讲到哪儿算哪儿，结果大家没给面子。最后，他对我痛陈“轻敌是魔鬼”，发誓两年后东山再起。

对那天半路杀出的“黑马”，这位老总耿耿于怀。此人有何“武功”？原来，那位竞选者找出了协会法律章程中的不少疏漏，甚至能随口说出第几页上存在什么问题。在有理有据的分析后，他提出，协会需要一位懂法律的领导为大家服务，旋即亮出底牌：自己是律师出身。结果可想而知：这位先前不在名单上的搅局者，轻松获得了绝大多数选票。

我常给亲友们建议，一定要尽早了解所有的信息，包括听众需求、对手的长项和短板、前任们曾遇到的刁钻问题等，不下功夫而盲目乐观只会凶多吉少。要知道，向国会报告国情咨文，对美国总统来讲如同过年关，而对背后的写手来说更是地狱般的准备过程。后者花在搜集、研读数据上的时间比写作时间更多，还要把语言打磨得既浅显易懂又优雅流畅，既涵盖全面又有说服力，最后用演讲者的口吻写出来，当真不简单！

在一次企业家公益组织竞选会上， 一位演讲者如此陈述：抗战时期，40万中国远征军赴缅甸与日寇作战，一些幸存者过着流浪的生活。该演讲者参与了一个“老兵回家”的公益项目，把90多岁高龄的抗战老兵接回来，帮他们找到亲人……故事还在讲，听众陷入沉思，谁料主持者突然宣布“时间已到”。演讲者还没来得及表白这事与此次竞选有什么关系，就不得不退场。显然，好端端的内容因为虎头蛇尾而白搭了。

克林顿则是一个正面例子。有一回去哈佛演讲，他的发言预告为45分钟，恰好是一堂课的时间。那天我就在台下。克林顿开场生动幽默，主体内容环环紧扣、张弛有度，让听众陶醉在演讲的韵律中。令人尤其佩服的是，几乎就在规定结束的时间节点前15秒，他完美谢幕了。这就是“掐话筒”训练的意义所在：通过时间把控来赢得听众的信任。

此外，职场中的演讲通常被规范成一定的程序，常见的5步是：介绍自己、提出竞聘职务及缘由、摆出优于他人的竞聘条件、提出假设任职后的施政措施、表明决心和请求。但假如你只会按部就班地做“填空题”，就很难“劫持”听众的情绪，难以吊起听众的胃口。

要是你想胜出，不妨按照下面的程序，为竞职演说规划大纲：

1.讲述故事或提出观点，激发听众的兴趣；

2.抛出问题，进一步吸引听众；

3.对提出的问题给出回答或答案；

4.描述采纳你的方案能带来的具体利益；

5.号召听众行动起来。

有一点很重要。一篇好的演讲有3个元素：提供信息、触动人心的故事、讨人喜欢的感觉。今年有些反常的是，“有钱任性”的特朗普似乎并不在意是否“讨人喜欢”，在某日的演讲里，他以“我”做开头的地方高达195次，随即遭调侃：“今天是自恋者的节日”。

临门一脚的竞职演讲，你能稳操胜券吗？