弱关系带来钱，强关系带来爱

周冲

斯坦福大学曾经做过调查，人们找到工作，有多少人是通过关系，有多少人是通过正式渠道，比如，看广告，投简历……

结果发现，超过一半人，都是靠个人关系获得的工作。

也就是说，当我们闷着头，绞尽脑汁，在琢磨如何让简历更好看时，一半以上的工作，已经被有关系的人拿走了。

这似乎很不公平。但其实很公平。之于用人单位而言，一个工作机会，给A还是给B，在双双适合的前提下，谁先下手，谁先获得。

而研究也表明，一个人能力越大，财富越多，名望越高，那么，他的社交圈子也就越多，交往人物越杂，获得信息越快。反之亦然。那么，用人单位为什么不试用通过关系获得机会的先来者呢？

每个人，只要参与社会，就会拥有强连接和弱连接。

在强连接的圈子里，比如，亲朋好友，街坊邻居，因为相似的爱好和价值观，彼此传递的信息，具有同质性。你和亲戚聊得再多，都是家长里短。

而圈子和圈子之间的弱连接，比如，A与B的圈子，C与D的圈子，都有着不同的资源，彼此交汇，就会带来新鲜的异质信息，和随之而来的新机会。

这也就是邓文迪、田朴珺等交际达人，能够得偿所愿的原因。

这也就是许多信息掮客，能够赢得巨额财富的原因。

我们不鼓励攀关系，但也不能让大家都以为，放弃社交是一种美德，是一种智慧。

社会网络学专家罗家德教授，曾经举过一个例子。

在美国波士顿，有两个社区。

一个是意大利人社区，强连接特别多，你请我吃饭，我去你家玩，很有人情味，最后，一个个小圈子便建立了。

德国社区呢，大家相敬如宾，各不侵犯，君子之交淡如水，只在各种音乐会、体育团、家长会时相见，以弱连接为主。

所以，后者形成了一整片连在一起的弱连接网络，而意大利社区形成了好多孤岛状的断点网络。

有一天，政府官员决定，要做都市更新，两个社区都要被拆。

意大利社区群情激愤，各种反抗，甚至组成敢死队，去阻止拆迁工人，最后还是被拆了。

德国社区里的居民，则平静很多。

他们组成志愿性团体，动员了各种关系，有人去找媒体，有人去市政府游说，有的人刚好认识市长，就想办法直接陈情，最后，德国社区没拆。

前者是使用自己的力量。

后者是扩散自己的力量，由1变成10，由10变成100，就有了足够的力量反抗。

所以，如果只有强连接，社会网络就会被独立成众多的孤岛，可以被各个击破。而弱连接首尾相连，形成一张大网，可以协力做不同功能的整体系统。

强关系会带来亲密。也带来爱。

拥有强关系的人，会觉得不再孤独。但弱关系，却因为可以提供路径、获得信息、占得先机、推荐和控制利益。

所以，会带来机会。也就是带来钱。

最后，我想告诉大家，此文不是鼓励大家混圈子，也不是怂恿大家成为社交狂魔，而是希望大家看清，不同的关系，会给我们带来不同的走向。然后，根据不同的需求，选择不同的对象。

比如合作与工作，就考虑弱关系的伙伴，因为，这会让成功率更高。而散心与放松，则与强关系的亲友家人在一起，因为，这会让你更幸福。