关起门来做生意的老板

张珠容

天津花鸟鱼虫市场是华北最大的热带观赏鱼交易市场，谁在这个市场拥有一间门市，就等于占据了一块黄金宝地。可偏偏有个叫李春秋的小伙子，租了门市却从不开门。不过，这紧闭的门市，一年能为李春秋创造几百万元的销售额。

李春秋是个热带观赏鱼养殖户。几年前，他刚开始经营时，家人和朋友都劝他养高档的观赏鱼，因为高档观赏鱼利润高。可李春秋却把精力花在一种名叫清道夫的低档观赏鱼上。原来，他看准了两条：清道夫是一种很容易养活的鱼，繁殖率高，如果能够大规模养殖，总利润不亚于高档鱼；高档鱼只有特定的客户才会购买，销量小，危险系数高，清道夫则销量大，是每个养鱼人都必买的。

在天津热带观赏鱼这个圈子里，大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖，李春秋却租下几十亩大水塘作为养殖基地，要大规模养殖清道夫。清道夫以各种水底垃圾为食，因此得名，大水塘正适合它们生长。经过一段时间的养殖，李春秋的清道夫大批量上市了。大规模养殖清道夫，让李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里崭露头角。刚开始，他是拉着鱼去市场卖，后面有经销商得知他养殖的清道夫很多，就主动上门拿货。

发展到后来，固定的几个经销商形成了一周至少拿一次货的规律。李春秋打拼了那么久，终于不用再考虑销售的问题，稳稳当当地坐上了老板的位子。

可前段时间，李春秋发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量，间隔时间也拉长了。特别是拿货量最大的经销商老赵，一下子减少了数量。

李春秋一调查才知道，老赵已经到别的养殖户那里拿货了，而且数量还不少。他知道，老赵找别人拿货并不能获得更优惠的价格，他只是想让自己降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵着鼻子走的被动局面，李春秋决定主动出击，他在老赵所在的观赏鱼市场租下了一间十几平方米的门市。

他的想法很简单：既然受制于人，那不如自己直接面对市场，这样利润空间更大。可还没等他打理好门市，老赵就主动找上门来。原来，李春秋租下门市后轮到老赵着急了。老赵算过，如果李春秋真的自己做市场，除去经销商的环节，价格肯定比他卖得便宜，一定会影响他的生意。

权衡之下，老赵决定重新从李春秋那里拿货。其他经销商知道这件事后，也纷纷恢复了以往的拿货频率。见生意恢复了，家人就劝李春秋赶紧把门市转出去，李春秋却决定要一直租着并且锁着门市，坚决不转。

他说，只有那样，经销商才会一直存在“危机感”，他们才会与自己长久合作。打那以后，再没有一个经销商找他压价，他们之间的合作一直很愉快，每年的交易额都达到几百万元。商家做生意，租下门市就一定会开门经营，如果有人关门经营，那么这人就一定有一套独特的生意经。比如李春秋，他租门市不营业虽然一年得亏掉一万多元钱，但他却稳住了经销商，每年赚到上百万的利润。

这样的“关门”生意，何尝不是一种大智慧呢？