小众化需求为导向的漆艺产品的开发策略简析

罗晓峰

中国是最早使用天然漆的国度，漆工艺在中国的历史发展已逾七千年。在中国传统的阶级社会中，漆器始终是属于高雅用器，具有很高的价值。在当下社会，漆艺产品的开发存在诸多问题，导致漆艺在社会上影响力较小，社会认知度不高，而且在市场竞争中处于相当大的弱势。认识到个性化时代的来临和小众需求的形成，以及随之而来的追求产品差异化的小众化消费观的盛行，对于当下漆艺产品的开发不无裨益。

什么是小众化需求

1.小众化需求的阐释

小众化需求就是一小部分人的需求，“小众化消费时代”于上世纪60年代首先开始于欧美，随着欧美社会进入丰裕社会，中产阶级家庭大量涌现，在这个阶段，“企业只为部分人服务”的现代营销理念开始被提及。在这个时代，企业的主要客户是已经富裕起来的中产阶层，他们不再是仅仅满足于生活的基本需求，更多的是追求品位、时尚、身份、高品质、归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品。进入21世纪，中国经济迅速发展并进入了新经济时代，消费市场也随之发生改变。消费市场正从热门、主流的产品市场转向冷门、小众的产品市场。未来将“不再有大规模生产，不再有大众消费，不再有大众娱乐”，取而代之的是细化到每个人的个性化生产、创造和消费。

当下漆艺产品开发的现状与漆艺产品的小众化需求

1.天然大漆与漆艺产品

天然漆，也被称为大漆、国漆，是从漆树——种呈羽状复叶的落叶乔木——上分泌出来的一种液体，呈乳白色，接触到空气后会慢慢氧化，逐渐变黑并变得坚硬起来，具有防腐、耐酸、耐碱、抗沸水、绝缘等特点，对人体无毒无害。将大漆髯涂在用木、竹等材料做成的胎体上就可以制成各种精致、美观的漆艺产品了。

2.当下漆艺产品开发的现状

（1）天然漆及漆艺产品的优势：1）天然生漆号称“涂料之王”，其良好的物理性能使它几乎能够髯涂在用木、竹、皮、陶瓷、石头、金属、玻璃等各种材料做成的胎体上。2）我国传统漆艺产品采用天然材料加工，无毒无害，绿色环保。3）传统漆艺产品采用纯手工制作，比起机械化批量生产的工业制品更具人性化。4）漆艺产品具备独特的艺术价值。5）大漆是直接从落叶乔木中获取的天然树液，具备可再生条件，只要有泥土和阳光、水，就有漆树的生长空间，就会产生源源不断的生漆原料，它具备可持续发展的优质材料的特性。6）漆艺产品在加工方式上无需大量电力、煤炭等高能源消耗，可谓是真正意义上的绿色产业。

（2）漆艺产品的劣势：1）行业规模严重萎缩，产业地位下降。2）漆艺行业的从业人员越来越少，甚至出现后继乏人的问题。3）漆艺产品在社会上影响力较小，社会认知度不高。4）产品样式陈旧、缺乏创新。

3.当下漆艺产品的开发应关注小众化消费群体的需求

（1）漆艺具有深厚的历史价值与文化内涵，容易获得那些已经富裕起来的、喜欢追求高品质及高品位生活的小众化消费群体的青睐。传统漆艺悠久的历史及知名度在一定程度上意味着品质的保障，蕴藏在其中数千年沉积的文化内涵更使年轻品牌及产品无法相比。

（2）个性化时代小众需求的形成和追求产品差异化的小众化消费观的盛行。在生活方式日益格式化、趋同化的大趋势下，消费者对产品的需求从满足生理要求上升到心理层面，不再满足于产品的科技内涵，渐渐地把注意力转移到产品的外观、材质等方面，渴望个性的充分展现，希望高情感与高技术取得平衡。

（3）漆艺产业不是项能够大规模和快速度发展的产业，直面小众化的需求符合漆艺的产业特点。一方面，由于天然漆树的种植规模萎缩以及天然大漆材料的取得非常不易，使得漆艺产品的原材料价格十分昂贵。另一方面，漆器的制作过程多以手工方式制造，工艺复杂、制作周期长，因此，需要以软性附加值来提高它的商业地位。

小众化需求为导向的漆艺产品的开发策略

1.坚持手工制作的设计理念，以对漆艺产品的设计和工艺的高标准要求，打造具有品质感、细节度的高档漆艺产品。坚持产品的原创性，采用纯手工的制作方式，以细致、相对少量的生产形态，产出具有高度手感及工艺技巧的漆艺产品。

2.利用漆的健康环保特性，使用高品质天然材料，开发小批量生产的高档食器、酒器、花插等生活日用漆器。扶持天然材料的手工制品，是觉醒了的人们的普遍愿望和自觉意识。

3.以小众化需求为导向，开发与现代化功能类产品相联系的漆艺产品，以时尚为主要设计思路，开发漆艺现代化日用产品：如首饰、包袋等时尚产品，手机壳、电视面板、甚至汽车内饰等。

4.个性化的定制。针对小众化需求市场的出现，漆艺产品的设计和制作也面临着改变，设计必须针对那些“爱玩、会玩、玩出名堂、玩出好处”的小众群体的独特需求而进行。漆艺产品的个性化定制能引导漆艺产品的消费需求，在此基础之上创造新的消费需求。