游戏是这样赚钱的

黑马

中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币，第一次超过美国，成为世界最大游戏市场。美国以微弱差距排名第二，日本第三。

模式 研发、发行、平台，谁最赚钱？

游戏研发公司：500万研发成本，2500万营收才能保本

研发公司如果自己不做发行，可以拿到产品用户充值的20%—30%，这主要看授权合作方案。如果发行商比较强势，可能只能拿到用户充值的15%。一款游戏如果开发成本是500万，假设研发商的分成比例是20%，那么需要游戏产生至少2500万营收才可以勉强收回成本。

中国市场的移动游戏普遍生命周期不长，大部分游戏的80%收入来源于上线后的前六个月。这样简单估算，一款生命周期不长的游戏巅峰收入达到月流水500万，才可以覆盖500万元的研发成本。现在，你还觉得游戏研发钱很好赚吗？

中国有多少研发游戏的团队呢？如果按工作室为单位，这个数字去年高峰的时候是几万家，那么在这几万家里，能吃饱饭的，最多不超过1000家。

研发公司里最成功的是网易，腾讯虽然也做研发，但是自身研发产品并不多。比较成功的研发公司有上海游族、厦门飞鱼、广州神武等。

游戏发行公司：充值流水从你手上过，但最后都是别人的

游戏发行公司指的是获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。他们的主要工作是：市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导入玩家、活动设计、玩家客服反馈、游戏中的各种活动、刺激消费行为等。这些听上去好像是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接平台、支付渠道对接平台，当然更重要的是数据分析平台。发行公司基本上可以说是靠数据吃饭。

目前，发行公司中最强大的是腾讯，另外昆仑万维在海外发行方面做得非常成功。

事实上，很多公司是研发运营一体的，特别是一些强大的研发商或者发行商，都会走研运一体的路线。比如网易就是典型的研运一体，游族也是，但也有不少纯粹的发行商，目前恺英网络算是发行商里市值相对较高的成功典范。

要知道，发行商是件特别烧钱的环节。名义上，发行商可以拿到用户充值流水70%—85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的；再其次，平台渠道还会分走很高的比例。

实际上，如果你没有平台，又依赖于第三方渠道，说实话，看上去用户充值流水从你手里过，其实到最后都是别人的。简单说，发行商的钱也不好赚。

游戏平台及渠道：坐地收钱，收益相当可观

大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。

平台，收地租的。全球最大的两家——APPLE STORE、GOOGLE PLAY。中国较大的几家还包括360手机助手、百度91助手、UC助手、小米手机市场、腾讯应用宝等。当然，微信也可以认为是强大的渠道之一。

APPLE STORE 和 GOOGLE PLAY都是收30%的收入分成，已经成为行规，没得商量。这里我们看到，平台是坐地收钱，其收益规模是相当可观的。

公开数据显示，去年最后一个季度，APPLE STORE给苹果贡献的收入是33亿美元。按照我们通用的估算方式，这部分收入中，游戏占比应该在90%以上。对应的是110亿美元的用户付费，其中30亿美元被苹果公司拿走了。这部分对苹果来说，其运营成本非常低，可以认为，很高比例都是纯利润。

在中国市场，小米手机市场已经进入一线平台，小米利润中，来自手机市场的比重是非常高的。一台手机硬件付50块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑已被证明是可行的。

做个简单总结：这个行业，利润最高的是平台。

相关链接：直播游戏可以年入2000万

一个较好的英雄联盟游戏直播人员，年收入多少？大约2000万！嗯，是的，而且有可能这个数字还保守了。这么多钱哪里来？分三块：平台签约费用、粉丝打赏分红、影响力电商变现。

这个数字是几年前的十倍以上，当然，能达到这样顶级的毕竟是个例，但是年收入到百万的却有相当数量。游戏直播行业目前打得厉害。