巧卖管道疏通剂 内蒙张经理有高招

冉瑞芳

生活中，家家难免会遇到洗菜池、地漏、马桶等管道堵塞的难题！通常，大家都去找专业人员来疏通管道，既麻烦又耽误时间，还费钱。而有了山东轩龙洁品科技公司的管道疏通剂，随手一倒，堵塞物全都疏通！

功能性管道疏通剂

解百姓烦忧好赚钱

管道疏通剂解决百姓生活难题！作为贴近百姓生活的功能性高科技专利产品，管道疏通剂的上市，对深具洞察力的商家来说，是一次难得的巨大商机。

张万良经理，家住内蒙乌海市乌达区，与轩龙公司合作多年，他代理经销的轩龙产品多达十几种。张经理很敏锐，当轩龙公司专利新品管道疏通剂一上市，他首次进货1万包新品，准备快速将新品打进当地市场。可是一个月过去了，新品管道疏通剂仅仅销售几十袋。张经理百思不得其解，这么好产品，消费者为什么不认可呢？随后，张经理采取“赔本赚吆喝”的策略，从每包10元调到4.5元，还是无人问津。于是，张经理又采取购买其他轩龙产品，免费赠送新品管道疏通剂等方法，将产品送到消费者手中。同时，张经理从无数个潜在市场着眼，把剩余产品打进百姓家庭、医院、学校、宾馆、浴池、餐厅、娱乐等场所。他坚信，凭借新品较之机械疏通，省时省力、省心省钱的巨大优势，很快会引发市场新效应的。

很快，那些使用过管道疏通剂的人，开始陆陆续续地回来找产品。一人、二人引不起张经理警觉，可随着回来找产品的人陆续增多，张经理心里知道：他期待的大商机真的来了。他赶紧又进了一件货，结果当天售完100包产品，每包净赚7元。这以后，张经理从10件8件进货，到今天月销量上百件，纯利数万元。

对此，张经理总结道：“新品上市，效果是关键，必须让消费者体验效果才行，因为谁也不会轻易掏钱，买自己不了解、不认可的产品。另外，一定要针对新品自身特点，注意以下三点：一是产品的‘小。一包管道疏通剂，小到别人不注意、不留意的地步；二是产品的‘怪。管道堵塞通常非机械疏通不可，一包仅30克重的制剂，在30分钟内能将管道疏通，效果卓越而神奇；三是产品的‘冷。冷在消费者如果不对管道堵塞的害处深有体会，很难对产品产生兴趣。我正是抓住管道疏通剂三点特殊性，才创造了该产品星火燎原的市场奇迹。”

张经理总结营销经验

祝愿各地客户同发展

受轩龙公司委托，张经理认真总结自己做管道疏通剂市场经验，供各地客户参考：

1、卖方要深入了解、完全掌握新品全部知识，做到讲能讲清楚，用能用明白，把专业知识有效、有趣地传授给下级买方。/ 2、充分运用产品可示范性，让消费者认识并信任产品，解除其对质量效果的顾虑与怀疑。/ 3、找出目标客户，采取广泛的试用试销手段，让更多新目标客户了解产品，从而在局部市场形成气候。/ 4、终端宣传必须到位：如不干胶宣传画、文字宣传单、易拉宝告示，产品效果试验用具（毛发、水杯等）产品陈列，试用品放置，做到明显抢眼等。/ 5、有效利用价格杠杆，合理分配利益空间，轩龙公司对所有代理商采取统一供货价格。建议对批发为主、批发又兼零售及零售商，分别采取不同价格供货，零售价格可订在8—10元之间。/ 6、先弃后取，推拉结合：希望广大客商能够深度理解“舍得”二字含义，并有效运用到新品营销实践中，大胆运用低价格渗透市场，免费试用试销等传统有效方法，先打认知度，后谋利润。/ 7、广开财路，多渠道运作，充分利用产品特性，在渠道选择上多样化发展，如日化、日杂、水暖五金、家政物业都是该产品的良好卖场。/ 8、针对目标市场要进行多轮次公关，形成冲击波效应，才能攻克市场。

以上张经理做管道畅通剂的市场推广经验，貌似繁琐，实则简练。张经理把“推”与“拉”有效结合，反复进行，成绩斐然。年初，当轩龙公司高中低档洗衣液上市后，内蒙张经理更是一鼓作气，分别攻克了乌海市周边各乡镇和农村市场。他把高中低档产品，有针对性地铺货给不同的洗化产品专营店和批发商，销势喜人。

管道疏通剂介绍：

该品将国际最前沿输油管道防梗塞技术，与军事工业缓释定向爆破技术合二为一。利用尖端离子成膜技术，采用沸腾乳化原理，由发热原料、沸腾剂、油污乳化剂、缓蚀剂等多种原料制作而成。该品使用方便，只需将产品倒入被阻塞的管道内，即可瞬间沸腾（温度可达40至120度，可控），将毛发、菜渣、纤维植物、油渍污垢等阻塞物，迅速费解破坏成可溶物。疏通时间一般在5—25分钟，疏通成本仅是机械疏通的五分之一，而且兼具杀菌除异味、除垢除锈的功效。

轩龙洁品目录：

管道畅通剂、油污一喷净、厨卫清洗剂、全能水、喷雾式洗洁精、冰箱清洗剂、空调清洗剂、电磁炉清洗剂、水垢清洗剂、天然皂基洗手液、除油污干洗剂、玻璃清洗剂、四合一地板净、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、丝毛洗涤剂、衣物柔顺剂、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓脚粉、液体澡巾、洗车宝（干洗型）、洗车宝（水洗型）、汽车玻璃防雾剂、汽车玻璃清洗剂、油烟机过滤膜、空调PM2.5过滤膜……望广大客户先试用、后代理！咨询勿用短信！索取样品：洗衣液类100元（10个单品），其他约20个产品160元，款到发货。

好消息！《现代营销》跟踪报道轩龙公司十周年之际，公司面向《现代营销》读者推出免费赠送热销品管道疏通剂（专利号：zl2011.2032323220.x）活动，截止6月 30日，产品免费，物流费到付。

轩龙洁品科技开发公司

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