卉谷茶园创新农产品发展模式 仅用六万元圆一生地主梦

梓牧

近年来，农业成为了创新发展的重头领域，在农业上做文章，也成为了新时期中国的资本大鳄们最为关注的焦点。在中国，传统的农耕生产方式主导了中国历史发展几千年，土地为人们提供了衣食住行所需要的一切。建国以后，改革开放以来，工业的快速发展，使得人们渐渐从土地上脱离了出来，以单纯的劳动力来换取生活所需求的各种物资资料，从事农业体力劳动的人数在渐渐的减少，但是农业的基础性地位还没有从根本上改变，中国人的骨子里还抱有对于土地的热爱。然而，近年来因为国家逐渐放宽了对于土地流转的严格控制，个人对土地的所有权也受到了相对的放宽，而更多的人即使拥有了土地，也不知道怎样从土地中获得价值。而如今，卉谷茶园就给我们提供了这样的一个机遇，让您实实在在成为一个既有土地还能收租的新时代地主。

有实力 有魄力 有眼力

资本大师转行做实体

卉谷茶园的创始人周子雄是升复创业投资基金董事长、资本中国产业联盟执行秘书长、资本咖啡俱乐部执行总裁，他本人是目前国内最知名的企业商业模式设计师之一，担任多家公司独立董事，并参与多家公司的资本运作。

专注风投行业约5年后，周子雄决意带着投资行业思维转型“实干”一个实体企业，想要验证这种思维对实体企业成功经营的可行性和重要性。他把“试验田”放在传统行业中的茶行业上。这并非因为他是泉州人有好茶之风，而是从一名风投人看来，“这是比较容易成功的行业”。他和资本中国产业联盟的伙伴们，在上海成立了一家茶叶公司——上海卉谷茶业有限公司，并将竞比对象、学习赶超对象设置为联合利华·立顿，意欲“研制出中国人自己的立顿”。

周子雄的这个武夷山茶园项目，位于全国闻名的旅游胜地武夷山风景区内。这里碧水丹山，从气候、土壤、水分到优化组合的自然条件得天独厚，是国内茶业界公认的茶叶品种——乌龙茶和红茶的发源地、最佳茶叶种植区。

早在2014年的年中时候周子雄就有了这个想法，“2014年年底就着手进行，今年会有大发展。”目前，茶园项目现有近1600亩茶山，“3年内将达20000亩”，同时，年初时，第一轮融资接近完成。

长期从事投行业，周子雄有大量的行业观察和分析。他发现，在中国，很多的产业、行业总量很大、企业相对很小——在他的印象中，只有啤酒行业、互联网等少数行业，“才有几家大品牌企业的市占率达5%以上”。

“选择茶行业，完全是基于一名投资行业人士对茶行业的分析。”周子雄介绍，茶行业是中国源远流长的传统产业，“茶，发于神农，兴于唐宋；茶文化，汉代便已形成，距今已有两千年”，但跟许许多多传统行业一样，“国内整个行业现状是产业大、企业小”，至今还没能形成稳定的发展格局，茶企数量多不胜数、良莠不齐，整个市场竞争混乱无序。

数据说明了一切：2008年时，中国70000家茶企，实现了茶叶总产值300亿元人民币，但2014年的一份统计数据显示，全行业年售额约4000亿元，而国内最大的茶企天福茗茶，年营业额仅约为30亿元，“据简略估算，目前国内最大的茶企所占市场份额或仅为1%。”周子雄认为，市场极度分散，引发竞争无序的混乱状态。这极不利于资源的优化组合，也不利于品牌的树立，但也为后来者“提供了一个弯道超车的机会”。

而众所周知的知名茶叶品牌联合利华·立顿的市场表现，让周子雄更加相信这个机会就摆在眼前。这家公司是当今全球最大的茶叶品牌，产品行销全球110个国家和地区；2008年时，其一家年产值即高达230亿元，是同年国内茶叶总值的2/3强；1992年进入中国后，短短5年后，就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩……给老旧中国茶企们好好上了一课也提供了借鉴。

“许多茶企也曾想做中国的立顿。”周子雄说，但资金实力、商业模式、营销方式等掣肘，都让它们空有万丈雄心：一方面，竞争的加剧，需要重新整合我国现有茶叶资源，许多茶企只有引进资金、迅速扩张，才能在市场中生存；另一方面，一味扩张也未必是好事，“只有做好企业的顶层设计、找准定位，有效整合全产业链上下游的资源，才有可能独树一帜，成长为未来的‘龙头老大。”

“我们资金不缺、资源不缺，更重要的是，一直奉行企业顶层设计的经营思想。”周子雄介绍，再加上拥有创新的商业模式、采用新锐的互联网营销方式，因此，之前一直专注做投资的他，才当机立断，开始着手打造一个茶企品牌，定位于成为一家“中国式立顿茶企品牌”，并制订了一个雄心勃勃的计划——5年内实现百亿元销售目标。

如何实现这一宏伟目标？周子雄介绍，其所创企业的商业模式，与许多传统茶企堪称“反其道而行”，而这又基于他的资本市场投资人思维酝酿而出的。

“以资本市场思维来运营企业。”周子雄认为，当今之世，没有资本市场思维的企业，很难做大做强。而这么多年来，身为资本市场上的风投人，他深刻知道，投资人的选项标准是，选好企业而不选好产品：“有些企业产品很好，但由于经营模式陈旧，资本不愿进入，发展速度自然缓慢。”

以茶行业为例，国内众多传统茶企，往往有好产品，其茶清香甘润、其价昂贵，但紧盯单一高端消费群体，很难扩大市场占有率，“这类企业不懂资本市场”，因此不是投资人眼中的好企业。

“投资人眼中的好茶企，其茶或许并不很出色，但包装简单、饮用便利，能捕捉到各个层次的消费群体。”周子雄表示，这正是他所创茶企的理念和运营方向。基于此，从熟稔的企业顶层设计出发，他首先确立了销售对象定位，“面向最广泛大众群体”——在他看来，制约当前许多传统茶企规模化扩张的一个主要因素，就是它们的销售对象定位问题：普遍重视名优茶的生产和经营，甚至只卖给“识货人”，却不愿意做适合普通消费者的中低档茶叶。

“当前，大部分国内茶企的目标客户，主要分为三类群体。”周子雄分析，第一类是“骨灰级”爱好者，这部分人懂茶、爱茶如命，对茶和茶文化的了解非常深入，堪称行业专家，但这类人全国不足1000人；第二类是茶从业者，他们对茶的种类和文化也基本了解，但不是特别深入，这部分人不超过总人口的1%；第三类是茶爱好者，他们喜欢品茶，但也只是作为闲暇之余消磨时光或沟通交际的工具，数量也不多。“这三类的人数总和，不会超过全国总人口的3%……国内传统茶企多局限于此，而立顿做的是另外97%的市场。”

“谋变方能进取。”周子雄表示，他的销售对象立足点是，先撇开这3%的市场，重点去研究另外97%的市场：“做符合大众客户需求的产品，研制出中国自己的‘立顿”，让内行们在忙的时候有商务茶可选，外行们在闲的时候有入门茶可享，为广大潜在客户提供一个方便快捷的品茶选择。

“国内传统茶企与立顿之间，目标客户定位是根本差别，但除此之外，还有其他多方面的巨大差别。”周子雄认为，通过深入研究，资本中国产业联盟团队发现了通往“中国式立顿”的康庄大道：跨越这些差距，才有赶超的可能。

“首先，国内茶产业有名茶、无名牌。”周子雄认为，目前国内70000多家茶厂，注册自主品牌的不到1000家，多数茶企业还处于小规模、分散经营的阶段，普遍缺乏品牌意识，产品也主要以散装形式销售，消费者购买缺乏品牌依据和方向。

“对此，只有整合全产业链、推行品牌化，才是茶企和茶行业的出路。”周子雄解释，好产品不一定能成就好企业，好企业最有价值的，并不是拥有的大量有形资产，而是有定价能力的无形资产——品牌影响力。基于此，“加大品牌建设是当务之急”，并且应该把品牌附加到产品中，靠产品来主动给消费者留下品牌印象，“如果被动去加大品牌建设，就必须要融入品牌故事，这又是一笔不小的成本。”

“其次，定价策略需要与传统茶企相反而行。”周子雄介绍，传统茶企普遍追求定价高端，为达此目的，不惜故意造稀缺、讲故事，“这些茶企本身不知道，他们每为自己增加一道优势，就等于砍掉了一半的潜在市场，降低了企业做大的可能。这种企业虽然赚钱，但企业往往越做越小。”

“此外，渠道建设与品牌建设同等重要。”周子雄认为，产品和技术是短暂可变的，而品牌和渠道才是企业持续发展的根基。他介绍，国茶有6大类数百种产品，每年有数千亿元的市场需求，但相比之下，国内茶企的年销额望立顿项背——在全球，该企业年销售额达到30亿美元，其中，中国市场约占1/3，究其原因，是因为除了品牌优势外，其强大而稳健的渠道优势，也让国内传统茶企望尘莫及。

“因为互联网营销方式，如今针对普通大众经营中低档茶叶，建立品牌和渠道优势，大有可为也大有可能。”周子雄说，移动互联网时代，互联网营销等现代化推广方式，有望打破传统茶行业的营销困局。他介绍，传统茶企的传统营销方式是，待产品出来后再加工、销售，而通过互联网营销，则可以在产品还没出来之前，就根据客户所需形成订单，早早地将产品销售出去，“这样既可以及时回笼资金，也节省了一部分储存、流通环节的开支”。

事实上，在周子雄看来，从营销角度看，抓住新消费群体，互联网营销既是必备利器更大有作为。他解释，传统茶企的目标客户，通常是年龄较大的成功人士，“目标客户定位太过狭窄，大大限制了自身的发展”。而要改变现状，就要创新发展模式，以简单、便捷的产品形式，通过互联网向更广泛的消费群体扩张，将70、80、90后也纳入潜在客户群，“只要触及其中一个群体，再通过裙带效应影响到其他群体，获得更大的市场空间，拉近与消费者的距离。”

除了用互联网营销代替传统营销方式，周子雄还计划用事件营销来扩大品牌影响力。他表示，业已准备了几个互联网营销事件的方案，“争取在最短的时间内让更多的大众知道我们的品牌”，不仅如此，他还计划，在线上营销取得一定成效后，还将着眼于线下，让消费者在商超、便利店也能买到产品。

“最后，我们的茶叶将采用简便包装。”周子雄介绍，袋装茶是适应于生活节奏日益加快的必然。他认为，餐饮业有快餐、服饰业有快时尚，茶行业也应该与时俱进，向快速消费品转型，“尝试从销售传统茶叶向创新型茶叶产品转变，使茶产品具有快消品性质，降低产品价格，提高产品流通速度，扩大消费人群并改变传统的饮用方式。

好项目吸引众多名人眼光

好机会让你和名人一起做地主

此外，周子雄表示，经营这个项目，还有一个最关键的环节，吸引有实力、有兴趣的各界人士成为“茶地主”。其中，一大主要思路是，以产品众筹的方式运作：每一亩茶地仅需60000元，40年产权，每年分摊成本仅1500元，一旦认筹、签约，茶园购买者可在专属茶地上设有导视牌（地主牌），以表明该块地皮的归属者、购买时间、茶叶品类等。

“武夷山茶园跟茶地主也是互利共赢。”周子雄介绍，茶园购买者无需亲自经营、无需亲自养种采摘，且无自建园空白期，“所得茶园现已生长5-6年，购买后可直接进入丰产期”，此外，一亩茶地，每年春季向业主定量供应40斤成品大红袍，每年秋季向业主定量供应35斤成品红茶。

“以平均每斤茶200元计算，一亩茶园的投资，4年即可回本，40年后收益高达60万元。”周子雄称，目前，“茶地主招募顺风顺水”，国内许多企业家、影视名人也都表示很有兴趣，而不久之后，他也将在多个城市设立大型体验和推广中心，强力吸收更多的茶地主。

“未来，以茶园项目为纽带，我们致力于将众多的茶地主经营成一个大圈层平台。”周子雄说，届时，可为之事将很可能大为拓展，“不仅仅是茶业的快速营销……”

2015年4月15日，上海卉谷茶业有限公司与武夷山天子地茶园基地项目启动发布会在武夷山举行。

当天，来自全国各地的被称为“地主”的投资者们，齐聚武夷山脚下，同时举行了富乐资本武夷园基地揭牌仪式。当中，不乏资本投资大鳄、企业家、知名学者等，资本中国产业联盟执行主席、优势资本主管总裁吴克忠，江苏卫视《最强大脑》主持人蒋昌建更是亲临现场，他们也是第一批该项目茶园的“地主”。在开幕式现场，蒋昌建说到，“我们通过微信就变成了地主，与旧社会的地主不同，我们是具有中国特色的社会主义地主。”

资本中国产业联盟主席吴克忠就是卉谷茶园的地主之一。吴克忠同时还是优势资本主管总裁，财富中国董事长。管理的资金规模超过40亿人民币和4亿美元，投资100多家企业，已有30多家企业在境内外成功上市。说起成为卉谷茶园的地主，一开始也是通过朋友介绍了解到一亩茶园，“一听说这个项目，当时就决定要购买一亩这样的茶园，一个是自己平时好喝茶，那作为福建人，红茶是自己的最爱，能有一亩自己的茶园一直是自己的心愿，同时，40年3000斤的茶叶，它的投资回报也是相当可观，还可以转让、继承，绝对的物超所值。”

“签下茶园已经有几个月的时间，虽然还没有到正式的采茶期，但期间一亩茶园的管理公司上海卉谷茶叶，已经为我们这些地主安排一系列的福利活动，如游武夷山茶园、中信健康高端体检、富乐精品培训以及多次的线下茶地主聚会交流活动，切实感受到了服务的周到和贴切，已经等不及要品尝一下自己的大红袍。”

卉谷茶园项目具体说明：

1、项目介绍：

本项目由“上海卉谷茶业有限公司”和“武夷山天子地生态园开发有限公司”以及“武夷山天子地茶叶研究所”共同合作开发，借助于武夷山先天的茶叶种植优势，进行资源的整合，打造良性的生态发展圈。将武夷山茶叶基地转让给有意向的茶叶爱好单位及个人，合作过程中，“茶园委托武夷山天子地生态园开发有限公司”经营管理，每年春季向业主定量供应40斤成品大红袍茶，每年秋季向业主定量供应35斤成品红茶（共计75斤精品茶叶）。既得茶叶可以自行配置。茶树会随着时间的推移而增值，茶园在年限范围内也可以进行转让。

2、合作方式：

武夷山茶园联合盈利模式：互利共赢。

1亩茶园6万元40年产权

① 无需亲自经营，无需亲自养种采摘；

② 无建园空白期，所得茶园现已生长5-6年，购买后可直接进入丰产期；

③ 40年产权，每年分摊成本仅在1500元，一顿普通饭钱而已；

④ 一亩茶地每年春季向业主定量供应40斤成品大红袍茶，每年秋季向业主定量供应35斤成品红茶。

⑤ 签署正规合同、国家颁发证明文件；

⑥ 年限内茶园可自行转让；

上海卉谷茶业有限公司

上海总部：上海市虹口区东大名路558号

咨询电话：13162076868

东北分部：吉林省长春市朝阳区繁荣路与富强街交汇（华商二楼会所内）

咨询电话：13756678833