汽车营销广告的微信传播效应

王海鉴

摘要：近些年，移动互联网进入了高速发展的时代，随着微信等新型媒体在互联网应用中不断地发展壮大。作为汽车企业，在这没有硝烟的战场上，也加入了争夺微信宣传效应的战争。对于微信来说，凭借着自身庞大的用户群体正在逐步地成为中国影响力最大的新媒体传播平台。与此同时，汽车产业也形成了“与其被微信营销，不如营销微信”的共识，并且已经将微信汽车营销纳入了企业的战略发展规划。随着车企微信的迅速加入，使其逐步成为中国汽车市场营销的新生力量。

关键词：市场营销；微信营销；汽车；营销传播策略

面对市场，微信作为人们最普遍的即时交流工具，成为社会主流的交流沟通方式。而车企则将其视为新的营销法宝，使其迅速地成为产品营销、品牌推广的平台。虽然汽车行业不断扩大微信营销的应用范围，但是由于其受到自身发展特点的限制，所以在实际应用微信营销的过程中还要遵循一定的市场原则，才能实现其所想要达到的效果。而这也是目前广大车企所面临的共同问题。

1.汽车微信营销中OTO精准互动

OTO作为最基本的维修交流方式，不仅要发挥出微信的互动优势，同时也要将其传达信息的精准优势体现出来。正是由于微信所具备的这些特点，因此广受车企的追捧，通过微信使得车企与客户之间的关系越来越密切。车企可以通过微信进行潜在客户的挖掘，从而使其产生更大的营销溢价。而通过微信则可以及时地完成OTO的推送和关注，车企则可以通过微信平台为客户加大在汽车购买过程中任何疑难问题，通过微信为其详细的讲解与汽车相关的知识，从而使两者之间的关系逐步的亲密，同时可以利用已经成为客户的消费者的微信朋友圈进行再一次的营销。

2.汽车微信营销中多元化传播

在汽车品牌推广、品牌营销的过程中可以灵活多变的应用微信营销。车企可以利用漂流瓶、位置签名、二维码、公众平台、摇一摇等微信原本的插件进行产品的推广和营销。车企在运用微信营销的过程中，可以在漂流瓶内发布语音或者文字并将其投入大海，一旦出现潜在的消费者就会将其捞起打开并与之进行交流。在实际交流的过程中车企就可以通过漂流瓶的向功能进行有关于新车的信息发布，或者利用爱心漂流瓶举办类似于公益接力营销的活动，促进其品牌影响力的提高。而在微信用户签名档中，车企可以对其自身的产品进行全方位的宣传，利用经过改变的用户签名档，附近的用户只要通过摇一摇、或者微信搜索就可以看到车企的相关信息，从而四线通过微信签名进行汽车品牌精神、文化以及产品特性等方面的全方位宣传。而通过微信特有的二维码身份识别功能，车企可以设定带有自身品牌Logo的二维码，而目标客户只要扫一扫而二维码就可以对4S店的公众号进行关注；而利用好友推荐功能，微信好友之间就可以分享4S店的公众号名片；通过朋友圈可以将试驾、优惠折扣等信息推荐给好友与好友一起分享；使用微信公众号的搜索功能，进行关键字的搜索，就可以精准的利用插件将优惠信息传达给目标消费群体，提升其对微信的关注度，而在这个过程中甚至有可能会完成在线的交易，而这也是对O2O营销模式的进一步拓展。

3.汽车微信营销接受力量较强

仅仅通过手机短信或者Email进行交流已然不适应当前移动媒体的发展潮流，微信作为当今最主流的信息交流工具，凭借其自身的优势目前已经拥有了超过6亿的用户以及日均过亿的活跃度，而这些也说明了微信正在逐步的取代短信或者电邮成为主流的信息交流接受工具。而且这一庞大的用户群体正在逐步地成为车企以微信交流平台为依托所进行的裂变式的产品宣传，同时也是目前大多数车企广泛认同的一种新型的营销模式。此外，微粉对公众微信账号的订阅都是以自己主动添加的方式完成的，而且相关的资讯和信息也是其主动获取的，完全不用担心其会遭受垃圾信息所产生的抵触情绪。所以，正是因为微信营销具有信息接收率较高较强的特点，才使得各个车企都将其作为车企品牌宣传的最佳平台。

4.汽车微信营销中微圈的构建与维护

由于汽车作为消费品而言其具有一定的特殊性，作为消费者在实际购买的前、中、后都会体验相关产品所带来的价值体验，所以，针对产品的交流欲望十分的强烈。而微信作为当今应用最广泛、信息传递速度最快的通讯交流工具，正在被越来越多的车企作为其品牌宣传的平台。而这也使得越来越多的拥有同一品牌和车型用户之间的交流越来越频繁，久而久之也就自然形成了以该品牌车型为纽带的朋友关系。而车企则在这一过程中抓住机遇积极地进行微信公众号的建设，并充分地利用微信公众号的优势进行产品的推广。当前，大多数车企都建立了以自身品牌为依托的车友会、车迷俱乐部、汽车俱乐部等，进行自身品牌的宣传和推广，而在这其中发展得比较好的如奥迪汇、漫画奔驰、梅赛德斯奔驰俱乐部、东风标致狮友汇、通用别克车主论坛、长城汽车运动等。如果车企只是简单地进行微信账号的建设是远远不够的，而这也只是其迈出了微营销的第一步，如何在后期进行该平台的维护和积极利用才是最重要的，而这也是提升车企品牌影响力的关键因素。

结束语

总之，汽车营销中的微营销，正在逐步地成为车企和消费者之间进行情感交流。需求寄托的互动平台。所以，作为车企必须给予这股力量充分的重视，并采取积极有效的措施将其转化为用户行为，而这也是需要所有车企共同努力和开拓才能实现的目标。

参考文献：

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