一达通玩转“数据外贸”

罗丽娟

在今年的杭州云栖大会上，以及在阿里巴巴的内部交流中，马云都提到五“新”概念：“未来有五个全新发展将深刻地影响中国、世界和所有人——新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。”而对于阿里巴巴一达通总裁魏强来说，还有新外贸。新外贸由五“新”概念孕育而生，打破了传统外贸的局限性。

魏强进入外贸行业25年，他清晰地意识到，随着互联网的发展和大数据的应用，趋于疲软的对外贸易市场，新的突破口正在逐渐显现出来。一达通成了第一个吃螃蟹的人。

根据商务部发布的《中国对外贸易形势报告（2016年秋季）》，2016年前三季度，中国进出口总额为26776.7亿美元，其中出口交易金额15370.1万亿美元，同比下跌7.5%；而2015年的进出口总额同比2014年已经下跌2.9%。

一达通的财务数据显示，2015年一达通的出口交易金额为122.85亿美元，同比2014年的48.73亿美元大涨152%。而今年仅统计到前11个月， 一达通的出口交易金额为487.4亿美元。这意味着，2016年还未结束，一达通已完成去年全年的近三倍交易额。

逆势三倍增长从何而来？

外贸数据滚雪球

魏强在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访前，刚刚与平安银行高层商谈金融合作事宜，“金融是中小微企业的血液，我们帮助了大量这类企业几乎无门槛地走上国际贸易之路”。

一达通在创业初期也曾遭遇如今中小微企业常常遇到的瓶颈——资源有限，不被认知，贷款困难。“从创业开始我们就一直亏损，亏损了8年。”魏强告诉《21CBR》记者，直到2008年金融危机，部分外贸企业举步难行，不得不砍掉一部分业务外包出去，这对于一达通来说，恰恰是最好的契机。

订单逐渐增加，一达通就将服务的中小企业融资需求打包，按照需求总额与中国银行对接，成为银行大客户，享受优惠融资服务和外汇服务。当越来越多的企业开始委托一达通进行物流、通关以及金融服务，一达通的业务在2009年回归正轨。

2010年，阿里巴巴正式全资收购一达通。魏强不禁感叹：“这对一达通来说是意义重大的，阿里收购一达通的时候，我们一年才做1亿美元。而今天的一达通，1天就做1亿美元。”

一达通之于阿里巴巴国际站，魏强这样形容：“我们相当于淘宝整个交易环节的支付宝和物流。”

“当一个消费者需要在淘宝商家上迅速选择一件商品时，需要先了解该商家过去的销售记录、商家评级，而这些数据恰恰产生于支付宝和物流快递。”魏强分析道，基于数据产生的交易，其更大的价值是，当一个交易结束时，就带来下一个交易的开始。

“所谓旧经济和新经济，最大的区别就是非数据经济和数据经济。”魏强表示，接轨阿里巴巴之后，一达通连接了数据，一下子被“打通了任督二脉”。在一达通上完成交易，形成单个卖家的信用体系，买家可迅速在数据中甄别需要的卖方，银行也可以迅速决策发放贷款。“此前贷款难的小微企业，如今也能得到银行的快速贷款，越来越多企业因为金融而选择我们。”目前，与一达通合作的银行达20家，据不完全统计，其为中小企业间接融资金额超700亿元。

不仅如此，一达通已经上线了首个企业版余额宝——结算宝，针对一达通会员企业公司，接收外汇进到一达通账户后，一达通账户就相当于结算宝，不用开通任何功能，只要账面有余额，每天都会产生利息，年化利率在3%以上。

最初，阿里巴巴B2B平台为一达通输送了超过七成的潜在用户，如今一达通已通过自身能力吸引越来越多用户，目前累计服务客户已达12万家。如同滚雪球，一旦进入一达通的数据闭环，交易数就不断往上跳。

加速国际化

作为第三方服务平台，一达通目前最核心的业务为物流与金融。但是最熟悉的通关业务，如今成了魏强最大的羁绊，“如果海关要将所有客户的优劣程度排名，一达通一定是最坏的”。

魏强表示，如果一达通代办的企业中有一家出现问题，几乎全部问题都由一达通承担。随着客户和订单的增加，问题层出不穷，“在海关政策里没有第三方角色，在税务政策里也没有第三方。而一达通恰恰正是最大的第三方”。

为了适应迅速增长的体量，一达通开始调整，团队人员从去年的1000人缩减到500人。目前团队仅剩产品部门及业务部门，最初庞大的服务团队已经全部解散，“我们线下的外贸服务已经全权交给‘一拍档基于每个城市本地化的服务团队，其相当于汽车品牌的4S店。”

魏强提到的“一拍档”，是一达通引入本地化外贸服务企业（如货代、进出口代理、报关行、财税公司等）作为合作伙伴，为中小企业提供完整的本地化、贴身化、个性化的低成本出口流程综合服务。

步伐轻盈的一达通，加快了国际化步伐。“我们正计划把一达通的商业模式复制到海外去。”魏强告诉《21CBR》记者，目前已有来自亚洲、欧洲的多个国家希望将一达通的模式引入其国内。

“马云提出的eWTP（电子世界贸易平台），实际上正是为全世界的中小微企业创造一个做国际贸易的平台。”魏强打了个比喻，当对外贸易完成数据化和平台化，做外贸的门槛能从1米降低到10公分，“外贸再也不是只有大企业大商家才能做的事情，一达通平台上接过最小的订单仅为700美元。按照旧外贸方式产生的订单平均每个在5万-10万美元，而一达通平台的数据显示为2.7万美元一单。”

事实上，全球货物贸易的增速连续4年低于经济增速，世贸组织也将2016年世界贸易量增速进一步下调到1.7%，是国际金融危机以来的最低预测。不过魏强相当乐观，他相信如果能够转变全社会的对外贸易经营模式，共同推动以数据为核心的数据外贸，就会出现新机遇，“全中国现在做外贸的大概有200万-300万商家，一达通上有12万家。全中国有4000万家的企业，哪家不想自己接全球的订单？我相信未来一达通服务的企业规模会是1000万-2000万家。”