浅析企业市场营销的策略分析

朱令娴

摘要：在市场竞争当中，提升企业竞争力的一个有效途径就是提升企业的市场营销能力。市场营销作为增强企业新陈代谢的重要途径，是保障企业可以在生产的重要环节。因此，在企业的生产经营当中，研究企业市场营销的策略就显得意义深远。

关键词：企业；市场营销；策略分析

一、综述

在当下的企业营销活动当中，为了应变多变的营销环境，需要企业在现代市场管理理念下，通过制定多样化的营销策略，来帮助企业实现利益的最大化。因此，就需要企业在制定市场营销策略过程当中，能够有效的把握市场同企业之间的契合，通过正确的分析市场，进行精准的市场定位，来实现营销目标的实现。在这个过程当中，如何进行市场定位、目标选择，来制定市场营销策略就成为考验企业的组织管理能力和综合实力的一个方向，这就意味着，在当下的企业市场营销策略发展当中，还有很长的路要走，在加强管理和营销策略当中，还需要进行更深层次的探索和实践。

二、市场营销的现状和不足

（一）市场销售环境不容乐观

在企业生产经营当中，伴随着改革开放和对外贸易的扩大，市场经济近年来更多地呈现复杂化，市场竞争具有盲目性，由于消息不对等等原因的存在，导致当下的销售环境不容乐观，加强大型企业和中小型企业、外企等多种性质企业在市场竞争中不断的改变自身的营销策略，导师市场销售呈现多样化、复杂化的发展状态，企业需要制定多种的经营策略，来应对来自不同行业的竞争。伴随着电商和互联网技术的迅速发展，在快递物流的促进下，市场销售更加百花齐放，这样就需要企业在制定职场营销策略中考虑的方向更加多样化，而在没有参照基础和经验上进行试水，也势必会导致营销策略处于一个“摸着石头过河”的尴尬境地。因此，对于市场营销策略的制定，良好把控企业的发展前景造成了一定的影响。

（二）营销管理缺位

在企业的市场营销当中，由于市场具有多变性，作为以市场导向为参考制定的营销策略，势必也会因此而进行相应的改变，来应对市场的变化。但是在当下的企业当中，仍然受到传统营销理念的影响，导致中小型企业不能够有效地实现内外部的统一协调，虽然自身在体制上相较于大型企业而言具有灵活性，但是过分快的改变往往没有对于市场和定位进行精准的把握，从而导致在营销策略的制定和实践上会多走较多的弯路。而大中型企业虽然对于营销策略、市场分析、定位把控等方面进行较多科学的数据分析和整理，但是由于体系庞大，从分析市场的制定策略到投入市场的应用，中间环节过多从而影响了企业市场营销策略投入实践的效率。因此，纵观当下企业市场营销的策略，无论是中小型企业还是大型企业都存在一定的营销管理缺位现象。另外，在进行营销组织过程当中，如果进行营销策略的整改，对于人员、产品审定、销售、定价设计、广告传媒等都没有形成统一的管理，也会导致因为管理缺位而营销营销策略实践的效率。

（三）团队人才配比不合理

在市场营销管理当中，团队的构建直接决定着中小企业资源结构的科学程度。在市场竞争当中，人才竞争也是重要的一环，良好的营销团队能够帮助企业在市场竞争当中脱颖而出。但是纵观当下的中小企业，人才流动量过大，从而导致团队的稳定性和构建性受到极大的挑战。而营销人才的流动在中小企业当中占据的比重最大，归根结底，还是中小企业在管理层当中，对于营销管理工作开展的不到位。除了缺乏建立长期有效的人才建设机制以外，对于销售专业人才的培养招聘也没有做好各个环节的阶段性衔接工作，上升空间的受限也是导致企业营销团队稳定性不能够得到有效控制的关键，另外，薪资酬劳、激励措施的不到位，各项管理工作不能够作为一个有机体制科学运作，也是影响当下的中小企业在市场营销当中不能够占据优势的主要原因致。

三、企业市场营销策略思考

（一）集中优势，产品差别化策略

在企业的生产竞争当中，中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。因此，中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。而大型企业则可以借助自身资源、资金、品牌价值、品质等优势，对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，从而使得策略经营取得成功。

（二）充分利用外部销售网络

伴随着网商的快速发展，大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业虽然受实力所限，但也应当集中优势来增强对于网络销售体系的构建，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。

（三）制定好企业营销计划

所谓企业营销计划，是指对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。在当下的市场营销计划在企业的计划体系中，处于极其重要的地位，企业内部的各种计划，如财务计划、生产计划、人力资源计划等都要围绕营销计划来开展。要想提升企业的营销策略，还需要增强制定营销计划的能力。如生产计划要根据营销部提供的营销计划，来决定应生产哪种产品、生产多少、何时完成；财务计划也要根据营销计划做好资金调拨和准备。值得注意的是，制订企业营销计划应始终与企业发展战略方向保持一致。

参考文献：

[1]张银丹，张平平，赵阳.汽车零部件营销策略研究[J].商，2015（07）

[2]李建国.我国连锁超市营销策略[J].合作经济与科技，2015（14）