还在为品牌营销费思量看看他们的营销怎样做?
2016-12-07本刊编辑部本刊资料库
文/本刊编辑部 图/本刊资料库
还在为品牌营销费思量看看他们的营销怎样做?
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打广告,请代言,新品发布……这些钟表界的营销手法已经深入人心,要想创意满满又效果不凡,看看近些年国表营销亮点:
第一招:大肆圈地,抢占先机
去年国表圈大手笔的广告投放从年头到年尾都离不开机场广告资源的占有,先是2015年初宝时捷表强势登陆沈阳、济南、温州、三亚等全国重量级机场LED屏幕媒体,后有雷诺表在2016年初,联合全国10大城市北京、上海、深圳、成都、西安、厦门、青岛、海口、沈阳、武汉机场的LED屏幕媒体,十城联动。另外,古尊表也宣布古尊代言人全面“占领”各大高铁站,2015年4月27日起,古尊开始在北京南、广州南、南京南、济南、青岛、郑州、西安北、贵阳、沈阳北、哈尔滨西、长春西、长春共12个高铁站502台媒体终端以数码刷屏的形式播放古尊最新形象宣传片。
雷诺表机场投放的LED屏幕广告片
点评:
不论是机场还是高铁站,都是腕表销售目标群体的主流人群聚集地,对品牌形象提升都是满满的正能量,历来是兵家必争之地,投放价格自然也是不菲,都要满满的硬通货才玩的起。
第二招:移动互联打造铁杆粉丝团
移动互联,互联网+,+互联网,这些新概念,新思路在国表圈里也是非常受重视的。官网,官微,官头条,不管什么先官上再说。互联网传播可不仅仅是有钱就行,凭的是创新思维。去年9月天王表一段视频《你是否总在赶?》直击人心,也打动了许多每天匆忙赶时间的白领上班族,从“赶时间”到“调快15分钟,健康早一刻”,天王表“从容家族”就此集结,在微信公号上“天王君”与“从容族”互动有加,互表心情,将微信公号打造成为粉丝聚集地,拉近了粉丝与品牌的距离。
天王表官微与粉丝的互动
点评:
互联网世界从来都不缺乏创新,但是如何在创新的同时又暖心呢,这就需要走心了。温馨的从容让受众体验到强大的带入感、带入感、带入感,重要的事情说三遍,这样的集结起来的人群自然具备了品牌忠诚度。
第三招:助力科考,提升产品影响力
航空,航天,海洋,一谈及这些,马上会联想到诸多大牌参与其中,更有甚者直接作为品牌DNA存在。国表翘楚也不例外,飞亚达助力中国载人航天事业,是中国唯一上过天的腕表品牌,陆续推出了航天系列腕表,并称三大航空表之一。古尊则与国家海洋局南北极科考和大洋科考联手,专注助力极地与大洋科考,研发了雪龙号与蛟龙号系列腕表。
点评:
不论是上九天揽月还是下五洋捉鳖,凭的都是一身硬功夫,品牌与科考联手,为了满足苛严的使用环境,要求品牌必须进行高端产品研发,从而在硬实力方面提升,也扩大了品牌影响力。
第四招:跨界融合,爱你没有那么容易
跨界融合,说起来容易,做起来难,要找到大众接受的,不生硬结合的就更难。早在2014年,雷迈表与中央美术学院联姻,为品牌注入艺术,让腕表重归技艺之路。无独有偶,依波表与艺术的跨界从2015年9月开始,在全国巡回举办“依波艺术时光·女子十二乐坊”,“依波艺术时光·魏松专场音乐会”,成就了国表行业与艺术跨界合作的又一典范。
雷诺表与中央美术学院联合设计的乐章系列腕表
依波艺术时光·魏松专场音乐会
点评:
跨界融合,是很多品牌擅长的或者喜爱的营销手段,但是要拿捏好火候就没那么容易,因为这样的融合不是看钱的,主要看气质。如果不能很好的把握品牌与艺术之间的契合度,不仅得不到提升,还会贻笑大方。
第五招:赛事连接,让品牌精彩不断
运用体育赛事的平台,也是常见的手段,可以说是非常接地气的一种手法。在2015年9月份,格雅表签约国家自行车队,为品牌理念里注入了绿色健康的活力元素。而另一个跑步表宜准,长期坚持与各类马拉松赛事融合,在跑马队伍里打造品牌忠实粉丝团。
格雅表签约国家自行车队
宜准表厦门轻跑兔合影
点评:
参与赛事一直是腕表最直接的宣传,达到的效果不仅仅是现场观众,品牌看重的是电视转播和视频。所以,在这一点上来说回报是毋庸置疑的。
第六招:城市落地巡展,有里有面儿
品牌营销说到底还是要讲销售的,前面几招都是要花钱的,而且还要费心费力才能出彩。那最后一招城市的落地巡展,不仅仅能利用品牌+明星的效应营造现场气氛,还能产生不菲的销售业绩,真可谓是有里有面儿了。
2015年罗西尼年度品牌巡展暨胡军专属限量签售款腕表发布会首站在银川新华百货东方红闪耀绽放
结语:
各位看到这里,很多人应该已经感觉出来了,其实瑞表的营销也大都是这样。客观的说,近几年国表的营销手法和段位还是不错的,大致方向并无差别。国表的路也才刚刚开始,虽然与几百年制表历史的瑞士差距是非常明显的,不过钟表君以为,这不正是我们努力的方向吗?